Как найти дистрибьютора в Китае в сфере станков для обработки

Как найти дистрибьютора в Китае в сфере станков для обработки

Полный гайд для бизнеса

Начните работать напрямую: получите конкурентоспособные цены и экономьте на закупках до 50% все последующие годы

Обычно, процесс поиска дистрибьютора в Китае начинается с выбора оборудования на самых известных торговых площадках ALIBABA или MADE IN CHINA или с посещения ежегодной торговой выставки в Китае, например, Canton Fair в Гуанчжоу — это площадка для установления личного контакта с поставщиками и проверки качества продукции.

P.S. На площадках вроде Alibaba цены сначала кажутся привлекательными, но сейчас нет гарантий легальной поставки в РФ. Без комплекта документов от поставщика (Инвойс, Контракт, Спецификация, ГТД) поставка превращается в серьёзный риск. Китайские поставщики часто предлагают "купи всё и сразу" и в больших объёмах. Разобраться в их документах, проверить качество товара перед отгрузкой и заключить договор с реальными гарантийными обязательствами, который прошёл бы валютный контроль в банке и таможню, кажется почти невыполнимой задачей.

Кроме того, размещение дистрибьютора на площадке Alibaba связано с существенными финансовыми затратами. Компании оплачивают ежегодный взнос за аккаунт, а также платят за продвижение своих товаров на площадке, рекламу и получение статусов вроде Gold Supplier или Verified Supplier. Помимо этого, взимаются комиссии за продажи и банковские операции. Все эти расходы неизбежно включаются в стоимость продукции, увеличивая её конечную цену для покупателя в среднем на 20–35%.

Расходы поставщика при работе с площадкой Alibaba

Категория Пример стоимости Комментарии Оплата за клики (CPC реклама) От $0.1 до нескольких долларов за клик Зависит от конкуренции категории Gold Supplier подписка От $2,000 до $22,000 в год Премиальный статус с продвижением Verified Supplier Около $21,999 в год Строгая проверка + продвижение Комиссия с продаж 0.5% - 5% от суммы продаж Влияет на рентабельность Минимальный фиксированный взнос ~ $4,000 ежегодно (для небольших продавцов) При малообъемных продажах

Вывод: Работа напрямую с дистрибьютором может быть до 35 % выгоднее, чем через торговые площадки, такие как Alibaba или AliExpress (особенно в сегменте промышленных товаров).
Отказ от посредников позволяет получать более привлекательные закупочные цены, сохранять маржу и повышать рентабельность продаж.
Если ваша цель — снижение затрат на закупки, принцип экономии и математика остаются теми же.

Основные сложности при самостоятельной закупке с китайскими поставщиками

• Отсутствие гарантий при работе через площадки вроде Alibaba
• Языковой барьер и сложность переговоров
• Ошибки в документах, из-за которых банк может отклонить валютный платеж
• Риск срыва поставки или проблем с таможенным оформлением

"Китайские поставщики часто предлагают “оптовые” условия без гарантий и документации, которую примет банк или таможня. Любая ошибка может стоить компании недель простоя и сотен тысяч рублей потерь."

Чтобы минимизировать риски и упростить процесс закупки, стоит рассмотреть сотрудничество не просто с дистрибьютором, а с трансграничным импорт-провайдером, который берёт на себя подготовку всех документов, организацию всей логистики, включая Last mile delivery и сопровождение ВЭД-процессов.

Найти дистрибьютора просто, а найти современного трансграничного импорт провайдера специализирующегося на поставках в Россию в современных сложных внешнеэкономических условиях работы - сложная задача, требующая проверки компетенций у такого партнера!

Мы как дистрибьютор-провайдер не просто осуществляем закупки станков для обработки различных материалов, но и настраиваем для компании клиента белый и пушистый ВЭД в рамках сделки.

MERCURIX — как трансграничный провайдер импорта в Россию и СНГ

Помогает предприятиям безопасно и выгодно закупать оборудование напрямую в Китае, обеспечивая официальный документооборот, полную логистику и таможенную поддержку.

