Маркетплейсы меняют правила: что это значит для модных брендов и ритейла
ФАС потребовала от Wildberries и Ozon скорректировать правила работы с продавцами и отчитаться до 30 октября
В протокол вошли пункты про прозрачность допуслуг, «индекс остатка», право продавцов на гарантированные слоты самовывоза со складов и работу с ошибочными блокировками аккаунтов покупателей
Это сигнал: регулятор усиленно «разворачивает» практики маркетплейсов в сторону большей предсказуемости для бизнеса
Wildberries изменил механику акций: селлеры получили возможность бессрочно выключать автоматические акции - требование родилось из предупреждений ФАС о добровольности участия в распродажах за счёт продавца
Для модной категории это прямое управление маржой и ценообразованием
Ozon продолжил точечные изменения в регламенте FBS - со склада продавца: фиксация требований к упаковке, маршрутам отгрузки и процедурам возвратов
В совокупности это - повышение управляемости операционки и «разделение потоков», чтобы меньше спорить о качестве и быстрее закрывать циклы
Технический фон: WB обновляет отчётность и API, в том числе по возвратам и аналитике, что позволяет точнее рассчитать показатели карточки товара и «цепочку конверсий»
Это косвенно повышает «цену ошибки» в контенте карточки - система видит и учитывает больше нюансов
Почему это важно именно сейчас - Возвраты становятся центральной метрикой. При любых правилах комиссий и акций алгоритмы площадок «снижают» карточки с высоким возвратом и слабой информативностью
Значит, контент карточки - это уже не просто витрина, а инструмент снижения возвратов и повышения выкупа
Наши гайды по карточкам под WB, Ozon, Lamoda показывают: формат для Wildberries, Ozon и для Lamoda стабильно улучшают доверие к посадке и ткани - и, как следствие, выкуп
Переход от «кампаний» к управлению на уровне SKU
В 2025 - 2026 годах маркетплейсы усиливают учёт поведенческих метрик карточки: точность размерной сетки, ясные заголовки, макро-фактура, короткое видео «как сидит на мне» начинают заметно коррелировать с показами и выкупом
Контент как «страховка»
Возможность бессрочно отключать автоскидки на WB - важный, но не единственный рычаг защиты маржи. Второй - конверсионная подача: видео 10 - 15 секунд, макро-кадры тканей, сценарии использования «что надеть при −15°» - это уменьшает примерки «наугад» и снижает возврат
Наши таблицы KPI фиксируют реалистичные ориентиры: возвраты 15–22% по категориям при «тёплой» подаче и CTR карточки до ~11,6% на эстетиках уюта и понятной посадке
Прогноз на 6–12 месяцев
Регуляторное давление сохранится. Это значит больше бюрократии в договорах и больше «аналитики» в витрине: площадки продолжат учитывать поведение покупателя внутри карточки
Карточка товара станет «микро-лендингом» со своими unit-экономическими целями: показать посадку, фактуру, сценарий; часто - дать краткий «FAQ-ответ» по уходу и размеру
Визуальная эталонка по платформам из Fast Fashion & Marketplaces AW25/26 становится стандартом де-факто
Сместится структура ассортимента: вместо размытых больших релизов - «модули» и капсулы под конкретный запрос недели, погоды, повода, где каждое SKU упаковано под площадку и сопровождается тестируемым видео
Это уже отражено в наших рекомендациях по мини-коллекциям на 3–5 SKU как способу снизить возвраты
Управляйте скидками, а не подчиняйтесь им
С бессрочным «opt-out» автоматических акций на WB у вас появляется выбор: держать цену и биться качеством карточки
Трендбуки TRENDBOOKS AI: это готовые «карточки-эталоны» по WB, Ozon, Lamoda и видео-сценарии 10–30 секунд; бенчмарки по CTR и возвратам
Поведенческий контекст России 25/26: спрос на «эмоционально-функциональные» вещи и теплые материалы - это объясняет, почему «покажи фактуру или посадку» работает лучше, чем агрессивная распродажа
Использованы прямые цитаты и выводы из трендбуков TRENDBOOKS AI
#trendbooksai #ecommercefashion #ассортимент #АналитикаМоды #тренды #маркетплейс #brandbuilding #visualmerchandising #конверсия #визуалтовара #lamoda #ozon #wildberries