Смета – это не просто цифры в таблице. Это язык доверия между подрядчиком и заказчиком. От того, как подрядчик ее составит, зависит:
- как быстро заказчик согласует бюджет;
- доверит ли объект или уйдет к конкуренту;
- будет ли оплата по графику или с задержками «из-за неясностей».
Рассмотрим, какие виды смет существуют в строительстве, какие из них заказчики принимают быстрее всего и как подрядчику составить смету, которую согласуют быстро – без лишних вопросов и согласования скидок.
Виды смет в строительстве
По структуре все сметы делятся на три уровня:
➡️ Локальная смета:
- рассчитывает один вид работ;
- уместна при работе с субподрядчиками или поэтапной оплате;
- плюс для заказчика: видит точную стоимость конкретной операции;
- не дает общей картины проекта.
➡️ Объектная смета:
- объединяет все локальные сметы по одному объекту + зимние удорожания, временные сооружения, непредвиденные расходы (3–5%);
- это самый популярный формат для частных застройщиков и малого бизнеса;
- заказчику нравится: «всё под ключ» по одному объекту – заранее известен размер бюджета;
- подходит для работы с частными заказчиками или небольшими застройщиками.
➡️ Сводная смета:
- итоговая стоимость всего проекта: все объекты, инфраструктура, проектирование, логистика;
- используется при работе с инвесторами, госзаказом, крупными застройщиками;
- согласование – от нескольких дней до недель.
Формат подачи: открытая, закрытая, гибридная – что нравится заказчикам
Здесь все зависит не от типа проекта, а от психологии заказчика.
➡️ Открытая смета
Себестоимость (материалы и услуги) + отдельно указанная плановая прибыль (например, +15% в конце).
Плюсы: демонстрирует честность, упрощает работу с бригадами.
Минусы: заказчик видит маржу и может начать торговаться. Требует подтверждения каждой закупки (чеки, акты, отчёты).
Не подходит для большинства частных заказчиков. Подходит только для доверительных отношений или сложных проектов с непредсказуемым объемом работ.
➡️ Закрытая смета
Прибыль «встроена» в расценки на работы и материалы.
Плюсы:
- Заказчик не видит маржу → меньше вопросов.
- Выглядит как «рыночная цена», а не «наценка сверху».
Минусы: Если наценка на материалы слишком высока – вызывает недоверие. Заказчик может сравнить цены на стройматериалы и усомниться в честности.
Подходит для частных заказчиков и малого бизнеса.
➡️ Гибридный формат
Материалы – по рыночным ценам (с отчетными чеками), работа – с наценкой.
Лучший баланс: прозрачность и информативность для заказчика + защита маржи.
Особенно эффективен, если вы используете специализированное оборудование (например, растворонасос).
📌 Например: подача полусухой стяжки на 30 м — пневмонагнетатель ZEN MACHINES (производительность 5,4 м³/ч, высота подачи до 100 м). Аренда техники – 18 000 руб./смена».
Такой подход показывает: вы не «накручиваете», а вкладываетесь в надежность и сроки.
Почему заказчики тянут с согласованием
Исходя из отзывов подрядчиков в сегменте малого и среднего строительного бизнеса причины долгого подписания сметы следующие:
- Слишком много строк → «не понимаю, за что плачу».
- Нет чёткого разделения: материалы / работа / оборудование.
- Не указаны сроки поставки техники – заказчик боится срыва графика.
- Отсутствует резерв на непредвиденные расходы → страх не вписаться в смету.
5 советов подрядчику: как быстро согласовать смету с заказчиком
1️⃣ Подберите формат под тип заказчика
- Частное лицо → объектная + закрытая смета.
- Застройщик → объектная/сводная + гибридный формат.
- Госзаказ → открытая смета по ЕНиР/ГЭСН.
2️⃣ Включите оборудование в смету, но правильно
Если в проекте нужен растворонасос или пневмонагнетатель:
Укажите модель, производительность, высоту подачи.
Добавьте: «Техника в наличии, или доставка 3 дня». Например, в компании Стройтех модели растворонасосов и пневмонагнетателей в наличии на складе в Краснодаре – отгрузка в день заказа». Это снижает риски срыва сроков → повышает доверие.
3️⃣ Заложите резерв (3-5%)
Назовите его «фонд непредвиденных расходов» и поясните: «это не наценка, а защита от роста цен на материалы или форс-мажора».
4️⃣ Визуализируйте смету
Разбейте на блоки: фундамент, стены, инженерка, отделка.
Укажите итог по каждому блоку – заказчик видит структуру, а не «стену цифр».
5️⃣ Предложите два варианта
- «Эконом»: например, без спецтехники, дольше, дороже по трудозатратам.
- «Стандарт»: с растворонасосом – быстрее, дешевле, выше качество.
Это создает эффект выбора и ускоряет решение.
📌 А вообще, смета – это «продажа» уверенности. Как правило, заказчику важна не «точность до рубля», а предсказуемость и надежность.
Правильно подобранный вид сметы: меньше вопросов, быстрее оплата, больше повторных заказов.
Нужен надежный растворонасос для реализации сметы без срывов? Выбирайте и оставляйте заявку: наших сайтах: ZEN Machines и СтройТех.
✔️ Техника проверенных брендов проверенные бренды: ZEN MACHINES, Brinkmann, BMS, GB Machines, ZEN MACHINES – в наличии на складе в Краснодаре.
✔️ Доставка по всей России, с отгрузкой в день заказа.
✔️ Проконсультируем по характеристикам под вашу смету – бесплатно.
Подписывайтесь на наш канал «Новости строительства», чтобы быть в курсе реальных решений для вашего строительного бизнеса.