Вы когда-нибудь покупали ненужную вещь на распродаже, потому что «жалко было упускать выгоду»? Или оправдывали человека, который вас обидел, находя ему все новые оправдания? А может, упорно продолжали заниматься нелюбимым делом, потому что «уж слишком много сил вложили»?
Поздравляем, вас обманул ваш же собственный мозг.
Это не значит, что с вами что-то не так. Напротив, это происходит с каждым и каждую секунду. Наш мозг — ленивый и экономный орган. Чтобы не тратить энергию на бесконечный анализ тонн информации, он использует хитрые ярлыки — когнитивные искажения.
Сегодня мы разберем три самых коварных из них, которые правят вашей жизнью.
Искажение №1: Эффект Икеи. Почему мы переоцениваем собранный нами табурет
В чем суть: Мы склонны необоснованно высоко ценить вещи, в создание которых вложили свой труд.
Помните тот самый табурет из Икеи, который вы час собирали, поранились, но в итоге он получился шатким? И все же он кажется вам милее и ценнее, чем идеально собранный профессионалом. Это и есть эффект Икеи. Мы проецируем ценность своих усилий на результат, даже если объективно он так себе.
Как это ловит вас в ловушку:
* На работе: Вы годами не можете уйти с нелюбимой работы, потому что «столько сил вложил в этот проект».
* В отношениях: Вы терпите токсичные отношения, потому что «столько вместе пережили», забывая спросить себя: «А мне сейчас хорошо?»
* В хобби: Вы продолжаете вязать некрасивый свитер, потому что «уж много пряжи потрачено», хотя он вам уже три месяца как не нравится.
Что делать? Задайте себе честный вопрос: «Если бы я не вложил в это столько сил, стал бы я это ценить так же высоко?» Отделяйте ценность процесса от ценности результата.
Искажение №2: Слепота к выбору. Фокус-покус вашего сознания
В чем суть: Как только мы делаем выбор, наш мозг тут же начинает находить ему оправдания и обесценивать альтернативы.
Вы долго выбирали между двумя автомобилями — красным и синим. В итоге купили красный. Что происходит дальше? Ваш мозг начинает шептать: «Красный — это стильно, энергично, на дороге заметнее. А синий... скучный такой, да и у всех он есть». Вы буквально перестаете видеть плюсы в отвергнутом варианте.
Как это ловит вас в ловушку:
* В политике и спорах: Мы перестаем видеть рациональные аргументы противоположной стороны, считая свою позицию единственно верной.
* В покупках: Мы ищем подтверждения, что купили «самый лучший» телефон, и игнорируем отзывы о его недостатках.
* В жизни: Мы оправдываем даже сомнительные решения (переезд, расставание), лишь бы не чувствовать дискомфорт от возможности ошибки.
Что делать? Признайте: любой выбор неидеален. Сознательно ищите и анализируйте плюсы альтернатив, которые вы не выбрали. Это не чтобы жалеть, а чтобы сохранить гибкость мышления.
---
Искажение №3: Ошибка выжившего. Почему мы видим только вершину айсберга
В чем суть: Мы судим о мире по историям успеха, не замечая тысяч таких же, но неудачных попыток.
Мы читаем мотивирующую статью о том, как Билл Гейтс бросил Гарвард и стал миллиардером. И думаем: «Вот оно! Надо рисковать!». Но мы не видим десятков тысяч тех, кто также бросил учебу, но не стал миллиардером, а остался без диплома и с долгами. Их истории никто не рассказывает.
Как это ловит вас в ловушку:
* В бизнесе: Создается иллюзия, что для успеха достаточно «гореть идеей», а о необходимости упорного труда, анализа и везения умалчивается.
* В диетах и ЗОЖ: Мы верим рекламе с историей «я похудела на 30 кг за месяц», не видя тысяч, у кого такая диета привела к проблемам со здоровьем.
Что делать? Всегда спрашивайте: «А КТО ЕЩЕ?» Услышав историю успеха, ищите статистику, изучайте примеры неудач. Спросите себя: «Что в этой ситуации не учитывается? Где те, у кого не получилось?»
Что со всем этим делать?
Осознание — это уже 90% решения. Вы не можете отключить эти механизмы, они вшиты в вашу операционную систему. Но вы можете установить «антивирус».
Следующий раз, когда почувствуете сильную уверенность в чем-либо, задайте себе три контрольных вопроса:
1. Вопрос про усилия: Я это ценю из-за вложенных сил или из-за реальной пользы/качества?
2. Вопрос про выбор: Какие плюсы есть в альтернативах, которые я отверг?
3. Вопрос про статистику: Я вижу всю картину или только «вершину айсберга» успеха?
Ваш мозг — не враг, он просто старается как может. Но именно вы — тот, кто принимает окончательные решения. Научитесь распознавать его хитрости, и вы получите невероятную сверхспособность — думать ясно.
А какое искажение вы узнали в себе? Поделитесь в комментариях!