Структура рекламного аккаунта решает больше, чем кажется на первый взгляд. Грамотно собранные группы объявлений в Яндекс.Директ сокращают расходы, повышают кликабельность и улучшают конверсию. В этой статье объясню принципы формирования групп простым языком, без воды и общих мест. Пошагово, с практическими советами, которые можно внедрить уже сегодня.
Зачем делить кампанию на группы и как это работает
Группа объявлений — это место, где сходятся ключевые фразы, текст объявления и посадочная страница. Когда все три элемента тесно связаны между собой, объявление выглядит релевантно запросу пользователя. Релевантность повышает CTR, а высокий CTR влияет на стоимость клика и позицию показа.
Если в одной группе собраны слишком разные запросы, алгоритм не может корректно оценить соответствие объявлений, и эффективность падает. Поэтому основной принцип прост: каждая группа должна решать одну задачу и отвечать на одну пользовательскую потребность.
Принципы формирования групп объявлений
Ниже — набор правил, которым следует руководствоваться при создании групп. Они универсальны, но хорошо работают именно в Яндекс.Директе.
- Группировка по смыслу: объединяйте запросы с одинаковым намерением. Например, «купить кроссовки женские» и «срочно купить кроссовки» — в одну группу, «ремонт кроссовок» — в другую.
- Единый путь пользователя: каждая группа должна вести на релевантную посадочную страницу. Если лендинг не подходит по смыслу, создавайте отдельную группу.
- Четкая структура: разделяйте брендовые и небрендовые запросы, высокочастотные и низкочастотные, коммерческие и информационные.
- Ограниченное число ключей: в группе 5–20 близких фраз. Меньше — можно, больше — только при крайней необходимости.
- Минус-слова: выносите общие минус-слова на уровень кампании, а специфичные — в отдельные группы.
- Учет устройств и регионов: если посадочная страница или предложение отличаются для мобильных или для другого региона, выделяйте отдельные группы.
Короткая таблица: что группировать и почему
Критерий группировки Плюсы Когда выделять отдельно По товару/услуге Высокая релевантность, проще оптимизировать Когда ассортимент большой По этапу воронки Разные сообщения для информирования и продажи Есть крупная аудитория на стадии исследования По бренду Низкая цена клика, высокий CTR Когда бренд известен По устройствам/регионам Точные ставки и объявления Разные условия доставки или предложения
Практическая методика сборки группы — шаг за шагом
Работа начинается с семантики и заканчивается тестированием. Нельзя проскочить ни одного этапа.
- Соберите семантику и разбейте по смыслу. Сначала крупные кластеры, потом — уточнение.
- Подберите 3–5 объявлений для группы. Меняйте заголовки и УТП, но сохраняйте релевантность.
- Настройте минус-слова. Уберите шум и паразитные показы.
- Проверьте посадочную страницу. Заголовок и предложение должны совпадать с объявлением.
- Запустите и следите за метриками: CTR, конверсии, стоимость лида. Вносите правки по результатам.
Типичные ошибки и как их избежать
Ошибки, которые чаще всего убивают кампании, простые, но коварные. Их легко избежать, если не спешить.
- Слишком широкие группы. Симптом: низкий CTR и высокая цена клика. Решение: дробить по смыслам.
- Одинаковые объявления во всех группах. Симптом: низкая уникальность, падает качество. Решение: персонализировать тексты под группу.
- Игнорирование минус-слов. Симптом: нерелевантные показы. Решение: регулярный анализ поисковых запросов.
- Несоответствие лендинга. Симптом: высокий показатель отказов. Решение: адаптировать страницу под группу.
Контроль и оптимизация
Группа — не статичная единица. Анализируйте отчеты по запросам и объявлениям, тестируйте гипотезы и меняйте структуру при необходимости. Малые изменения в заголовках или минус-словах часто дают заметный эффект.
В итоге: стройте группы так, чтобы каждая из них отвечала на конкретный запрос пользователя, приводила его на точную посадочную страницу и давала понятный призыв к действию. Тогда бюджеты будут работать эффективнее, а вы получите устойчивый поток конверсий.
Яндекс.Директ: как правильно формировать группы объявлений, чтобы получать результаты
Еще больше про SEO, сайты и маркетинг + секретные методики в нашем телеграм канале Путь джедая в SEO. Подпишись, там интересно!
Много интересного вы найдете в нашей группе ВКонтакте Путь джедая в SEO ВК.