Инструкция. Крупнейшая в России сеть логопедических центров «Разноцветные цыплята» работает с 2015 года и помогает решать проблему с речью у маленьких детей. Когда-то попасть к логопеду в нашей стране было практически невозможно: немногочисленные специализированные детские сады были переполнены, а коммерческих логопедических центров попросту не было.
На волне потребности в логопедической помощи и появилась федеральная сеть «Разноцветные цыплята». Сейчас в сети ежемесячно занимаются более 5 тысяч детей, с ними работают более чем 500 специалистов. Сеть объединяет более 120 центров в 40 городах РФ. Средний срок окупаемости такого бизнеса — 14-16 месяцев, говорят в компании, а потребность в услуге только растет.
О том, как открыть логопедический центр по франшизе и насколько это доходный бизнес, рассказал сооснователь сети Эльвис Каримов.
С чего нужно начать создание логопедического центра?
Первый шаг — понять, какую роль вы хотите занимать в бизнесе, говорит Эльвис Каримов. «Если логопед открывает центр и планирует сам вести приём, лучше отказаться от идеи предпринимательства. Это разные задачи. Предприниматель выстраивает систему, а не работает в ней», — отмечает сооснователь сети. Он подчеркивает, что социальный бизнес ничем не отличается от любого другого — должен приносить прибыль и быть устойчивым.
«Если цель — просто помогать людям, это можно делать другими способами. А любой бизнес, в том числе и социальный, должен приносить деньги», — уверен предприниматель.
Какое помещение подходит для такого бизнеса, как логопедический центр?
Размер центра зависит от региона и финансовых возможностей предпринимателя.
Обычно один центр включает в себя 3–4 кабинета, но это не обязательное условие. «Мы понимаем, что аренда в регионах разная, поэтому не заставляем партнеров открывать сразу большой центр», — уточняет эксперт. Подготовка помещения под занятия — ремонт, покупка мебели, игрушек и методических материалов, а также аренда и залог — обходится в среднем от 1 до 1,5 млн рублей.
Нужно ли получать лицензию для работы?
По закону логопедическая деятельность не требует лицензирования, но в сети «Разноцветные цыплята» центры проходят эту процедуру добровольно. «Мы лицензируем все наши центры, чтобы соответствовать образовательным требованиям и повышать уровень доверия родителей. Поэтому при выборе помещения важно сразу учитывать нормы, подходящие под получение образовательной лицензии», — объясняет сооснователь сети.
Где можно найти специалистов для работы в логопедическом центре? Это врачи?
В логопедических центрах работают не врачи, а педагоги — логопеды, дефектологи. На один кабинет обычно приходится два специалиста, работающих посменно, чтобы обеспечить стабильный график занятий. Сегодня в сети «Разноцветные цыплята» работают более 500 специалистов по всей России.
Поиск специалистов ведётся на профессиональных платформах и сайтах по подбору персонала, но ключевую роль играет партнёрство с вузами. Компания сотрудничает с профильными образовательными учреждениями, формируя собственный кадровый резерв. «Рынок действительно испытывает дефицит сильных специалистов. Поэтому мы инвестируем не только в поиск, но и в развитие корпоративной культуры и HR-бренда — это помогает нам привлекать и удерживать лучших», — добавляет Каримов.
Какое предприятие и на какой системе налогообложения для логопедического центра нужно создать?
Для открытия логопедического центра можно зарегистрировать ИП или ООО, объясняет сооснователь «Разноцветных цыплят». На старте обычно выбирают ИП — это проще и дешевле в администрировании. «С ИП действительно проще, особенно если вы открываете первый центр. Меньше бухгалтерии, проще вести учёт, легко распоряжаться деньгами, ниже налоговая нагрузка», — объясняет Эльвис Каримов.
Оптимальная система налогообложения — патент (ПСН). До конца 2025 года она остается самым удобным вариантом для малого бизнеса: позволяет фиксировать сумму налога и не требует сложной отчётности. Однако в 2026 году предпринимателям стоит учитывать изменения: обсуждается снижение порога для применения патента и освобождения от НДС. Планируется, что лимит годового дохода снизится с 60 млн до 10 млн рублей. «Если изменения вступят в силу, это станет серьезным вызовом для малого бизнеса. Придется пересматривать структуру компании и систему учета», — отмечает эксперт.
Как происходит набор воспитанников? Где рекламировать услуги центра?
По словам Эльвиса Каримова маркетинг стоит делить на два типа трафика — управляемый и неуправляемый. «К управляемым каналам относятся Яндекс.Директ и таргетированная реклама во “ВКонтакте” — здесь можно прогнозировать результат. Неуправляемые — это офлайн-инструменты: реклама в лифтах, ЖК, поликлиниках, детских учреждениях. По ним невозможно точно спланировать конверсию, но они формируют узнаваемость бренда», — объясняет эксперт.
В компании обычно используют комбинированный подход, сочетая digital-инструменты с офлайн-коммуникацией. При этом нужно учесть, что в детской сфере важнейший источник клиентов — сарафанное радио. «Рекомендации родителей — лучший канал продвижения. Если услуги оказываются качественно, информация о центре быстро расходится по району. Но чтобы получить первых клиентов, нужно включать рекламу — таргет, контекстную рекламу и офлайн инструменты привлечения аудитории», — отмечает Каримов.
Как обычно строится расписание работы центра?
В каждом центре специалисты работают по сменной системе — два человека на один кабинет. Занятие длится 35 минут, между сессиями — 10-минутный перерыв, который нужен для отдыха и подготовки к занятию со следующим ребенком.
Каковы инвестиции в проект? Каким может быть оборот центра в год, в месяц?
Стартовые вложения на запуск логопедического центра составляют в среднем 1–1,5 млн рублей, включая аренду, ремонт, оборудование и методические материалы. Выручка филиала по сети «Разноцветные цыплята» составляет около 1 млн рублей в месяц, в крупных городах доходит до 2–2,5 млн рублей. Рентабельность — 20–25%. «Если центр генерирует выручку два миллиона в месяц, чистая прибыль составляет 400–500 тысяч рублей. При выручке в миллион — примерно 200-250 тысяч. В среднем окупаемость центра происходит до двух лет», — говорит Эльвис Каримов.
Главный фактор рентабельности по его мнению — качество управления. «Срок возврата инвестиций зависит не только от города и среднего чека, но и от менеджмента. Если предприниматель контролирует воронку продаж, работу персонала и трафик клиентов, бизнес окупается быстрее», — уточняет эксперт.
Есть ли особенности логопедического бизнеса, о которых стоит знать перед открытием?
«В нашей нише даже при небольшом количестве клиентов можно делать хорошую выручку», — говорит Каримов.
«Средний чек логопедического центра в Москве — около 30 тысяч рублей. Чтобы выйти на миллион, достаточно 35 клиентов. Но продавать услугу с таким чеком сложнее, чем занятия по 5 тысяч в детском клубе. Зато логопедическая помощь — не развлечение, а необходимость. Родители приходят с конкретной задачей и ожидают результат. Поэтому в нашей отрасли особенно важно качество предоставляемой услуги и её результативность», — уверен сооснователь сети.