Telegram Ads стал мощным инструментом для продвижения чат-ботов с минимальными барьерами входа и высокой конверсией. Платформа охватывает около 1 млрд активных пользователей мессенджера, а главное её преимущество - нативный формат рекламы и возможность удержать пользователя внутри мессенджера без переходов на внешние сайты.
Если вы планируете запустить рекламу бота, но не знаете, с чего начать - эта статья для вас. Мы разберём весь путь от подготовки бота к модерации до настройки первых кампаний и анализа результатов. А для тех, кто не хочет разбираться в программировании, покажем, как создать полноценного бота на no-code конструкторе LEADTEX за несколько часов.
Эволюция Telegram Ads: от охватной площадки к performance-инструменту
Чтобы понимать, почему Telegram Ads сегодня - это не просто эксперимент, а важный канал в media-mix, нужно посмотреть на изменения последних 2х лет. Платформа активно трансформируется из охватного инструмента в полноценный performance-канал.
Ключевые изменения:
Снижение порога входа по стоимости. Минимальный CPM упал до 1 евро за 1000 показов, а для категории Politics & Incidents - до 0,5 евро. Инструмент стал доступнее для малого и среднего бизнеса.
Внедрение Pixel Tag. Появился аналог Facebook Pixel или Google Tag, который позволяет отслеживать действия пользователей после клика: посещения страниц, добавления в корзину, покупки.
Новые плейсменты. Кроме каналов, появилась возможность размещать рекламу в чат-ботах с аудиторией более 1000 подписчиков. Это открывает дополнительные возможности для точного таргетинга на узкие ниши.
Новые форматы объявлений. В 2025 году запущены текстово-графические баннеры и Instream Text Message - текстовые объявления, которые появляются на 9 секунд в видеоплеере через 5 секунд после начала просмотра. Прямая адаптация механики YouTube TrueView и Facebook In-Stream Ads с учётом специфики мессенджера.
Telegram Ads перестаёт быть «экспериментальным каналом» и становится значимым элементом media-mix для бизнесов, работающих с digital-аудиторией. Особенно для тех, кто готов использовать чат-ботов как посадочные страницы вместо классических лендингов.
Для каких ниш подходит реклама чат-ботов
Чат-боты не являются универсальным плейсментом для привлечения трафика. Есть сегменты с наиболее высоким процентом спроса и конверсии.
Открытые исследования показывают, что наиболее высокий процент спроса и конверсии демонстрируют следующие сегменты:
- Сервисы и услуги
- Сфера здоровья и благополучия
- Мода и косметика
- Техника и электроника.
При этом основная цель размещения - прямые продажи. На втором месте - повышение узнаваемости бренда и рост трафика.
Идеальные направления для ботов:
B2C с высоким доверием - в этих нишах короткий цикл принятия решения и высокая эмоциональная вовлечённость покупателя. Пользователь готов купить прямо в мессенджере, если предложение попадает в потребность.
Консультационные услуги - здесь бот играет роль умного фильтра: квалифицирует запрос, собирает первичную информацию и быстро передаёт горячий лид специалисту. Скорость первого контакта критична - каждая минута задержки снижает конверсию.
Продукты с эмоциональной привязкой - в этих нишах пользователи ценят персонализацию и готовы взаимодействовать с брендом в мессенджере, если коммуникация выстроена правильно.
Где конверсия будет ниже: технический B2B без человеческого фактора и услуги, ориентированные на поиск информации. Это не значит, что в таких нишах боты не работают совсем. Но ожидания по конверсии нужно корректировать, а воронку - адаптировать под более длинный цикл сделки.
Telegram Ads или посевы в каналах: что выбрать
Один из первых вопросов, который возникает при планировании продвижения в мессенджере: использовать автоматизированную рекламу через Telegram Ads или договариваться о посевах вручную с администраторами каналов (или используя специализированные сервисы).
Telegram Ads: автоматизация и масштабирование
Преимущества:
- Быстрый старт без взаимодействия с администраторами каналов
- Вариативность тарегтинга: точный таргетинг на аудиторию конкретных каналов или ботов, возможность тарегетирования по интересам и запросам в поисковой строке мессенджера
- Прозрачная аналитика (CPM, CTR, клики)
- Масштабирование: легко увеличить бюджет и охват без дополнительных переговоров
- Возможность автоматизации размещения.
Недостатки:
- Более высокий порог входа по бюджету
- Строгая модерация объявлений
- Технические ограничения: есть требования к содержанию и формату объявлений.
Посевы: гибкость и нативность
Преимущества:
- Гибкость формата (нативные посты, обзоры, интеграции)
- Возможность создать более глубокий контент
Недостатки:
- Большие временные затраты на поиск каналов и переговоры
- Риск нарваться на «мёртвую» аудиторию и накрутки
- Сложная и непрозрачная аналитика.
