Друзья, это не кликбейт. Мы проверили, посчитали для вас цифры – изучайте!
В 2025 году WB действительно даёт бизнесу условия, которых НИКОГДА ранее не было и, возможно, не будет. Почему и за что? Расскажем. Мы сами их получили, иначе вряд ли открыли бы 40 ПВЗ по всей России.
🗣️"Но бизнес – это риск".
Да, но мы поняли, что ещё страшнее идти в чужой бизнес (чтобы понять, что происходит с наймом в 2025 году, достаточно зайти на hh.ru и попробовать пообщаться с эйчарами). Об этом уже много кто писал, повторяться не будем. Вот поэтому пункт выдачи сейчас – выход, который мы для себя нашли.
Мы решили рассказать:
- Сколько денег нужно, чтобы открыть пункт
- Какие ошибки сделали и что поняли
- В какие мифы все верят и потому боятся открывать бизнес
- Как получить деньги от WB до открытия
Взгляните на эти три факта:
- В Питере предпринимателям гарантируют доход до 470 тысяч в месяц (правда, это короткая история, не знаем, продлят или нет)
- По всей России дают субсидии до 200 тысяч рублей.
- В Москве разрешили открывать второй пункт прямо в охранной зоне своего первого
💡(Спойлер: НЕ будет скрытых "но" и невыполнимых условий)
Кто мы?
Меня зовут Ольга. Мы с партнёром Юлей за полтора года открыли больше 40 ПВЗ Вайлдберриз.
Начинали, когда ещё работали в найме – делали ремонты по ночам, в выходные искали помещения... было весело. Зато сейчас это наш основной бизнес. Но если бы всё год назад было, как сейчас, мы потратили бы меньше денег.
Почему именно 2025: четыре фактора, которые сошлись в одной точке
- Программы поддержки сегодня на максимуме
- Wildberries сейчас агрессивно (в хорошем смысле) расширяет сеть. Им нужны партнёры, и они готовы платить. Субсидия до 200 тысяч на открытие – это половина всех затрат. В Питере гарантируют доход. Не обещают, а фиксируют условия: если заработаете меньше 470 тысяч, доплатят разницу (хотя в договоре это не прописано, но условия фиксируются)
- Рынок вырос, но ещё не перегрет
После ковида все освоили онлайн-покупки. Вы подумаете "ну ковид-то когда был!". И будете правы, но вот так работает рынок. Накопительный эффект. Рынок растёт на 30-40% в год
4. Конкуренция уже достаточно высокая, НО…
⌛Как раз поэтому успевают самые быстрые. Знаете, сколько людей сегодня хотят открыть ПВЗ? (Ну или хотя бы раз думали об этом) Тысячи! Ради интереса, попробуйте спросить знакомых: была ли у них такая мысль, пока стояли в примерочной.
А сколько людей реально открывают? Единицы. Потому что боятся, сомневаются, ждут "лучшего момента". Пока они ждут, вы можете занять лучшую точку в районе.
5. Изменения в правилах работы
В Москве только что разрешили открывать второй ПВЗ в охранной зоне своего первого. Раньше это было невозможно. Теперь если ваш пункт перегружен, открываете второй рядом – распределяете нагрузку и увеличиваете доход.
Честные цифры: сколько нужно денег и сколько можно заработать
Давайте без воды и маркетинга. Вот точные цифры.
Минимальный бюджет на открытие (для регионов):
- Помещение 30-50 м² (залог + первый месяц): 100 000₽
- Косметический ремонт: 70 000₽
- Стеллажи и оборудование: 45 000₽ (б/у не берём, у нас своя система хранения)
- Мебель для клиентской зоны: 55 000₽
Прочие расходы: 30 000₽
Итого: 300 000₽
💸Возврат субсидии от WB: до -200 000₽
Ваши реальные затраты: от 100 000₽
Комфортный бюджет:
- Черновые помещения 400-450 000₽
- После субсидии: 200-300 000₽
В Москве цифры другие – 500-650 тысяч за черновые помещения.
