Итоги Сурового с точки зрения владельца агентства

Итоги Сурового с точки зрения владельца агентства

Тут будут выводы + мои рассуждения.

Команда

Ключевое для роста агентства — это команда и люди.

В целом это применимо к любому бизнесу, но для агентского — особенно.

Потому что, по сути, мы занимаемся перепродажей времени других людей.

Соответственно, чтобы расти, нужно:

• отладить процесс найма людей,

• работать над ценностями в команде, чтобы деньги не являлись ключевым фактором,

• делать, по сути, комьюнити.

Мини-история. Я прошёл путь построения команды прям с самого нуля.

Я очень хорошо помню, как нашёл первого человека — это был дизайнер (Макс, привет тебе 👋).

И это было лучшим решением. Потом — помощника таргетолога. И дальше.

Самое сложное в моменте — принять тот факт, что деньги за проект теперь не 100% твои,

а там заложена ещё чья-то зарплата.

Так вот, кто только будет начинать — у вас точно будет такая же проблема.

Просто начните думать критериями: деньги бизнеса / мои деньги.

Будет проще, проверено 🙂

Ну и повышайте цены.

⸻

Лидогенерация

В целом для меня удивительно, что люди в маркетинге не умеют делать себе лидов.

Я вижу бесконечную рекламу всяких «экспертов», которые обещают научить лидгенить на себя, продавать и так далее.

Не, ну в целом — норм схема.

Человек купил курс, обучился профессии.

Далее он не может зарабатывать, потому что не умеет продавать и добывать клиентов.

И ему продают ещё один курс.

Схема 100%.

Ладно, если без лирики, то так:

• вкладываться в долгосрочные инструменты маркетинга — SEO, статьи, YouTube-канал, Telegram-канал, выступления и т.д.;• продавать на высокие чеки (спорно, на мой взгляд, хоть и привлекательно);

• работать с базой (я это и обычным бизнесам уже третий год говорю).

⸻

Агентский бизнес — тоже бизнес

Относиться к своему проекту как к обычному бизнесу.

Качать скиллы управленца. Считать экономику и все цифры.

Думаю, у каждого есть свой пул задач, которые вы давно хотели бы сделать, но по каким-то причинам ещё не успели.

⸻

Что дальше?

Один из вариантов роста для маркетолога — открытие другого бизнеса.

Или выкуп доли. Или другие партнёрские отношения.

Мне, если честно, эта мысль немного коробит.

Возможно, я не дорос.

Просто я помню, как лет 10 назад думал, что маркетинг — это временная история.

И мне понадобилось пару лет, чтобы осознать глупость этой мысли.

Она мешала мне расти и ценить результаты своей работы.

И только когда я дорос до состояния гордости за свой проект, я начал расти — и в доходе, и в масштабах.

Но с другой стороны, если вы реально шарите в маркетинге,

то вы по умолчанию владеете информацией, которая является секретной для 80% предпринимателей.

Вы разбираетесь в том, как сделать лидген и продажи.

Да, это только малая часть бизнеса. Но очень весомая.

Поэтому вырасти из маркетолога в условного коммерческого директора или партнёра — вполне адекватный вариант.

Тут вопрос целей.

Факт остаётся в том, что перешагнуть 1 млн чистой прибыли в месяц в агентском бизнесе правда достаточно тяжело.

И то, что я внедрил партнёрский маркетинг — одно из решений этой проблемы 🙂

Если было полезно — давайте 🦄