О том, как превратить простую идею в многомиллионный проект, как получить «гектар» в Арктике и выиграть грант, и зачем тащить трубу через залив в Белом море, рассказывает владелец глэмпинга «Точка притяжения» Роман Лучин.
Рождение идеи
Карелия – край озёр, морей, лесов и гор, мощный магнит для путешественников самого разного толка. Ещё с советских времён сюда так и тянет любителей активного, экологического, исторического и даже религиозного туризма. Ладожское и Онежское озёра, Кивач, Рускеальские водопады, острова Кижи и Валаам — эти названия знают не только в России, но и за рубежом. Роман Лучин вырос в Карелии, в маленьком посёлке на берегу Белого моря. И с детства он видел, как приезжали сюда «турики» — туристы, очень много туристов, и всем этим людям надо было где-то останавливаться, на чём-то передвигаться, где-то поесть.
К началу 2021 года у Романа Лучина был уже достаточно большой и разнообразный опыт в бизнесе. Однажды он узнал, что его знакомый построил в лесу дом и начал сдавать его туристам, и это поначалу показалось настолько дико — ну кто будет снимать домик в глухом лесу? Впрочем, формат «хижины в лесу» быстро обрёл популярность, и у Романа начала формироваться идея строительства и сдачи в аренду 4 – 5 таких домиков, более комфортабельных и поближе к цивилизации. Но потом ещё один из партнёров по бизнесу открыл глэмпинг, Роман Лучин посмотрел на финансовые результаты, учёл ошибки и понял, что рентабельность будет начинаться от 12 –14 домов, не меньше. Кроме того, потребуется дополнительная инфраструктура.
Отправной точкой для воплощения идеи в конкретный проект стала программа «Гектар» в Арктике. С февраля 2022 года эта программа даёт любому россиянину возможность бесплатно получить участок земли в Мурманской области, Ненецком и Ямало-Ненецком автономных округах и ещё в 23 муниципальных районах Красноярского края, Архангельской области, республики Коми и Карелии. На таком «арктическом гектаре» можно начать свой бизнес или просто обустроить место для отдыха наедине с природой. В «одни руки» можно получить не более 1 гектара, но есть возможность объединить до десяти заявок на соседние участки и таким образом расшириться до десяти гектаров. Сначала земля предоставляется в безвозмездную аренду на 5 лет. В это время не платится земельный налог и можно направить все силы на воплощение идеи. Через 4,5 года надо отчитаться об освоении земли и можно оформлять её в собственность или долгосрочную аренду — это бесплатно!
Кстати, «гектарщики» могут воспользоваться и другими «арктическими» преференциями — например, получив статус резидента Арктической зоны РФ (АЗРФ). Заявку на статус резидента можно подать совершенно бесплатно, но с условием: минимальные инвестиции в собственный проект — от 1 миллиона рублей. Этот режим недоступен физлицам и самозанятым, но открыт для индивидуальных предпринимателей и юридических лиц любого масштаба, от малого до крупного бизнеса. Для получения статуса заключается соглашение с Корпорацией развития Дальнего Востока и Арктики (КРДВ), и ставшие резидентами АЗРФ получают поддержку от государства, включая существенные налоговые льготы: нулевые ставки налогов на землю, имущество и прибыль в первые пять лет, снижение ставок при режиме УСН, а также субсидирование 75% страховых взносов за сотрудников.
Первый «гектар»
Кроме финансовых преференций, резиденты АЗРФ получают возможность получить земельный участок в аренду без торгов, доступ к ускоренному оформлению документов в режиме «одного окна», помощь с инфраструктурой и кадрами, маркетинговой и выставочной поддержкой. Узнав обо всех этих возможностях, Роман Лучин раздумывал недолго — для старта и развития своего проекта он решил воспользоваться кроме «арктического гектара» также и льготами резидента АЗРФ.
«Всё это взаимосвязано: если бы я не заинтересовался «гектаром», не подал бы заявку на его получение, то не узнал бы и про возможности резидентов АЗРФ. Услышав о «Дальневосточном гектаре», я, помню, подумал: «Это прикольно, но для меня далеко», — вспоминает Роман. — Потом узнал, что можно взять гектар и в Арктике, увидел, что мой район тоже попадает в эту зону. Помню, это было в конце июля, я часов в 11 вечера зашёл на портал, до 3 утра разбирался: что, куда, как, почему. Приятно удивило, что в те зоны, где можно взять гектар, попадал как раз тот участок на полуострове, который меня заинтересовал».
Роман Лучин решил: попытка — не пытка. Сформировал заявку, отправил её в тот же день. Уже в сентябре пришло уведомление: «Участок ваш, можно осваивать». Так Роман стал одним из первых участников программы «Гектар в Арктике». На тот момент он со своим проектом уже побывал на приёме в Минэке Карелии — прежде чем стартовать, хотелось понять, как на его задумку смотрит государство.
«До этого момента я думал, что государство и бизнес — это такие отдельные истории, которым, может быть, лучше и не пересекаться никогда. Меня, кстати, в министерстве приняли хорошо, пожелали успеха, пообещали поддержку. И примерно в то же время со мной связались из КРДВ, так я узнал о резидентстве АЗРФ, а ведь поначалу даже и не думал, что этот режим применим к моему проекту. Мне всё объяснили, рассказали, я увидел возможности, которые тут открываются, и начал готовить бизнес-план, план-график и прочие документы для заявки. Тяжеловато было разобраться, когда ты в этом варишься в первый раз, и скажу откровенно, без специалистов Корпорации я вряд ли бы сам всё это оформил», — признаётся предприниматель.