На практике эти подходы отлично дополняют друг друга. Если вы запустили успешные посевы в серии тематических каналов, можно через Telegram Ads повторно таргетировать эту же аудиторию с другим месседжем - это удваивает эффект.
И наоборот: после успешного запуска кампании в Telegram Ads вы получаете данные о том, какие каналы конвертируют лучше. Эта информация становится базой для точечных посевных размещений с более глубоким контентом.
Подготовка бота к рекламе: подробная инструкция до запуска рекламы в Telegram Ads
Модерация объявлений в Telegram Ads занимает от одного до трёх рабочих дней. Чтобы не потерять время и не получить отказ, важно заранее подготовить бота по всем требованиям платформы.
Обязательные элементы для прохождения модерации:
- Бот должен быть публичным и активным. Ссылка вида t.me/botname должна быть валидной и доступной всем пользователям.
- Бот отвечает на команду /start.
- Заполнено поле «What this bot can do?» Краткое описание функций бота.
- Установлено профильное изображение. Аватар должен быть качественным и соответствовать тематике бота.
- Заполнено описание в разделе «About». Подробная информация о назначении бота, его возможностях и целевой аудитории.
- Все команды работают корректно. Модераторы проверяют основные команды и кнопки - убедитесь, что нет битых ссылок и ошибок.
Одна из самых частых причин отказа - перенаправление первым сообщением на внешние ресурсы. Если бот сразу после /start отправляет пользователя на сайт или другую платформу, модерация отклонит объявление.
Почему это происходит? Telegram Ads заинтересован в том, чтобы пользователи оставались внутри экосистемы мессенджера.
Решение: бот должен предоставлять полезный функционал внутри Telegram. Даже если конечная цель - перевести пользователя на сайт, сначала дайте ему что-то ценное в мессенджере: калькулятор, тест, подборку контента, консультацию.
Требования к контенту и функционалу:
- Бот должен иметь постоянную ценность для аудитории. Это ключевой принцип, который проверяет модерация.
Примеры полезного функционала:
- Калькулятор стоимости услуг
- База знаний или FAQ
- Адвент-календарь с полезным контентом
- Система отслеживания заказов
- Персонализированные рекомендации.
Запрещённый контент:
- Азартные игры и лотереи (если нет соответствующих лицензий)
- Финансовые пирамиды и сомнительные инвестиционные схемы
- Продажа запрещённых товаров
- Контент для взрослых
- Насилие и дискриминация.
Ограничения по оформлению:
- Нельзя использовать слишком агрессивные призывы к действию
- Запрещены вводящие в заблуждение формулировки
- Нельзя использовать товарные знаки и бренды без разрешения
- Запрещены кликбейтные заголовки, не соответствующие содержанию.
Чек-лист проверки перед запуском:
- Пройдите путь пользователя от /start до целевого действия. Убедитесь, что все шаги логичны и понятны.
- Протестируйте все кнопки и команды. Не должно быть нерабочих элементов.
- Проверьте ответы на частые вопросы. Если у вас есть раздел FAQ или помощи, убедитесь, что информация актуальна.
- Проверьте работу платежей. Если бот принимает оплату, протестируйте весь процесс на тестовых транзакциях.
- Убедитесь, что нет битых ссылок. Все внешние ссылки должны вести на рабочие страницы.
- Протестируйте бота на разных устройствах. Проверьте, как бот отображается на iOS и Android, в веб-версии Telegram.
Все детали подготовки бота к модерации мы подробно разобрали в видео:
Готовый шаблон проекта для установки в один клик
Тщательная подготовка на этом этапе сэкономит вам дни ожидания и нервы. Лучше потратить несколько часов на проверку, чем получить отказ и начинать заново.
Типы ботов, которые лучше всего работают с рекламой
Теперь, когда мы разобрались с требованиями модерации, давайте посмотрим на конкретные типы ботов, которые показывают лучшие результаты в связке с Telegram Ads.
1. Квиз-боты
Интерактивные боты с поэтапным опросом, формирующие персонализированные предложения на основе ответов пользователя.
Структура от 3 до 7 вопросов, например: тип бизнеса, количество клиентов в месяц, основные проблемы, используемые инструменты.
Что работает лучше всего: позитивная идентичность в вопросах, эмоциональная прогрессия от проблемы к решению, персонализированные рекомендации на основе ответов, расчёт конкретных потерь или выгод для пользователя.
2. Марафон-воронки
Многошаговые воронки с этапами подготовки, прогрева и продаж через автоматизированную выдачу контента.
Автоматизация через Telegram-бота: приветственное сообщение, выдача уроков или контента по расписанию, прогрев аудитории через триггерные цепочки, офферы с ограниченными по времени скидками.
Марафон-воронки идеально подходят для образовательных продуктов, коучинга, инфобизнеса. Пользователь постепенно вовлекается в продукт и к моменту оффера уже доверяет бренду.