Сколько зарабатывает ПВЗ:
- Совсем маленький город: от 40 тысяч чистыми
- Город покрупнее: 50-70 тысяч
- Город-миллионник: 80-120 тысяч
- Москва: 150-200 тысяч
- Санкт-Петербург с гарантией: до 470 тысяч
Когда окупится?
В среднем 6-8 месяцев. Это не обещания, а статистика по нашим 40+ пунктам.
Пошаговая инструкция: от идеи до первой прибыли
✅ Шаг 1. Регистрация ИП (3-5 дней)
Не самозанятость – только ИП или ООО. Многих пугает само слово "ИП". А на деле: мы даём контакты, где можно оформить бесплатно (да, пошлину платить не нужно). Всегда советуем выбирать УСН 6% от доходов – самый простой вариант.
По открытию ООО также делимся нюансами.
✅ Шаг 2. Изучение карты зон Wildberries (1 день)
Сохраните себе в заметки информацию. Это критически важно.
Есть четыре типа зон:
- Фиолетовые – дают субсидию или гарантированный доход. Сначала ищите только здесь
- Сиреневые – здесь повышенный процент. Тоже хорошо
- Белые – а тут стандартные условия. Можно, если локация топовая
- Серые – забудьте. Заявку одобрят примерно... никогда
✅ Шаг 3. Поиск помещения (от 1 дня до месяца)
У WB есть простые и понятные требования:
- Минимум 30 м² (лучше 50-60)
- Первый этаж или цоколь с окнами
- Отдельный вход – идеально, но не обязательно
- Проходное место, но не обязательно центр
💡Лайфхак: в новых ЖК часто дают арендные каникулы 2-3 месяца. Это минус 200-300 тысяч к затратам!
✅ Шаг 4. Подача заявки на сайте Wildberries (15 минут)
Казалось бы, просто. Нужно заполнить форму, приложить фото и видео помещения. Документов никаких не нужно. Если всё правильно – одобрят за 1-5 дней.
Но есть ошибки, из-за которых могут отклонить заявку, и тогда кто-то другой займёт это место. Чтобы не терять время – переходите в наш ТГ канал. В конце статьи ссылка.
✅ Шаг 5. Получение субсидии
До 200 тысяч дают не просто так. Нужно достичь товарооборота 3 миллиона. Есть нюансы и фишки, но о них мы обычно не рассказываем так открыто. Как всё это сделать без нервотрёпки – пишем в канале.
✅ Шаг 6. Ремонт и оборудование (2 недели)
Обязательно:
- Фиолетовая стена (есть конкретный оттенок, но не будем раскрывать все карты)
- Вывеска по стандарту
- Камеры видеонаблюдения
- Правильная система хранения
Где сэкономить:
Почти никто этого не знает и потому все покупают “стандартную” мебель, но можно потратить на стильное обустройство НЕ 50 тысяч рублей, а 25-35 тысяч. Как – делимся в нашем ТГ-канале.
✅ Шаг 7. Набор персонала (1-2 недели)
Нужно 2-3 человека на старт. График 2/2 или 3/3. Зарплата в регионах 30-40 тысяч, в Москве 50-60.
Где искать – это целый блок нашего обучения. (Спойлер: не через HH.ru и не через знакомых). Если раскроем всё здесь, какой смысл идти на обучение?
✅ Шаг 8. Активация и запуск (1 день)
Всё делается в личном кабинете. Нужно с первого раза всё сделать правильно, чтобы приняли. Знаете, на квалификации пункте чаще всего “прокалываются” собственники? На требовании “открыться в течение 30 дней”. Казалось бы – что может быть проще. Но всё не так просто – а как, расскажем вам лично.
Подводные камни, о которых молчат
⚪ Камень 1. Неправильная локация
Есть реальная история: люди сделали ремонт в серой зоне, надеялись, что зону откроют. Не открыли. 300 тысяч на ветер. Но главное – если выберете зону без трафика, доход будет в лучшем случае минимальный, а в худшем ПВЗ-убыточный.
⚪ Камень 2. Неправильная организация склада
Дело не в экономии на стеллажах, а в правильной системе хранения, правильных размерах ячеек. Неправильно организуете – будут очереди, недовольные клиенты,потеря товаров -потеря выручки.
