Пошаговая Инструкция "Как составить Бизнес-план медицинского учреждения" включает: Концепцию, Рынок проекта, Маркетинговую стратегию, Персонал, Операционный план, Финансовый план, Риски проекта, Резюме проекта.
🎯 Скачайте готовый Бизнес-план Медицинского центра PDF-файл здесь >>>
Шаг 1. Сделать Концепцию проекта
Прежде чем составлять бизнес-план для медицинского учреждения, необходимо разработать концепцию, которая включает медицинские услуг, цены на них, площадь, постоянные расходы (на выполнения услуг + административные), вложения.
Существует 2 типа медицинских учреждений: поликлинические и стационарные. В поликлинических учреждениях оказание медпомощи учитывается по числу, оказанных медицинских услуг за единицу времени. В стационарных учреждениях учет медпомощи осуществляется по числу коек, на которых пребывает пациент.
1.1. Услуги, цены, выручка
В Бизнес-плане рассмотрим простой пример медицинского центра поликлинического типа, который можно располагать в любом городе с населением более 40 000 чел. Для этого бизнес-плана выберем стандартный набор медицинских услуг, который всегда востребован в больших и малых городах:
1. Регистратура
2. Кабинет Терапевта
3. Кабинет Невролога
4. Кабинет Кардиолога
5. Кабинет Гинеколога
6. Кабинет Уролога
7. Кабинет психолога и/или диетолога
8. Кабинет лечебного массажа
9. Процедурный кабинет на 2 рабочих места
10. Кабинет УЗИ и функциональной диагностики
Таблица 1. Цены на медицинские услуги:
1.2. Площадь
Кабинеты и вспомогательные помещения в медицинском учреждении должны строго соответствовать требованиям нормативным актам.
Таблица 2. Площадь медицинского центра и его структурных подразделений:
1.3. Вложения
Для бизнес-плана необходимо составить список вложений. Медицинские кабинеты должны быть оснащены в соответствии с требованиями Минздрава РФ. Эти требования изложены в Приказах для каждой специальности.
В соответствии с расчетами SYNOPSIS, вложения в медицинский центр, площадью 350 кв.м. составят 11,8 млн. руб. Вложения включают: ремонт, медицинское оборудование, медицинский инструментарий, мебель, компьютерное оснащение+оргтехника.
Таблица 3. Вложения в проект:
1.4. Постоянные расходы
Для оказания медицинских услуг и администрирования проекта необходимы постоянные (ежемесячные) расходы: расходы на медицинские услуги, персонал, маркетинговые.
Таблица 4. Постоянные расходы проекта:
Шаг 2 Сделать Анализ рынка проекта
Для бизнес-плана необходимо провести анализ медицинского рынка региона, где будет располагаться медицинское учреждение.
💡 Необходимо отметить, что для принятия решения, информации должно быть достаточно. То есть, не нужно иметь избыточно много информации, и мало тоже плохо.
Основные параметры медицинского рынка:
1. Население, его структура (половая, возрастная), доходы.
2. Заболеваемость
3. Наличие конкурентов: государственные, частные
4. Объем платных медицинских услуг в регионе
5. Численность врачей
6. Численность среднего медицинского персонала
7. Заработная плата в сфере здравоохранения
Шаг 3 Сделать Маркетинговую стратегию
Маркетинговая стратегия медицинского учреждения должна быть составлена с учетом биоэтики. Продвигать медицинские проекта можно как онлайн, так и офлайн. Оба варианта эффективны.
📌 Скачать полную Пошаговую Инструкцию Как составить Медицинский Бизнес-план – PDF-файл >>>
Шаг 4 Сделать Штатное расписание
Для работы Медицинского учреждения необходим персонал с медицинским образованием, технический персонал и административный.
Для бизнес-плана необходимо составить Штатное расписание в соответствии с заявленными услугами и кабинетами (отделениями).
В Таблице приводим пример Штатного персонала, задействованный в оказании медицинских услуг.
Таблица 5. Штатное расписание Медицинского центра:
Шаг 5 Сделать Операционный план
Операционный план включает следующие параметры по годам проекта:
1 Прогноз продаж
2 Операционные расходы: постоянные расходы на медицинские услуги, административные издержки, расходы на персонал, маркетинговые затраты, амортизационные отчисления, расходы на обслуживание кредита (если есть).
💡 Все параметры операционного плана выполняются в горизонте проекта, например, в перспективе 6 лет.
Шаг 6 Сделать Финансовый план
Финансовый включает в себя следующие основные подразделы:
1. объем финансирования
2. налоговое окружение
3. план движения денежных средств
4. отчет о прибылях и убытках
5. бухгалтерский баланс
Таблица 9. Прогноз о прибылях и убытках по годам проекта:
Шаг 7 Оценить Показатели эффективности проекта
В данном разделе необходимо сделать расчеты основных показателей коммерческой и бюджетной эффективности проекта, а также сделать расчет показателей рентабельности текущей деятельности по годам реализации проекта.
Таблица 10. Оценка Финансовых показателей:
Шаг 8 Оценить Риски проекта и пути их сокращения
Обычно риски проекта оценивают по следующим параметрам:
1. макроэкономические
2. возможное снижение объема продаж, стоимости услуг, увеличение расходов
3. управленческие риски
4. прочие
Шаг 9 Сделать Резюме проекта
В Бизнес-плане необходимо сделать Резюме проекта. Обычно Резюме все основные параметры, которые изложены в бизнес-плане.
Резюме может быть составлено по следующим пунктам:
1. Краткое описание проекта: место расположения медицинского учреждения, перечень услуг, вложения, постоянные расходы.
2. Описание рынка проекта с выводами, что ниши достаточно для открытия нового медицинского учреждения.
3. Описание финансовых показателей проекта.
В итоге
Бизнес-план – это не просто документ, а инструмент для устойчивого роста медицинской клиники-центра.
Бизнес-план обеспечивает четкую дорожную карту для медицинского учреждения: как развивать бизнес, как получать стабильный доход, как приносить пользу обществу. Бизнес-план помогает моделировать доходы и расходы.