#Инсайты по новостям недели 1-7 ноября: Детальный разбор изменений и пошаговый план адаптации

Привет, друзья! На связи Кирилл Ермаков, основатель ERMFRAME.

Прошедшая неделя принесла структурные изменения на всех маркетплейсах. В этом разборе я не просто перескажу новости, а покажу конкретные шаги по адаптации и объясню, как наши методологии управления рисками помогут вам не просто выжить, а усилить позиции.

🚀 WILDBERRIES: Окно возможностей на 6 месяцев

Детальный анализ изменений:

1. Заморозка комиссий до 1 мая 2026

• Что это значит: Фиксация текущих тарифов на все модели продаж
• Реальный смысл: WB дает вам 6 месяцев предсказуемости для стратегического планирования
• Риск: Расслабленность и упущенные возможности

2. Программа «Уровни продавцов» с 1 декабря

• Критерии: Индекс локализации, доля рекламных затрат, подключение опций
• Выгода: Скидки до 4% на комиссию + приоритет в ранжировании
• Дедлайн: Условия нужно выполнить до 1 декабря

3. Отмена индекса остатка товара

• Последствия: Прекращение принудительных уценок и повышенных тарифов за хранение
• Возможность: Возврат контроля над ценообразованием

Окно возможностей

Пошаговый план действий от ERMFRAME:

Неделя 1 (до 15 ноября):

1. Провести полный аудит текущих комиссий по всем категориям
2. Рассчитать потенциальную экономию от участия в программе уровней
3. Определить критические точки по индексу локализации

Неделя 2 (до 22 ноября):

1. Разработать план увеличения доли российских товаров
2. Оптимизировать структуру рекламного бюджета
3. Подключить необходимые опции конструктора тарифов

Неделя 3 (до 1 декабря):

1. Запустить тестовые кампании под новые условия
2. Настроить мониторинг выполнения критериев
3. Подготовить план Б на случай невыполнения условий

Как мы помогаем в ERMFRAME:

Наш Risk Management Framework включает:

1. Комплексный аудит комиссионных рисков

• Анализ структуры ваших текущих расходов
• Расчет точки безубыточности для каждого товара
• Моделирование различных сценариев развития

1. Стратегию выполнения условий программ лояльности

• Постановка KPI по каждному критерию
• Еженедельный мониторинг прогресса
• Корректировка стратегии по результатам

1. Систему управления остатками

• Прогнозирование оптимального уровня запасов
• Автоматизация процессов пополнения
• Минимизация рисков замораживания капитала

Программа уровней продавцов

📈 OZON: Повышение комиссий — время для реструктуризации

Детальный анализ изменений:

1. Повышение тарифов на 5% с 10 ноября

• Затронуты: Все категории кроме товаров до 300 рублей
• Реальный удар: Увеличение постоянных издержек
• Скрытая угроза: Снижение конкурентоспособности цен

2. Изменения в обработке возвратов

• Новое правило: Право самостоятельного распоряжения возвращенным товаром
• Возможность: Снижение потерь от необоснованных возвратов
• Риск: Увеличение затрат на логистику возвратов

Повышение комиссий Ozon

Пошаговый план действий от ERMFRAME:

До 10 ноября (срочные меры):

1. Провести срочный расчет рентабельности каждого SKU
2. Определить товары-кандидаты на вывод из ассортимента
3. Подготовить ценовую стратегию с учетом новых комиссий

Неделя после повышения:

1. Запустить A/B тестирование новых цен
2. Проанализировать изменение поведения покупателей
3. Корректировать рекламные стратегии под новые реалии

Долгосрочные действия:

1. Разработать стратегию миграции на FBO для ключевых товаров
2. Оптимизировать процессы работы с возвратами
3. Диверсифицировать каналы продаж

Наши решения в ERMFRAME:

1. Система динамического ценообразования

• Учет новых комиссий в алгоритмах ценообразования
• Мониторинг цен конкурентов в реальном времени
• Автоматическая корректировка цен

1. Оптимизация модели реализации

• Анализ эффективности FBS vs FBO для каждого товара
• Расчет точки безубыточности для разных сценариев
• План постепенного перехода на оптимальную модель

1. Управление возвратами

• Разработка политики работы с возвратами
• Внедрение системы принятия решений
• Интеграция со складской логистикой

⚖️ ФАС: Новая эра защиты прав продавцов

Ключевые изменения и их использование:

1. Отмена индекса остатка на WB

• Было: Принудительные уценки и повышенные тарифы
• Стало: Свобода управления остатками
• Тактика: Активное использование нового права для оптимизации запасов

2. Новые правила возвратов на Ozon

• Было: Автоматическая передача товара на склад маркетплейса
• Стало: Право самостоятельного решения судьбы возврата
• Тактика: Снижение издержек за счет оптимизации логистики

Защита прав продавцов ФАС

Практические шаги от ERMFRAME:

1. Аудит текущих потерь от принудительных уценок
2. Разработка собственной системы управления остатками
3. Создание регламента работы с возвратами
4. Обучение команды новым процедурам

🎯 КОМПЛЕКСНАЯ СТРАТЕГИЯ ERMFRAME

Наш подход к управлению рисками:

1. Enterprise Risk Assessment

• Полная диагностика бизнес-процессов
• Выявление ключевых точек уязвимости
• Расчет потенциальных финансовых потерь

1. Risk Mitigation Framework

• Разработка системы компенсирующих контролей
• Внедрение процедур мониторинга
• Создание планов действий на различные сценарии

1. Performance Optimization

• Постоянный анализ эффективности принятых мер
• Корректировка стратегии по результатам
• Масштабирование успешных практик

Измеримые результаты нашей работы:

• Снижение операционных рисков на 40-60%
• Увеличение рентабельности на 15-25%
• Сокращение потерь от неэффективных решений на 35-50%

Пошаговый план адаптации

💡 ВАШ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ НА НОЯБРЬ

Первая неделя (до 10 ноября):

• Провести срочный аудит рентабельности Ozon
• Начать подготовку к программе уровней WB
• Оптимизировать систему управления остатками

Вторая неделя (до 17 ноября):

• Запустить A/B тестирование новых цен
• Внедрить новые процедуры работы с возвратами
• Настроить мониторинг выполнения критериев WB

Третья неделя (до 24 ноября):

• Проанализировать первые результаты изменений
• Скорректировать стратегию по итогам данных
• Подготовить отчет о эффективности принятых мер

Система управления рисками

P.S. Время фундаментальных изменений — лучшее время для построения системного преимущества.

Мы готовы провести бесплатную стратегическую сессию для 5 предпринимателей, которые хотят не просто адаптироваться к изменениям, а использовать их для усиления позиций на рынке.

Пишите в Telegram-канал «ERMFRAME» — вместе разработаем план превращения рисков в возможности.

ERMFRAME. Управляем рисками — создаем возможности.