Всем привет. Меня зовут Катя skate.nail. И это моя первая статья.
Сегодня хотела бы ответить на самый популярный вопрос всех мастеров маникюра -как «заставить» клиента рисовать на ногтях?
Немного предисловия- всегда говорила , говорю и продолжаю говорить ,что такая вещь как «роспись на ногтях»- это тот редкий случай- когда именно предложение- рождает спрос.
Как происходит обычно? «Клиент» решает что необходимо привести руки в порядок - далее идет поиск салона или мастера - и затем выбор покрытия падает именно на однотон -чаще всего красный или нюд. Почему ? Потому что такие ногти, по мнению «клиента» тяжело испортить. Далее найдя своего мастера, клиент уже более увереннее выбирает цвет, соглашается на френч и тд…
Но как же тогда такого не уверенного клиента «заставить» нарисовать что-то на ногтях?
Тут то и вступает в силу «мой закон». То как он действует -я убеждалась не один раз.
Рассказываю по порядку.
Любой мастер маникюра, делая объявление в любых соц сетях, на рекламных площадках 100% делает акцент на качестве маникюра, стерильности и большом выборе цвета( скорости, прочности тонких ногтей и тд). Такие же фото с красивым и идеальным однотонным маникюром мастер и подбирает для этого объявления.
Гель-лак под кутикулу, «вылизанные» валики, идеальная архитектура.
Половину из этих терминов -клиент вообще не понимает. И если взять несколько мастеров с таким подходом, собрать их фото, перемешать -то мы не отделим фото. Они все идентичные.
Что делаю я? Мой удар в любом объявлении, в любой фотографии, акцент на любом моем утп - это роспись и любые дизайны.
Я рисующий мастер. Я собрала лишь самый минимум из вышеперечисленных достоинств идеальных мастеров - маникюр без затеков, красиво, аккуратно. Далее -у меня весь акцент на дизайн.
У меня куча примером дизайнов на рабочем месте, сзади меня огромная стена с дизайнами. Все мои фото ногтей -только с дизайнами.
За последние 5 лет я три раза координально сменила место работы- и все три раза я начинала с того - что говорила всем работодателям- я рисую. А рисующих мастеров -большой дефицит.
Сейчас мое рабочее место- это галерея моих работ.
Я предлагаю прежде, чем начнут спрашивать. Я, если хотите, гипнотизирую количеством дизайнов во время процедуры.
И даже самый не рисующий клиент- со временем соблазняется на роспись.
Это и делает меня уникальной среди других мастеров.
А как предложить дизайн клиенту, как продать дизайн «не навязывая» я расскажу вам в следующей статье.
Ставьте лайк- если было полезно и делитесь своими вопросами/ проблемами о росписи на клиентах. Это поможет сделать мой блог еще интереснее, ведь свои статьи я буду писать опираясь на ваши вопросы.