Зачастую одно знакомство способно изменить траекторию социального проекта: помочь найти партнера, решить «задачку-неберучку» или запустить франшизу. Сегодня нетворкинг — взаимодействие, общение, направленное на общие интересы, решение общих задач — это инструмент, который помогает развиваться, находить единомышленников и вдохновляться опытом других. Мы собрали несколько историй на эту тему.
Чем полезен нетворкинг
Слово «нетворкинг» (с английского networking) буквально переводится как «работа в сети» или «сетевая работа». Этим понятием обозначают сознательное и планомерное
построение профессиональных и личных связей для решения собственных задач, обмена опытом и ресурсами. В основе подхода лежит концепция шести рукопожатий — представление о том, что любой человек связан с другим через цепочку из максимум шести знакомых.
Сюда относится самое разное взаимодействие: от встреч на мероприятиях и общения в социальных сетях до чатов по интересам, объединяющих экспертов, специалистов, предпринимателей со всей страны.
Эффективность нетворкинга переоценить сегодня сложно: в бизнес-контексте даже случайное знакомство может стать началом большого проекта. А еще это способ получить обратную связь и измерить эффект своей работы. Через общение с коллегами можно тестировать идеи, обмениваться практиками и адаптировать успешные решения.
Три подхода к социальному нетворкингу
Как всё это выглядит в реальной жизни? Например, для Оксаны Храбровой, основательницы школы программирования для детей «Кодики» в городе Муравленко (ЯНАО), нетворкинг — это, прежде всего, обмен опытом с коллегами по социальной сфере и эффективный инструмент масштабирования. Сегодня ее проект, нацеленный на освоение IT, «профессий будущего» и развитие аналитического мышления у детей, вырос до успешной франшизы с государственной образовательной лицензией.
Николай Струев, руководитель футбольного клуба «Молния-31» из Старого Оскола считает нетворкинг частью своей повседневной работы. Клуб, чья социальная миссия — вовлечение детей, молодежи и взрослых в футбол через бесплатные секции и благотворительные турниры, требует ежедневного взаимодействия. «Только сегодня пришлось созваниваться с областной федерацией, министерством образования и Всероссийской федерацией футбола», — улыбается Николай. Общение для него — не формальность, а способ решать задачи и двигать проект.
Руководитель нижегородского центра развития личности «Жираф» Татьяна Лобзина привыкла строить всё вокруг людей, но термин «нетворкинг» она не любит: считает его искусственным и холодным. «Ты просто чувствуешь, что вместе вы на одной волне, — говорит она. — Общение с такими людьми вдохновляет, поддерживает и помогает находить решения».
Для Татьяны ценность горизонтальных связей — не столько в возможной пользе, сколько в доверии и обмене энергией. Именно благодаря этому подходу вокруг «Жирафа» сложилось сообщество родителей, педагогов и партнеров, которые не ждут формальных поводов, чтобы помочь друг другу.
Форматы и практическая польза
Социальные предприниматели используют разные форматы встреч, помогающих превращать знакомства в полезные связи. По словам Храбровой, наибольший эффект дают структурированные события — круглые столы, мастер-классы, короткие «speed-networking» сессии. Там всегда есть четкая программа и модератор, что помогает участникам говорить по делу и находить точки соприкосновения.
Однако, если нужно обсудить конкретную задачу или идею, тогда важнее личная встреча — когда разговор идет один на один.
Николай Струев подтверждает: офлайн-события и профильные форумы дают наибольшую отдачу. Социальный предприниматель использует их для обмена методическими материалами, решения административных задач, и порой такие контакты приносят по-настоящему впечатляющие плоды.
Так, однажды футбольное сообщество города объединилось вокруг благотворительного турнира. «Тогда пришли шесть или семь команд, каждый сделал взнос, зрители добавили сверху. Мы собрали приличную сумму и передали на лечение мальчика с проблемами опорно-двигательного аппарата. Результат круга общения: никакой бюрократии, просто люди захотели помочь. Вот это и есть настоящий нетворкинг», — говорит Николай.
Татьяна Лобзина, напротив, не считает нетворкинг своим форматом. Она объясняет свой подход так: «Я практически ни разу не ходила на такие встречи специально. Но я с удовольствием посещаю различные мероприятия, где я могу встретить своих единомышленников». Для основательницы детского центра главный практический результат — не выгода, а возможность делиться в сообществе проблемами и задачами. И радоваться, получая взаимную поддержку и вдохновение.
Правила пользования
Несмотря на очевидную пользу, нетворкинг нельзя назвать волшебной таблеткой бизнесаа. Как и любой другой инструмент, он эффективен только в случае правильного использования. Так, по мнению Храбровой, участие в мероприятии оказывается пустой тратой времени, если его тема или формат не связаны с направлением работы самой организации. Важно выбирать площадки, где можно встретить потенциальных партнёров и единомышленников. А еще, замечает она, очень помогает открытость в общении — когда люди изначально настроены на диалог, разговор складывается сам собой.
Николай Струев дополняет: нетворкинг эффективен, когда есть конкретная цель. Просто не стоит ждать, что эффект появится мгновенно — на выстраивание связей нужно время. Он признается, что его стратегия — сразу понять потребности и запросы собеседника, чтобы сэкономить время и себе, и ему. «Один из принципов — не надеяться на что-то заранее. Но если встреча приносит нужный контакт или новую возможность, это бонус», — отмечает он.
И что в итоге?
Николай Струев начинал с работы с детскими садами и муниципальными учреждениями Старого Оскола. Со временем клуб вышел на областной уровень и привлек внимание федеральных структур. И каждое новое знакомство здесь становилось точкой роста.
Оксана Храброва вспоминает, как нетворкинг помог ей выйти за рамки региона: «Наверное, самый яркий пример — когда я продала первую франшизу на мероприятии Фонда «Наше будущее». Именно там мой опыт привлек будущего партнера, и мы до сих пор работаем вместе».
Масштабирование «Жирафа» стало возможным благодаря сети искреннего доверия. Татьяна вспоминает, что даже в вопросе открытия детского центра ей безвозмездно помогали люди, которые хорошо ее знали, доверяли ей и понимали пользу ее дела. «Помощь часто приходит совершенно безвозмездно. Вот так работает мой нетворкинг», — заключает она.
Истории героев показывают: нетворкинг в социальной сфере — это не столько про полезные связи, сколько про поиск «своих». Будь то партнерство для продажи франшизы, как у Оксаны, оперативное решение ежедневных задач, как у Николая, или круг доверия и поддержки, как у Татьяны, — в основе лежат общие ценности и желание делать полезное дело. Именно такой подход превращает случайное знакомство в точку роста, а личную инициативу — в большую идею, способную изменить жизнь многих.