Не только станки и товары: как посчитать стоимость бренда, сайта и клиентской базы.
Ваш бизнес — это не только то, что можно потрогать. Его главная ценность часто скрыта: имя, на которое идут клиенты, сайт, который продаёт 24/7, база лояльных покупателей. Игнорируя это, вы теряете до 70% стоимости при продаже. Показываю на примерах, как оценить неосязаемое.
Что считать нематериальными активами (НМА):
- Бренд (узнаваемость, репутация)
- Сайт/интернет-магазин
- Соцсети и база подписчиков
- Клиентская база
- Патенты, лицензии
- Программное обеспечение
Методы оценки:
1. Для сайта/интернет-магазина
Формула: (Среднемесячная прибыль с сайта × 12) × 1,5
Пример: Сайт приносит 40 тыс./месяц. Стоимость = (40 000 × 12) × 1,5 = 720 000 руб.
Что подтверждает ценность: трафик из поиска, низкая стоимость привлечения клиента.
2. Для базы клиентов
Формула: (Количество клиентов × % повторных покупок × средний чек)
Пример: База 2000 клиентов, 30% возвращаются, средний чек 2000 руб.
Стоимость = 2000 × 0,3 × 2000 = 1 200 000 руб.
Важно: «мёртвая» база ничего не стоит.
3. Для бренда
Формула: (Наценка благодаря бренду × объём продаж) × 2
Пример: Из-за узнаваемости вы продаёте на 15% дороже конкурентов. Дополнительная прибыль — 300 тыс./год.
Стоимость = 300 000 × 2 = 600 000 руб.
4. Для соцсетей
Формула: (Доход от трафика из соцсетей за год × 1,5)
Пример: Соцсети приносят 200 тыс./год. Стоимость = 300 000 руб.
Как использовать эти расчёты:
Не просто приплюсовывайте их к стоимости бизнеса. Сильные НМА — это повод увеличить мультипликатор.
- Бизнес без НМА: мультипликатор 1,5–2
- С работающим сайтом и базой клиентов: 2,5–3
- С сильным брендом и лояльной аудиторией: 3,5–4,5
Пример: Тот же салон красоты ( читай статью "ГОТОВИМ БИЗНЕС К ПРОДАЖЕ: САЛОН КРАСОТЫ"), но с раскрученным Instagram на 50 тыс. подписчиков и базой 1000 клиентов. Мультипликатор будет не 1,8, а 2,3–2,5.
Итог: Ваш бренд и клиенты — это такие же активы, как и кассовый аппарат. Просто их нельзя поставить на полку. Научитесь их считать — и вас перестанут называть «просто ИП».
#оценкабизнеса #салонкрасоты #продажабизнеса #мамафинансист #бизнескейс