MERCURIX — российско-китайское совместное предприятие, основанное в 2022 году в Гонконге. Наша специализация — трансграничные поставки индустриального, агропромышленного, медицинского и пищевого оборудования, а также сектора HoReCa и других отраслей. Все поставки сопровождаются официальной документацией и детальными консультациями по доставке и растаможке.

Преимущества MERCURIX:

• Полный цикл логистики согласно Incoterms — от EXW до DDP
• Трансграничный импорт в Россию и страны СНГ
• Экспертное сопровождение в области таможенного оформления
• Конкурентоспособные цены и экономия до 50%
• Подготовка всех документов за 1 день
• Сопровождение сделки на русском языке на всех этапах
• Русскоговорящие менеджеры и персональное сопровождение
• Официальный партнёр банка ВТБ

В результате работы с нами ВЭД станет более выгодным и максимально простым. Гарантируем!

Но теперь по порядку о том, что для этого нужно сделать:

ШАГ 1 — Оставить заявку на поставку на оф. сайте

Оставьте заявку на сайте mercurix.com.ru через форму или пришлите её на почту sales@mercurix.com.ru

Оставить заявку на любое оборудование

• Действие клиента — оставить заявку на сайте прямо сейчас и проверьте, как можно начать экономить уже завтра
• Работа специалистов MERCURIX — обработка полученной заявки: поиск и переговоры с поставщиком/производителем (возможно в формате видеовстречи), получение выгодных условий за счёт знаний китайского рынка, подготовка инвойса, контракта и спецификации, сопровождение валютного контроля
• Результат — комплект документов в международно-принятом формате для старта ВЭД: Инвойс + Контракт + Спецификация, которые будут готовы и гарантированно пройдут валютный контроль в банке в течение 1–2 рабочих дней

Пример комплектов документов, подготовленных MERCURIX

ШАГ 2 — Открытие валютного счета в банке ВТБ Россия (наш оф. партнер)

После согласования условий — согласуйте открытие валютного счёта в банке ВТБ Россия (наш официальный партнёр) или используйте ваш действующий банк, оформив валютный счёт в юанях и убедившись в возможности отправки платежей на ВТБ Шанхай по SWIFT (реквизиты указаны во входящем инвойсе — см. шаг 1).

• Действие клиента — оставить заявку на открытие валютного счёта в юанях на сайте банка ВТБ Россия или написать на почту по прямому контакту Руководителя направления ВЭД matysik@vtb.ru
• Работа специалистов MERCURIX — рекомендация прямых контактов представителей банка и содействие в оформлении
• Результат — представитель банка может приехать и помочь открыть расчётный счёт для вашей компании

Поддержка в открытии валютного счёта

ШАГ 3 — Оплата с валютного счета в российском банке по согласованному контракту на счет MERCURIX LTD в ВТБ Шанхай

Мы высылаем нашим клиентам подробную видеоинструкцию по оплате в рамках каждой сделки: после первого платежа — желательно добавить наши реквизиты в шаблон для упрощения последующих транзакций.

ШАГ 4 — Организация доставки и выбор перевозчика

• Действие клиента — после оплаты по инвойсу — получить подтверждение о готовности партии к отгрузке из Китая
• Работа специалистов MERCURIX — подбор проверенного перевозчика, согласование условий договора и контроль соблюдения условий перевозки, а также подготовка и отправка Packing List
• Результат — выбран перевозчик и заключён договор на международную перевозку

Выбор перевозчика и заключение договора на международную перевозку

Выбор вариантов поставки по Инкотермс 2020

11 базисов поставки, разделённых на группы E, F, C, D в зависимости от участия продавца и покупателя в основной поставке.

