Если вы продаёте на Wildberries, то знаете: изменение комиссии, как прогноз погоды в ноябре. Обещали солнце, а в итоге — шторм, порывы ветра и ощущение, что пора возвращать зимнюю резину.
И именно поэтому новость, которая прозвучала от WB, звучит как маленькая революция:
С 1 ноября Wildberries фиксирует размер комиссии по всем моделям продаж - на ближайшие 6 месяцев.
Для селлеров это - шанс.
Для тех, кто умеет считать - ещё и преимущество.
Разбираю подробно: что изменится и как на этом заработать.
Что значит “комиссия зафиксирована”
Комиссия - это процент, который Wildberries удерживает с каждой продажи.
Именно он может «съесть» вашу маржу, если вы не следите за цифрами.
Теперь с 1 ноября 2025 года комиссия не будет расти ближайшие 6 месяцев.
Простыми словами:
То, что вы платите WB сегодня - вы платите и завтра. Без сюрпризов.
Почему это важно:
- можно планировать прибыль;
- можно рассчитывать цену на долгий период;
- легче строить стратегию закупки и роста.
Почему WB это делает
3 причины (между строк):
1. Стабильность привлекает селлеров. Чем меньше непредсказуемости, тем выше приток новых брендов.
2. Удержание текущих продавцов. За последний год многие рассматривали уход на другие маркетплейсы.
3. Конкуренция усилилась. Ozon и Яндекс.Маркет активно «перетягивают» продавцов.
Заморозка комиссии - сигнал рынку:
«Не бойтесь, мы стабильны. Продавайте у нас».
Как селлерам использовать это окно возможностей
1. Пересчитать юнит-экономику
Юнит-экономика - это расчёт прибыли с одной единицы товара (сколько зарабатываете с каждой продажи).
Когда комиссия стабильна, вы можете:
- точнее рассчитать маржу,
- не бояться резкого снижения прибыли из-за новых условий.
Если давно хотели пересмотреть цену - сейчас безопаснее всего.
2. Зайти в новую категорию или новое SKU
Когда нет риска роста комиссии, можно тестировать:
- новую линейку,
- товар с высокой себестоимостью,
- нестандартный нишевый продукт.
Чем стабильнее расходы - тем легче тестировать ассортимент.
3. Разгонять внешний трафик
Продажи = алгоритмы WB = рост позиций.
И если комиссия не скачет, вы можете спокойно вкладываться во внешний трафик (блогеры, соцсети), не боясь, что через неделю ваши расчёты «улетят в трубу».
4. Зафиксировать цену и выйти в прибыль
Сейчас самое время:
- пересчитать цену,
- заложить правильную маржу,
- выйти на стабильную прибыль.
Многие селлеры боятся поднимать цены, хотя иногда именно это делает бизнес живым.
Мини-чек-лист: что сделать в ближайшие 7 дней
| Шаг | Что сделать |
| 1 | Проверить текущую юнит-экономику по каждому SKU |
| 2 | Пересчитать цену и маржу с учётом замороженной комиссии |
| 3 | Выделить бюджет на внешний трафик / продвижение |
| 4 | Определить продукты, которые можно протестировать |
| 5 | Ставим цель: рост оборота за 6 месяцев на X% |
Практический пример (из опыта агентства)
У клиента были низкая маржа и постоянный страх поднять цену.
Мы пересчитали экономику и подняли цену на 8%.
- Продажи не упали.
- А прибыль выросла на 17% - за счёт стабильной комиссии и правильной математики.
Именно поэтому я всегда повторяю:
Не продажи обеспечивают прибыль, а математика.
WB даёт редкий подарок- предсказуемость на 6 месяцев.
А значит, сейчас время не «пережидать», а действовать:
- считать маржу,
- тестировать новые товары,
- усиливать продвижение.
Селлер, который планирует - зарабатывает.
Селлер, который хаотично реагирует - теряет прибыль.
Мы не прогнозируем рынок = мы адаптируемся быстрее него. Мы работаем не ради отчётов, а ради прибыли клиента.
Если вы хотите, чтобы цифры наконец начали сходиться, мы рядом. Без навязчивых продаж, просто диалог и стратегии на языке денег.
#wildberries #wbкомиссии #маркетплейсы #селлер #ecommerce #продажионлайн #бизнеснанмаркетплейсах #агентстводляселлеров