Вы запускаете новую коллекцию и готовы к коллаборациям? Отлично! Но как в море ярких профилей найти тех, кто действительно поможет продавать, а не просто красиво опубликует пост «по договорённости»?
Команда «Артели» собрала для вас чек-лист критериев, о которых часто забывают, гонясь за количеством подписчиков. Всё, на что стоит смотреть до того, как вы написали в директ.
Вовлеченность (ER) и Количество подписчиков
50 тысяч лайков на 100-тысячной аудитории — это отлично. А те же 50 тысяч на 5-миллионной — тревожный звоночек. Бренду нужны реальные просмотры и действие, а не просто «мертвая» цифра в шапке профиля. Сервисы вроде Telega.in помогут быстро проанализировать этот показатель.
Учимся считать показатель вовлеченности (Engagement Rate). Формула проста: (Лайки + Комментарии) / Подписчики * 100%
Качество комментариев и их количество
Подписчиков и даже просмотры можно накрутить, а вот живые, обдуманные комментарии от реальных людей — это признак доверия и сильного сообщества. Именно такие комментаторы с большей вероятностью перейдут по вашему тег-ссылке.
Нам важны не просто смайлики и «ого!», а развернутые вопросы, личный опыт, обсуждения.
Визуал и эстетика — ваш витрина
Для бренда одежды визуал — это всё. Даже самый гениальный свитшот на размытом, темном фото потеряет всю свою ценность. Ваша вещь должна смотреться в ленте блогера выигрышно и органично.
Отвечаем на вопрос - Соответствует ли качество фотографий, свет и общая эстетика блогера уровню вашего бренда?
«Соседи по рекламе» — проверяем ленту
Многие предприниматели не хотят, чтобы их кружевное белье рекламировалось в одном блоке с средством для прочистки труб или бюджетной туалетной бумагой. Это вопрос позиционирования и целевой аудитории. Реклама должна попадать в тот же социальный слой, что и ваш бренд.
Смотрим - с какими еще брендами сотрудничает блогер?
Ревность к конкурентам — устанавливаем правила
Если вчера он с восторгом рассказывал о худи бренда «А», а сегодня так же искренне хвалит вашу, это вызывает вопросы у зрителей и подрывает доверие. Обсудите «мораторий» на рекламу прямых конкурентов в течение определенного времени до и после вашего сотрудничества.
Пролистайте ленту, проверьте - рекламировал ли блогер недавно ваших прямых конкурентов?
Нетворкинг и окружение — фоновая проверка
Это самый сложный, но важный пункт. Блогер, который вращается в творческой среде Москвы и Петербурга, может плохо сконвертировать аудиторию из региональных городов, и наоборот. Его окружение и интересы напрямую влияют на то, как и кем воспринимается ваш бренд.
Учитываем: С кем общается блогер? В каких местах бывает? Где работает его основное комьюнити?
Поиск идеального блогера — это не лотерея, а аналитическая работа. Прежде чем предлагать коллаборацию, потратьте 15 минут на изучение этих шести пунктов. Это сэкономит вам бюджет и нервы, а главное — приведет к тем, чья аудитория действительно может стать вашей.
Ищете единомышленников и поддержку для своего бренда? В «Артели» вас ждет сообщество практиков, где мы вместе разбираем именно такие кейсы. Присоединяйтесь! А ещё, приходите к нам на День открытых дверей знакомиться лично.