Многие до сих пор считают Авито площадкой для вторсырья и б/у вещей. Но что, если рассказать, как компания «Кристальный ключ» закрыла сделку на 54 330 рублей — и это была не случайность, а результат чёткой стратегии?
Задача: проверить, можно ли продавать дорогое на «рынке диванов»
Клиент — специализированная компания по водоочистке. Услуги стоят от десятков тысяч рублей, решения подбираются индивидуально, а решения принимаются не за пять минут.
Цель — доказать, что Авито способен привлекать не просто просмотры, а реальных клиентов с высоким чеком.
Срок — один месяц. Бюджет — скромный: 11 640 рублей.
Ставка — на тестирование: какие объявления работают, какие — нет, и есть ли вообще потенциал в нише.
Стратегия: не «заливать» объявления, а искать рабочую модель
Мы запустили четыре объявления, но не просто скопировали сайт — каждый был выстроен под конкретную боль клиента:
- «Очистка воды из скважины» — для владельцев загородной недвижимости;
- «Монтаж систем водоочистки» — для тех, кто уже понимает, что ему нужно решение, но ищет исполнителя.
Акцент сделали на ясности, доверии и призыве к диалогу, а не на громких обещаниях. Фото — реальные, описание — без воды, цена — указана как «от», но с чётким пояснением, от чего она зависит.
Что показала воронка за 30 дней?
- Просмотров: от 168 до 10 204 на разные объявления;
- Контактов: всего 12 (6 — посмотрели телефон, 5 — написали в чат);
- Средняя стоимость контакта: 970 рублей.
На первый взгляд — мало. Но важно не количество, а качество.
Финансовый результат: одна сделка — и всё меняется
Из 12 контактов одна переговорная цепочка завершилась продажей на 54 330 рублей.
Это значит, что рекламный бюджет окупился почти в 5 раз — и перестал быть «расходом». Он стал инвестиций с измеримой отдачей.
Для ниши, где средний чек превышает 50 000 рублей, даже один такой клиент в месяц — уже основание для масштабирования.
Что мы вынесли из первого месяца?
- Авито работает и в B2C-сегменте дорогих услуг — если правильно подойти к формулировкам и выбрать правильные ключевые боли.
- Не все объявления равны: наибольший отклик дали именно «Очистка воды из скважины» и «Монтаж систем». Это наша точка роста.
- Даже небольшой бюджет может дать коммерческий результат, если тратить его осознанно.
Что дальше?
Теперь задача — масштабировать:
- увеличить бюджет для охвата большего числа целевых клиентов;
- собрать первый отзыв от довольного клиента — это усилит доверие;
- внедрить лёгкие стимулы для «думающих» — например, ограниченную скидку за решение в течение 48 часов.
Первый месяц показал: Авито — не про случайные сделки. Это про управляемые продажи, даже в сложных нишах.
Хотите, чтобы ваш рекламный бюджет приносил не расходы, а прибыль? Мы помогаем бизнесам находить клиентов там, где их, казалось бы, нет.