Инкотермс 2020: базисы поставки

ШАГ 5 — Организация взаимодействия с Федеральной Таможенной Службой России

• Действие клиента — зарегистрироваться в личном кабинете ФТС через Госуслуги и с использованием ЭЦП компании
• Работа специалистов MERCURIX — таможенные расчёты и подбор ТНВЭД. Помощь с настройкой и организацией таможенного кабинета для компании. Подача таможенной декларации
• Результат — настроен кабинет ФТС, выполнены расчёты по ТНВЭД, определены пошлины и суммы к уплате в бюджет. Подана таможенная декларация

Работа с личным кабинетом ФТС и ЭЦП

Пример расчета таможенных пошлин и кодов ТНВЭД:

Пример Таможенной декларации с ГТД:

ШАГ 6 — Инспекция оборудования перед отправкой (опционально)

• Действие клиента — при желании заказать проверку
• Работа специалистов MERCURIX — инженер в Китае делает фото- и видеоотчёт
• Результат процесса — получен подробный отчёт об осмотре оборудования перед отправкой в РФ

ШАГ 7 — Забор груза после растаможки со склада СВХ и доставка по РФ до склада покупателя

• Действие клиента — выбрать способ доставки (авиа, авто, ж/д)
• Работа специалистов MERCURIX — растаможка, оформление ГТД и передача оборудования на склад клиента
• Результат процесса — растаможенный груз забран с таможенного склада СВХ и транспортируется на склад клиента по РФ

Готовы начать сотрудничество, получать скидки и выигрывать все тендеры по такому оборудованию?

• Вертикальные обрабатывающие центры
• Вертикальные токарные станки
• Вертикальные фрезерные станки с ЧПУ
• Горизонтальные обрабатывающие центры
• Горизонтальные фрезерные станки с ЧПУ
• Дрели со стойкой
• Обрабатывающие станки
• Механическая обработка
• Обработка продольно-фасонным точением
• Обработка фрезерованием
• Протяжные станки
• Расточно-фрезерные станки
• Расточные станки
• Сверлильно-резьбонарезные станки
• Сверлильно-фаскосъемные станки
• Станки для нарезания резьбы
• Станки для обрезки профилей
• Станки электроэрозионной обработки путем забивания
• Токарно-фрезерные центры
• Токарные автоматы
• Токарные станки ЧПУ
• Традиционные токарные станки
• Трансферные линии
• Услуги по механической обработке
• Фрезерно-копировальные станки
• Фрезерные станки (с ЧПУ)

Мы сотрудничаем с ведущими мировыми брендами станкостроения

Надёжность поставок и высокое качество оборудования обеспечиваются сотрудничеством с крупнейшими производителями станков и промышленного оборудования. Мы работаем только с проверенными брендами, чья продукция признана эталоном точности, производительности и инноваций.

Среди наших партнёров:

• DMG MORI
• Mazak
• HAAS Automation
• Doosan / DN Solutions
• GF Machining Solutions
• Makino Milling Machine
• Hermle
• HELLER
• Hwacheon
• Starrag
• Tsugami
• MATSUURA
• Nakamura-Tome Precision Industry
• Toyoda Machine Works
• Willemin-Macodel
• FPT Industrie
• FFG Europe & Americas
• Nicolas Correa
• HURCO
• INDEX
• GROB-WERKE
• EMCO
• Kern Microtechnik
• Biglia
• Parpas
• Fidia
• SCHAUBLIN MACHINES
• Leistritz Produktionstechnik
• LEADWELL

Листайте вправо, чтобы увидеть больше изображений

3 простых шага: заявка → договор → поставка

Получить расчет стоимости поставки

Выбор дистрибьютора в Китае — это не просто поиск низкой цены. Это стратегическое решение, от которого зависит стабильность поставок, конкурентоспособность и успех вашего бизнеса. При работе напрямую с проверенными партнёрами через MERCURIX вы получаете прозрачность, поддержку и уверенность на каждом этапе международной сделки — от первых переговоров до доставки оборудования на ваш склад.

Пока другие переплачивают посредникам, вы можете начать экономить уже с первой поставки и выстроить устойчивую систему закупок на годы вперёд.

Начните сотрудничество с MERCURIX сегодня — и пусть ваш бизнес растёт вместе с возможностями глобального рынка.