⚪ Камень 3. Плохой персонал
Грубый сотрудник = потерянные клиенты = минус 30% дохода. На собеседовании все милые, а потом начинается. У нас есть проверочные вопросы, которые выявляют неадекватов сразу. Хотите, поделимся?
⚪ Камень 4. Неправильная планировка
Дело не только в маленькой клиентской зоне. Важно продумать удобство примерочных, рабочее место менеджера, зону приёмки товара. Всё влияет на скорость обслуживания.
Специальные условия 2025 года по регионам
- Санкт-Петербург и Ленобласть – сейчас золотая жила:
Гарантированный доход 400-470 тысяч в месяц (если заработали меньше, WB компенсирует разницу)
При открытии двух ПВЗ – бонус 200 тысяч
- Москва и область – приятные, как никогда, правила:
Можно открыть второй ПВЗ в охранной зоне первого
Никаких конкурентов рядом
Идеально для разгрузки перегруженных пунктов
- Татарстан и Башкортостан:
- Повышенные комиссионные
- Субсидии на открытие
- Упрощённое одобрение заявок
Почему выгоднее заплатить за сопровождение, чем открываться самому
Я понимаю, звучит как реклама. Но мы не продаём курсы – давайте просто посчитаем вместе?
Что теряют при самостоятельном открытии:
Выбор зоны без трафика: низкий доход месяцами
Не получили субсидию: минус до 200 тысяч
Переплатили за мебель и оборудование: минус 30-50 тысяч
Ошибки в работе (пока изучаете инструкции и требования WB): от 30 до 200 тысяч
Почитайте подробные истории в канале.
Но вот одна из них:
Екатерина и Александр – семейная пара. Честно, они наш рекорд. 24 апреля обратились, 25-го нашли помещение, 26-го получили одобрение за 15 минут. От идеи до активации — 25 дней!
Что даёт профессиональное сопровождение:
Выбор локации на трафике (чтобы она приносила прибыль)
Всё для корректной подачи заявки
Контакты проверенных подрядчиков (экономия 30%)
Полное обучение по персоналу и маркетингу
Обучение работе без штрафов
Сопровождение ещё 4 месяца после открытия
Ответы на вопросы, которые вы хотели задать
1. А если не пойдёт?
ПВЗ можно продать. Это ликвидный актив. Покупают готовый бизнес с клиентской базой за 400-500 тысяч при вложениях 300.
2. Сколько времени будет занимать этот бизнес у меня?
Первые 2 месяца – активная фаза. Вы только открылись, нужно поставить всё на рельсы. После запуска: 1-1,5 часа в день на контроль. Можно управлять удалённо.
3. Нужен ли опыт в бизнесе?
Вы удивитесь, но... нет. ПВЗ – это чёткий алгоритм, не ракетостроение. Среди наших учеников психологи, мамы в декрете, бывшие наёмные работники, даже пенсионеры. И люди без образования вообще.
4. Почему не Ozon?
Доля Wildberries на рынке 60%. Это значит больше заказов, проще документы, есть субсидии и программы поддержки. Ozon можно открыть потом, но как второй пункт.
Что будет с рынком ПВЗ через год?
Хорошие локации начнут заканчиваться (люди почитают эту статью, посмотрят видео от других селлеров, захотят попробовать и им понравится). Уже сейчас в центрах крупных городов сложно найти свободное место.
Условия станут жёстче. Субсидии уменьшат или отменят, когда наберут нужное количество партнёров.
Конкуренция вырастёт. Сейчас на один ПВЗ приходится 5-10 тысяч человек. Через год будет 3-5 тысяч.
Но бизнес останется прибыльным. Просто входной порог станет выше, а доход – чуть меньше.
Ваш первый шаг
Загляните в наш с партнёропартнё Телеграм-канал – это бесплатно. Мы там уже подробно, на примерах и в цифрах даём советы и честно рассказываем о своём ПВЗ-бизнесе. Реальные кейсы, актуальные акции WB, ответы на все вопросы. Подписывайтесь – нас читают сотни будущих и действующих владельцев ПВЗ!