📦 Поставка без срывов: идеальный договор для малого бизнеса — от ассортимента до приёмки и штрафов
🟦 Почему это важно
К концу года многие добирают товар «впритык» под акции и декабрьские продажи. Один сбой в поставке = провал промо и потеря денег. Сильный договор снимает 80% рисков — особенно если у вас несколько складов и ЭДО.
1) 🧭 Предмет: конкретика вместо общих слов
Ассортимент/SKU: таблица-приложение с артикулами, ЕИ, упаковкой, ценой.
Толеранс по количеству: допустимые отклонения (+/- %) и порядок допоставки/доукомплектации.
Качество: стандарты/ГОСТ/ТУ, сертификаты, срок годности, температурный режим.
2) 🚚 Поставка и риски: кто за что отвечает
График отгрузок: календарь + временные окна склада.
Переход риска: момент — «по подписи ТОРГ-12/УПД на складе Покупателя» или «после приёмки перевозчиком» — зафиксируйте чётко.
Транспорт/тарa: требования к паллетам, пломбам, маркировке; кто оплачивает и возвращает многооборотную тару.
3) 🧾 Документы и ЭДО
Комплект: ТОРГ-12/УПД, счёт-фактура (если нужно), сертификаты, паспорта качества.
ЭДО: оператор, полномочия подписантов, срок обмена, порядок исправления ошибок в документах.
4) 🏷 Приёмка: как не спорить бесконечно
По количеству/качеству: сроки и процедура (скрытые, явные дефекты).
Акт расхождений: обязательные реквизиты + фотофиксация; правило «молчаливого согласия» неприменимо — приёмка = активное действие.
Несоответствие: допоставка/замена/скидка — сценарии с жёсткими сроками.
5) 💸 Цена, бонусы, индексация
Фикс на период/партию;
Триггеры изменения цены (логистика/сырьё) — только через допсоглашение;
Бонусы за оборот — по прозрачной формуле, отчёт поставщика — в ЭДО.
6) ⛔ Ответственность и штрафы (без «крови из носа»)
Штрафная сетка: срыв срока/не та маркировка/брак = понятные суммы или % от партии, с верхним пределом.
Зачёт/удержание: когда и как Покупатель вправе удержать из оплаты (и когда не вправе).
Форс-мажор: перечень + обязанность быстро уведомить и доказать.
7) 🔁 Расторжение и возврат
Порог нарушения (кол-во срывов/брака) → односторонний отказ.
Распаковка возвратов: кто платит логистику, как оформляется обратная ТОРГ-12/УПД, сроки.
8) 🧰 Сильные формулировки
«Риск случайной гибели/повреждения Товара переходит к Покупателю в момент подписания УПД на складе Покупателя. До указанного момента риск несёт Поставщик.»
«При выявлении скрытых дефектов Покупатель направляет уведомление в срок 5 р. дней с приложением фото/видео. Поставщик обязан в течение 3 р. дней согласовать замену/допоставку/уменьшение цены и исполнить в срок до 10 р. дней.»
9) ⚠ Где чаще всего «стреляет»
Не описали тару/маркировку → споры с сетью/складом.
Нет процедуры приёмки → «не наш брак/не наша недостача».
Индексация «по усмотрению поставщика».
Удержания «всё подряд» без актов.
🟩 Вывод
Сильная поставка = конкретный предмет, ясный переход рисков, взрослая приёмка и внятная штрафная сетка. Делайте это на этапе договора — и декабрь пройдёт без «разгромных» потерь.
📦 Хочешь «Пакет ПОСТАВКА» (шаблон договора, акт расхождений, требования к таре/маркировке, чек-лист приёмки)? Напиши ПОСТАВКА — пришлю.
#Калуга #ЮристБеляев #Поставка #ДоговорПоставки #ЭДО #Приёмка #Штрафы
https://vk.ru/im?sel=-229614433
