В федеральной Школе Экспорта РЭЦ я провожу модули экспортного акселератора, посвященные написанию контракта, валютному и экспортному контролю, таможенному оформлению и большой блок по международным переговорам. Чаще всего слушатели курсов ведут переговоры о цене. А за что на самом деле покупают товары из России?
🕊 Взаимное уважение и равноправие
Россия выстраивает отношения с партнерами на основе суверенитета и невмешательства во внутренние дела. Мы предлагаем честные экономические отношения, основанные на взаимной выгоде, и оставляем странам-импортёрам их экономическую независимость. Это демонстрирует уважение к их политике и экономическим моделям, что особенно важно для стран, стремящихся сохранить независимость в условиях глобального давления. Например, сотрудничество в рамках ЕАЭС, БРИКС и ШОС позволяет странам согласовывать действия с партнёрами без ущемления их интересов.
🌍 Геополитический баланс
Образ России, который на Западе пытаются представить как «врага», во многих странах мира работает нам на пользу – эти страны видят в России противовес доминированию западных держав. Например, Китай, Индия и Иран активно развивают стратегическое партнерство с Москвой, чтобы усилить свои позиции на международной арене. В условиях сильных протестных настроений против политики США, дружба с Россией становится для этих государств осознанным геополитическим выбором. Совместные проекты, такие как энергетические коридоры или развитие Северного морского пути, создают альтернативные цепочки поставок и снижают зависимость от традиционных маршрутов. Мы становимся частью их стратегии суверенного развития.
🛡 Стратегическая безопасность
Россия — ключевой поставщик товаров, обеспечивающих национальную безопасность других государств: зерно, энергоресурсы, ядерные технологии и продукцию оборонного комплекса. Например, сотрудничество с Египтом в области атомной энергетики или поставки пшеницы в страны Ближнего Востока и Африки укрепляют их экономическую стабильность. Это делает Россию и торговым партнером, и стратегическим союзником.
🌿 Качество и экологичность
Основная проблема «перенаселения» планеты — нехватка сельхозземель. У России же таких территорий достаточно. Мы не спешим отказываться от высоких экологических стандартов в пользу пищевой химии, и происхождение нашего сырья — естественное. Это делает его привлекательным для рынков с растущим запросом на здоровое питание и экологичную продукцию. Например, поставки растительных масел, гречихи и льна в Азию и Европу вызывают доверие благодаря чистоте сырья.
💵 Цена равнозначная ценности
Российский экспорт – неотъемлемая часть глобальной системы взаимовыгодного сотрудничества. Хотя цена российских товаров часто конкурентоспособна, не она становится решающим фактором в принятии решения покупателем. Партнеры готовы платить за надежность, долгосрочные гарантии и уважение к их суверенитету. Согласитесь, такие ценности не могут стоить дёшево.
Умение донести эти ценности до зарубежных партнеров становится очень важным навыком в современной международной торговле, а ведение переговоров при международной сделке требует разбираться в истории, политике и мировой экономике, а не только подавать визитку двумя руками.
➡️ Если Вы хотите укрепить свои позиции на внешних рынках, приглашаю вас на обучение. Выстроим стратегию, которая подчеркнет сильные стороны вашего продукта в контексте глобального спроса: https://severstar.katerina-balashova.ru/