Привет, друзья! На связи Кирилл Ермаков, основатель ERMFRAME.
Ноябрь начинается с сюрпризов: пока Wildberries дарит "пряники", Ozon уверенно держит курс на повышение. Но главная победа недели — не на полях комиссий, а в залах ФАС.
Вот что произошло за 7 дней и как это использовать в вашу пользу.
🚀 WILDBERRIES: Политика "пряника" после октябрьского "кнута"
1. Заморозка комиссий до 1 мая 2026
С 1 ноября WB фиксирует комиссии на текущем уровне на полгода.
Что это значит:
- Стабильность вместо неожиданностей. Вы можете планировать бюджеты на сезонные распродажи и весну без сюрпризов.
- Тактика: WB пытается восстановить доверие после октябрьского повышения.
- Ваш ход: Используйте эту стабильность для долгосрочного планирования и тестирования новых категорий.
2. Отмена индекса остатка товара
По требованию ФАС с 1 ноября отменен механизм, который наказывал продавцов за низкий индекс остатков.
Почему это важно:
- Больше не нужно бояться автоматических скидок на ваши товары.
- Вы контролируете ценообразование, а не алгоритм WB.
- Экономия на повышенных тарифах за хранение.
3. Новая программа лояльности
С 1 декабря заработает система "Уровни продавцов" со скидками до 4 п.п.
Что делать уже сейчас:
- Проверьте в личном кабинете условия для получения уровней.
- Готовьтесь выполнять критерии: индекс локализации, доля рекламных затрат.
- Это ваш шанс снизить комиссии в обмен на качество работы.
📈 OZON: Курс на повышение продолжается
1. Новое повышение комиссий на 5%
С 10 ноября очередной рост тарифов для большинства категорий.
Исключение: товары до 300 рублей — тарифы сохранены.
Тренд: Ozon последовательно выталкивает низкомаржинальный товар, делая ставку на средний и высокий ценник.
2. Снижение скидки за раннюю отгрузку
С 10 ноября скидка за отгрузку в день получения заказа снижается с 4% до 3%.
Ваш ход:
- Пересчитайте выгоду от ускоренной отгрузки.
- Возможно, теперь выгоднее перейти на FBO для части ассортимента.
3. Бесплатное хранение зимней техники
С 1 ноября по 31 марта отменена плата за хранение обогревателей, увлажнителей и другой климатической техники.
Стратегия: Если вы в этой нише — срочно завозите остатки на FBO.
⚖️ ФАС: Защитник продавцов
Главная победа недели — регулятор встал на сторону предпринимателей:
- Wildberries отменил индекс остатка товара
- Ozon скорректировал правила обработки возвратов FBS
Что это меняет:
- Вы возвращаете контроль над своим товаром.
- Меньше непредсказуемых списаний и принудительных акций.
- Больше свободы в управлении ассортиментом.
💡 ВЫВОДЫ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
Срочно (до 10 ноября):
- Анализ ассортимента Ozon — какие товары останутся рентабельными после повышения
- Планирование закупок на WB — используйте полугодовую стабильность
- Настройка условий для "Уровней продавцов" на WB
Стратегически:
- Переговоры с поставщиками о снижении закупочных цен
- Тестирование FBO на Ozon для компенсации роста комиссий
- Участие в сезонных распродажах с учетом новых условий
🎯 ФИНАЛЬНЫЙ ВЕРДИКТ
Ноябрь подтверждает тренд: маркетплейсы ищут баланс между давлением на продавцов и сохранением их лояльности.
- WB выбирает тактику "пряника" после октябрьского "кнута"
- Ozon продолжает курс на работу с более маржинальным товаром
- ФАС становится реальной силой, защищающей права продавцов
Выживут те, кто:
- Быстро адаптируется к изменяющимся условиям
- Считает маржу, а не оборот
- Использует стабильность для долгосрочного планирования
P.S. Не уверены, как новые условия скажутся на вашей прибыли?
Мы проводим бесплатный экспресс-аудит рентабельности — за 2 дня проанализируем ваш ассортимент на WB и Ozon и дадим четкий план адаптации.
Пишите "Ноябрь" в наш Telegram-канал "ERMFRAME" — поможем пережить ноябрь с минимальными потерями.
ERMFRAME. Ваш рост в правильной рамке.