Если бы вам нужно было дать новичку в продажах только один совет, чтобы через несколько месяцев он вышел на стабильный рост и ставил рекорды продаж без выгорания и стресса — что бы вы сказали?
Я вот подумал: можно сказать «верь в свой продукт — и ты поставишь рекорды продаж».
Но ведь сколько экспертов и предпринимателей искренне верят, являются фанатами своего продукта — а продажи всё равно не растут. Бизнесы закрывают, потому что клиентов и продаж нет.
Можно сказать «просто действуй — и ты поставишь рекорды продаж».
Но многие и так действуют — не сидят на месте, стараются, работают годами и даже в отпуске не бывают. И где результат?
Поэтому я бы дал новичку в продажах такой совет — «действуй по системе и в долгую — и ты поставишь рекорды продаж».
Первое — «по системе».
Я потерял годы, ловил себя на мысли, что «продажи вообще не мое», пока работал без системы. Каждый день — стресс, неуверенность, непонимание, как выполнить план.
Когда появляется система, что конкретно и как нужно делать для результата — стресс уходит, ты просто начинаешь действовать спокойно и уверенно. Как проводить встречи, как продавать в переписке, по телефону, как мотивировать покупать быстрее — все это должно быть не на уровне интуиции, а на уровне системы и лучших практик продаж.
Например, таблица техник закрытия сделок. Многие продавцы не могут назвать 2-3 техники закрытия. Я таких техник выделяю более 40. И эти техники нужно системно применять в продажах, чтобы расти.
Второе — «в долгую».
Многим не хватает дисциплины. Как в спорте: план тренировок есть, а самих тренировок нет.. Попробовали пару инструментов, отвлеклись, и вернулись к старым привычкам.
Для работы в долгую мне помогают длинные челленджи. Например, «целый год каждый день публиковать рилс / шортс», челлендж «10 тыс подтягиваний» и тд.
Благодаря этому вы формируете новые привычки и получаете новые результаты.
Действуй по системе и в долгую — и ты поставишь рекорды продаж.
