В эпоху, когда реклама в Директе стоит как крыло самолёта, а количество площадок уменьшается, мы решили проверить, можно ли сделать громкий маркетинг почти без бюджета.
Если вы предприниматель или маркетолог — сохраните идею. Минимальные вложения, максимум вовлечения.
А если хотите увидеть другие мои кейсы в маркетинге и акциях без бюджета — загляните в мой канал 👉 https://t.me/kumachevy
Потратили 1490₽ и пачку крафтовой бумаги – и получил 800 000 ₽ выручки и 1500 подписчиков в TG-канал для бургерной
Рекламные бюджеты растут, гости устали от однотипных акций. У бара остаётся главный ресурс — гости, которые уже сидят в зале. Как превратить их в подписчиков и вернуть обратно с друзьями?
В канун наступления нового года с маркетологом одной региональной сети бургерных задумались о том, как бы развлечь посетителей и усилить трафик в новогодние каникулы.
Гостей решили позабавить через предсказания на Новый год и аффирмации, спрятанные в салфетницах. А-ля китайские печенья с предсказаниями.
Чтобы усилить трафик и вернуть гостей в праздничные дни – выдавать купоны на повторное посещение.
С 26 декабря до 8 января гости находили предсказание с предложением получить подарок, переходили по QR-ссылке на бот в Telegram и получали рандомно один из трёх бонусов. Купоны можно было использовать только в первую неделю 2023 года.
В конструкторе ботов собрали простую схему с небольшой геймификацией и важным условием подписки на Telegram-канал. Предусмотрели проверку повторной подписки, чтобы хитрецы не пытались получить купон дважды.
За две недели размещения канал в Telegram вырос с 55 до 1593 подписчиков на пике. Часть трафика получили сарафанным путем — пользователи начали распространять ссылку на бота.
Важно отметить, что сразу после финала акции начался неизбежный отток аудитории, которая стимулировалась получением бонуса. На момент написания статьи в канале 1200 подписчиков.
Результаты:
Активация принесла ×4 от плана по выручке. Учитывалась выручка всего чека, а не только позиций из акции.
Затраты:
1490₽ — оплата конструктора бота. Пачка крафтовой бумаги.
Кратко:
1632 пользователей запустили бот;
1428 купонов отправлено;
400 чеков с использованием купона.
Выручка: 886 748₽
Что сработало
Простота. Никаких сложных механик — только QR и бот.
Игровой элемент. Люди любят рандом и «предсказания».
Ограниченное время. Акция действовала только на новогодних каникулах.
Офлайн → онлайн. Из кафе прямо в Telegram, без таргета и рекламы.
Что важно учитывать
– Подписчики, пришедшие ради бонуса, частично отпадут.
– Нужно заранее продумать контент в канале, чтобы их удержать.
– Результат зависит от трафика заведения – у сети с большим потоком эффект сильнее.
– Но даже при небольшом объёме гостей – это отличная механика для базы подписчиков.
Почему это работает для любого бизнеса
Такая схема подойдёт не только кафе. QR-акции и Telegram-боты отлично работают в:
– салонах красоты
– студиях фитнеса
– локальных магазинах
Главное — творческая упаковка и чёткий дедлайн.