За счёт жителей Москвы Петербург вошёл в число регионов с самым высоким объёмом межрегиональных сделок на рынке жилья.
По данным сервиса "Домклик", в январе–сентябре 2025 года доля операций между Москвой и Петербургом составила 5,2% от общего числа межрегиональных продаж. Таким образом, город на Неве уверенно удерживает статус третьей столицы для покупателей со всей России — после Москвы и Краснодарского края, на долю которых приходится 7,6% таких сделок.
Главными иногородними покупателями петербургской недвижимости остаются москвичи. Согласно данным сервиса "Домклик", их доля составила 7,11% от общего числа сделок с иногородними покупателями. На втором месте оказалась Ленинградская область с заметным отставанием — 4,49%. Третью позицию занял Краснодарский край с показателем 4,28%.
Особого внимания заслуживает высокая активность покупателей из арктических регионов: Мурманская область заняла четвёртое место с долей 3,55%, а Ненецкий автономный округ разделил шестую позицию с Вологодской областью — по 3,24%. Такой интерес жителей заполярных территорий эксперты связывают с желанием переехать в мегаполис с более мягким климатом и развитой инфраструктурой.
В десятку лидеров также вошли Красноярский край (3,34%), Приморский край (2,82%), Кировская и Омская области (по 2,72%), Челябинская область (2,61%) и Ханты–Мансийский АО (2,40%).
По данным аналитиков, обратный поток также заметен: жители Петербурга активно приобретают квартиры на юге России, прежде всего в Краснодарском крае, а также в Калининграде. Доля сделок с петербуржцами в южных регионах составляет около 2% всех межрегиональных операций.
Коммерческий директор ГК "Полис" Яна Вирченко подтверждает, что доля покупателей из других регионов растёт.
"Летом и в начале осени мы заметили прирост региональных покупателей, — говорит она. — Возможно, это связано с тем, что если семейная ипотека будет по прописке, то переехать из региона в Петербург станет сложнее".
Именно региональные клиенты во многом обеспечивают стабильность продаж — даже в условиях высокой ключевой ставки и сокращения льготных программ.
Схожие данные приводит директор консалтингового центра "Петербургская недвижимость" Ольга Трошева. По её оценке, региональные клиенты формируют до 30–40% спроса на рынке новостроек Петербурга и Ленобласти.
"Это значительная часть рынка, и любые изменения в кредитовании для таких покупателей напрямую отражаются на динамике продаж", — считает эксперт.
Директор по продажам ГК "КВС" Анжелика Альшаева подчёркивает, что в структуре сделок компании иногородние покупатели — прежде всего из северо–западных регионов, Москвы и крупных промышленных центров.
"Такие клиенты, как правило, рассматривают Петербург как инвестиционную площадку — покупают квартиры под аренду или в расчёте на переезд детей. Для них важны надёжность застройщика и транспортная доступность", — говорит она.
Региональные клиенты чаще всего выбирают квартиры комфорт– и бизнес–класса площадью 40–70 м2. Востребованы локации с удобной транспортной доступностью и высоким потенциалом роста стоимости жилья — Приморский, Московский, Василеостровский районы.
Покупатели из Москвы и Подмосковья ориентируются на проекты с возможностью арендного дохода. Жители Сибири и Урала чаще рассматривают квартиры как вариант сохранения капитала в ликвидном активе. Северяне и жители малых городов Северо–Запада чаще покупают жильё для себя и/или детей–студентов.