Стратегии
Итак, элитный рынок продолжает сокращаться. В этой связи аукционные дома стали более требовательными и избирательными в своих оценках. Произошла массовая коррекция особенно среди молодых художников, слишком быстро взлетевших. Так было в случае с американской художницей Остин Вайнер (1989 года рождения). После продаж в 2022-23 годах около миллиона за работу, ее работы вернулись на уровень 30 - 50 тысяч долларов. Другой пример – австралийский художник Джорди Кервик (1982 года рождения). В 2022 году у него было много продаж за сотни тысяч долларов. Сегодня его крупноформатные полотна продаются за 20 тысяч.
Для более известных художников аукционные дома иногда выставляют намеренно привлекательные оценки, чтобы стимулировать спрос и расширить круг участников торгов, одновременно восстанавливая подвижность рынка. Например, в апреле 2025 года на лондонском аукционе Phillips было выставлено полотно Цай Гоцяна "Серия маков: животные № 2" (2016) со стартовой ценой в 65 000 долларов - скромная оценка для художника такого уровня. В конце концов началась война торгов, в результате которой стоимость работы составила 740 000 долларов.
Привлекательные оценки могут стимулировать динамику аукционов, но иногда они просто связаны с падением рынка. Каус, один из самых популярных современных художников в мире, переживает это сегодня. После пика в 2019 году его результаты стабилизировались на более умеренном уровне. В мае 2025 года его монументальная скульптура "Ohhh..." (2013) была продана за 371 500 долларов.
В 2019 году сопоставимая работа (без названия, 2014) была продана за 1,5 миллиона долларов. Выставив низкую оценку, японский аукционист применил защитную стратегию, направленную на разжигание конкуренции и поддержание напряженности вокруг художника, цены на которого находятся в процессе отрицательной корректировки.
В данном случае привлекательная оценка стала не толчком к резкому росту цены, а стабилизирующим фактором, направленным на сохранение аппетитов участников торгов в условиях более избирательного рынка.
Успехи Бэнкси
Выдающимся примером успешных продаж, поддерживаемых идеальным сочетанием медиа поддержки и эмоциональных маркеров, является успех Бэнкси. Его работа «Нефть-сырец (Веттриано)» 2005 ушла за 5.4 миллиона долларов.
Картина, являющаяся язвительной пародией на знаменитую «Поющий дворецкий» шотландского художника Джека Веттриано, появилась на рынке спустя всего 3 дня после смерти художника. Это моментально вывело ее на первый план.
Но были и другие обстоятельства. Часть средств от продажи была передана двум медицинским заведениям Лос Анджелеса, а также фонду по борьбе с лесными пожарами в Калифорнии. Благотворительный аспект создал дополнительную мотивацию для участников аукциона. Наконец, Sotheby's предложил возможность оплаты в криптовалюте. Гибкость в выборе методов оплаты является частью стратегии, направленной на то, чтобы сделать искусство более доступным для новых богачей. Результат наглядно продемонстрировал, что успех продажи при таком уровне цен зависит от сочетания целого ряда культурных, эмоциональных и технологических факторов.
Ловить момент
Текущая ценовая коррекция не означает разочарование в художниках. Это временная просадка в интересах покупателей. Это идеальное время изучить палитру предлагаемых работ, ставших более доступными. В ультрасовременном сегменте такие выдающиеся художники как Роберт Нава или Эйвери Сингер продаются гораздо ниже ожидаемой цены. Например, работа Роберта Нава «Дом заколдованного волка» 2019 была продана за 65 тысяч долларов против оценки в 155 тысяч.
Даннная тенденция относится и к уже ставшими знаменитыми художникам. Работа Келли Уокер «Black star press» 2007 продана за 75 тысяч долларов в половину оценки. А в 2018 ее похожая работа ушла за 795 тысяч долларов.
Таким образом, сейчас для коллекционеров прекрасный момент сделать стратегические покупки, найдя шедевры на принципиально более низком ценовом уровне, чем было несколько лет назад.
Находить новые таланты
Рынок находится в постоянном поиске новых имен. Несколько лет назад началось буквально безумие по поводу афро-американских художников. Сегодня оно поутихло.
Но поиск не прекратился. За последний год 6522 художника впервые продали свои картины на аукционах. Это составляет 18% от общего числа аукционных художников. Кроме того, некоторые из них буквально ворвались в аукционный мир. Лучшие результаты показали молодые китайские художники, несмотря на резкую просадку внутреннего рынка в самом Китае. Их успех основан как на переосмыслении традиционной живописи, так и на современной абстракции. Например, яркие цвета, создаваемые Ли Хайди, привлекли покупателей и завершились первой продажей в Нью Йорке за 127 тысяч долларов.
Ну а самым успешным дебютом прошлого года явилась картина Марии Крейн «Гравитация» 2024, проданная за 525 тысяч долларов.
Одно остается неизменным: для первоначального успеха молодому художнику необходима поддержка знаменитой галереи. Только это гарантирует попадание в каталоги крупных аукционных домов. Кроме того, из 400 персональных выставок, прошедших за год в музеях Нью Йорка, 100 были организованы 11 ведущими галереями.