3. Коммерческие боты
Интернет-магазины и сервисы бронирования с возможностью оформления заказов и оплаты непосредственно внутри Telegram без переходов на внешние сайты.
Лучше всего подходят для товаров с простым выбором: одежда, косметика, доставка еды, билеты на мероприятия. А также для услуг с коротким циклом принятия решения: запись к специалисту, бронирование столика, покупка абонемента.
4. Боты для лидогенерации
Сбор заявок и фильтрация запросов из каналов, чатов или рекламы для передачи горячих лидов менеджерам.
Конверсия напрямую зависит от скорости реакции: чем быстрее бот квалифицирует лид и передаёт его менеджеру, тем выше вероятность закрытия сделки. Особенно эффективны для консультационных услуг, где важен первый контакт.
5. Игровые и развлекательные боты
Викторины, челленджи, геймификация с начислением баллов или бонусов для вовлечения и удержания аудитории.
Работают для повышения частоты взаимодействия с брендом и удержания пользователей внутри экосистемы бота. Особенно эффективны в образовательных проектах и программах лояльности.
Подводя итог, можно выделить три главных условия, при которых чат-боты показывают лучшие результаты как посадочные страницы:
1. Необходимо мгновенное реагирование на запрос
Пользователь получает ответ здесь и сейчас, без ожидания обратного звонка или email.
2. Возможно закрытие потребности в мессенджере
Покупка, запись на услугу или консультация происходят без переходов на сайт.
3. Краткосрочные воронки
От клика на рекламу до целевого действия проходят минуты, а не дни или недели.
Измерение эффективности: ключевые метрики
После запуска рекламы важно понимать, какие метрики отслеживать и как интерпретировать данные. Для ботов критичны не классические веб-метрики, а специфические показатели взаимодействия внутри мессенджера.
Стоимость подписчика (CPL) - стоимость привлечения одного пользователя, который нажал /start. Базовая метрика для оценки эффективности рекламных кампаний.
Количество стартов бота и их стоимость - отношение кликов по рекламе к количеству стартов показывает качество креатива и соответствие ожиданиям.
Завершение целевых сценариев - процент пользователей, которые дошли до заявки, покупки или подписки. Это главная метрика для оценки эффективности воронки внутри бота.
Отклики на сообщения - показывает вовлечённость аудитории и качество коммуникации.
Удержание (retention) - процент пользователей, которые возвращаются в бота через день, неделю, месяц. Критично для долгосрочных стратегий.
Инструменты отслеживания:
Встроенная аналитика бота - базовые метрики по пользователям и взаимодействиям.
Deep links и UTM-метки - позволяют отслеживать источник трафика и оценивать эффективность разных каналов.
Pixel Tag — отслеживает действия пользователей на сайте после перехода по рекламе из бота.
Яндекс Метрика, GA4 - для аналитики, если трафик из бота перенаправляется на сайт.
Не существует универсальных бенчмарков, которые работают для всех ниш. Используйте собственные данные по результатам 14-дневного тестового периода как базу для сравнения. Главное - не абсолютные значения метрик, а их динамика и способность влиять на них через оптимизацию.
Создание бота без программирования: с чего начать
Главный вопрос, который возникает после прочтения всех рекомендаций: «А как создать такого бота, если я не программист?»
Раньше для запуска полноценного чат-бота требовалось нанимать разработчика, разбираться в API Telegram и тратить недели на разработку. Сегодня есть no-code решения, которые позволяют создать функционального бота за несколько часов.
Что важно при выборе конструктора:
Готовые шаблоны под разные задачи - не нужно изобретать велосипед, можно взять проверенную структуру для квиза, марафона или интернет-магазина и адаптировать под свой бизнес.
Встроенная аналитика - возможность отслеживать все критические метрики внутри платформы без подключения сторонних сервисов.
Интеграции с платёжными системами - если планируете принимать оплату через бота, это должно работать «из коробки».
Триггерные цепочки и автоматизация - для марафон-воронок и прогрева аудитории нужна возможность настроить отложенные сообщения и условную логику.
Поддержка и обучающие материалы - когда возникают вопросы, важно быстро найти ответ в базе знаний или получить помощь от комьюнити.
На конструкторе чат-ботов и MiniApp LEADTEX доступны все эти возможности: готовые шаблоны для разных ниш (от квизов до интернет-магазинов), встроенная аналитика и A/B-тесты, интеграции с популярными платёжными системами и CRM.
Особенность платформы - более 300 бесплатных обучающих видео с разбором создания проектов для разных ниш. Не нужно искать информацию по крупицам в интернете - есть готовые пошаговые инструкции от настройки первого бота до запуска рекламных кампаний.
Можно начать с бесплатного периода, протестировать разные сценарии и запустить первые кампании в Telegram Ads, чтобы понять, какая механика лучше работает для вашей ниши.
Не ждите идеального момента. Лучший способ понять, работают ли боты в вашей нише - запустить первого бота и протестировать привлечения трафика с Telegram Ads.