В начале 2022 года Роман Лучин, уже будучи «гектарщиком», заключил соглашение с КРДВ и получил статус резидента АЗРФ. Благодаря этому он смог получить без торгов в аренду, а потом и выкупить ещё один приглянувшийся ему участок — на том же полуострове в районе посёлка Чупа, по соседству с его «гектаром». Кроме того, влившись в сообщество резидентов, он стал получать гораздо больше практической информации о господдержке предпринимателей в Арктике.
«Я уже раньше про это где-то что-то слышал, но никогда не вникал. Оказалось, господдержка — это, что называется, история, достойная внимания. Как раз тогда был объявлен большой грантовый конкурс, он по всей стране проходил, в том числе и в Республике Карелия. И я просто на удачу отправил свой проект. Ну а почему бы нет, если государство готово софинансировать, и благодаря гранту мой проект может вырасти в два раза. Самое интересное, так и получилось», — вспоминает Роман.
Роман Лучин оказался в числе тех, кто выиграл тот грант, и его проект, который начался с идеи в «3-4 домика в лесу», благодаря помощи и участию государства вырос до 25 модульных домов. С такими вводными идея стала более масштабной: на арендованном участке построить модульные дома, а на полученном «гектаре» — смотровые площадки, скалодром, пристань, кафе, баню и туристский центр.
«Сколько сейчас уже вложено в проект? Скажем так: десятки миллионов рублей. Изначально планировалась одна сумма, но я уже тогда понимал, что это не окончательная цифра. На момент открытия «Точки притяжения», когда мы начали принимать гостей в июне 2023 года, первоначальная сумма инвестиций выросла более, чем в два раза. Дальше — больше, но я не хотел бы раскрывать все цифры», — говорит владелец глэмпинга.
Труба через залив
Формат глэмпинга идеален для тех, кто хочет быть ближе к природе, но не готов сильно жертвовать комфортом. Как говорит предприниматель, «для тех, кто вырос из палаток и уже хочет большего удобства».
«Конечно, есть глэмпинги более продвинутые, намного круче сделанные, чем наш. Но все идут разным путем. Я пошёл вот таким, но в уровне комфорта сделал максимум того, что можно было сделать в условиях действительно дикой природы. Мы используем достаточно дорогие матрасы, специальное гостиничное постельное бельё. Каждый домик оборудован кондиционером, душевой кабиной, раковиной, даже двумя. Ведь задача не в том, чтобы ты приехал и сидел в этом домике. Это место, куда можно прийти, переночевать, принять душ, отдохнуть, посмотреть через большое панорамное окно, проснуться или заснуть с видом на уникальную природу», — объясняет Роман Лучин.
Проект постоянно развивается, а вместе с ним растёт и меняется его инфраструктура. На выигранные в грантовом конкурсе деньги Роман Лучин построил 25 небольших двухместных модульных домиков, в которых можно с комфортом отдохнуть. Уже в 2025 году была приобретена и поставлена долгожданная баня. Но сначала, задолго до установки домиков, пришлось провести в глэпминг электричество и водоснабжение. Очень долго и сложно решался вопрос с техническим подключением электросетей — пришлось даже обращаться в суд, чтобы «продавить» этот вопрос. И всё это время резидент АЗРФ находился в активном взаимодействии с КРДВ.
«Без «арктического гектара» у меня не было бы статуса резидента АЗРФ. А без этого статуса я бы не реализовал проект в том объёме, в котором он реализован на данный момент, — отмечает Роман. — Корпорация постоянно помогает, причём не только на первых этапах. Я иногда даже не знал, куда обращаться с тем или иным вопросом, а мне подсказывали, что стоит сделать, куда написать заявление. И эта поддержка консультационная, она дорогого стоит. Когда ты вообще не знаешь, куда бежать, у тебя куча проблем помимо стройки и всего остального, а тебе ещё надо понять и разобраться: а почему эти не подключают, а что надо сделать, чтобы разрешили, например, воду подключить? Если специалисты КРДВ не могли сразу ответить, они брали паузу, консультировались в других ведомствах и подсказывали решение».
Кстати, задачка с водоснабжением оказалась «со звёздочкой», и решить её было не менее сложно, чем со светом. На полуострове есть только солёная вода, которая не годится ни для питья, ни для технических целей. Вопрос с питьевой водой решился закупкой бутилированной и доставкой из посёлка Чупа родниковой воды со скважины, пробуренной ещё в советские времена. Но как решить вопрос с водой технической?
Перебрали несколько вариантов, но ни один не сулил успешного решения проблемы. И тогда возникла идея протянуть трубу прямо через залив. Поначалу это было вроде дежурной шутки: «Давайте трубы протянем». Раз пошутили, два, а потом Роман начал изучать вопрос, посчитал экономику и решил, что можно рискнуть. В «Водоканале» дали точку подключения, от неё до глэмпинга оказалось почти полкилометра, причём порядка 400 метров из них — по дну залива. Пришлось пройти массу согласований, подписать кипу документов, получить разрешения у кучи организаций. В итоге этот, поначалу казавшийся безумным, проект был реализован полностью своими силами и ресурсами. Но чего это стоило, знают только участники процесса.
О том, как дальше развивался проект «Точка притяжения», чем и как Роман Лучин привлекает гостей в свой арктический глэмпинг, и какие планы на будущее строит «гектарщик»и резидент АЗРФ, расскажем во второй части.
Если пример Романа вдохновил вас на воплощение собственной идеи, то вот ещё лайфхак: на сайте https://освойгектар.рф можно выбрать модельный бизнес-план, здесь же собраны инструкции, как получить землю бесплатно.
А на сайте КРДВ https://erdc.ru можно изучить доступные меры поддержки и, в частности, узнать, как стать резидентом АЗРФ, получить налоговые льготы и административные преференции.
