Вы управляете пунктом выдачи заказов или торгуете на маркетплейсе и видите: ПВЗ — точек выдачи — стало заметно больше. За год рост составил около 43 % по всей России. При этом многие владельцы говорят: прибыль наступает не сразу или почти не наступает вовсе. В этой ситуации новые налоговые инициативы могут оказаться именно тем, что либо даст передышку, либо резко усложнит жизнь. Речь о предложении Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) — ввести отдельный код ОКВЭД и специальный налоговый режим для ПВЗ; о снижении порога выручки для НДС; и о росте конкуренции, который чувствуется не только на выдаче, но и на вашем счёте. Давайте разбираться, что происходит — и что это значит для селлера на маркетплейсе.
Что случилось с ПВЗ
По данным АУРЭК, на 1 июня 2025 года в России было около 197 300 пунктов выдачи заказов, из которых более 75 000 у Ozon, около 65 000 у Wildberries и свыше 15 000 у Яндекс Маркет. Рост за год составил примерно 43 %. Этот масштаб говорит не столько о бумажной статистике, сколько о том, что точек стало больше, конкуренция за клиента — жёстче, а операционные затраты — под давлением.
Ассоциация отмечает, что большинство ПВЗ работает по агентской модели: предприниматель ведёт точку, но не формирует цену сервиса, не влияет на условия, не может в полной мере возмещать НДС. В этих условиях, когда дохода на точку не так много, налоговые изменения ощущаются особенно сильно.
И как раз в такие моменты важно понимать — приносит ли ваш товар или ПВЗ реальную прибыль, а не только оборот на бумаге.
Я часто получаю вопрос, как быстро оценить рентабельность конкретного товара на Wildberries. Всё просто — я использую свой инструмент, где за пару минут проверяю прибыль по каждому SKU. Это помогает принять решение ещё до того, как запускать рекламу или открывать новую точку выдачи.
📌 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Почему налоговые изменения стали серьёзным сигналом
Текущая налоговая среда для ПВЗ даёт не так много пространства для манёвра. Стандартные режимы — ОСНО, УСН — часто не учитывают специфику агентской модели. В письме АУРЭК говорится, что средняя чистая прибыль успешного ПВЗ по оценке ассоциации не превышает 15 000 рублей в месяц при обороте порядка 160 000 рублей.
В числе предложений — тестирование специального налогового режима: фиксированный налог привязан к количеству точек выдачи, льготные ставки по доходу или прибыли и отдельный код ОКВЭД, чтобы убрать правовую неопределённость. Всё это выглядит как попытка выровнять условия, но есть нюансы: снижение порога выручки, при котором возникает обязанность платить НДС, с 60 млн до ~10 млн рублей (по проектам) и возможное повышение ставки НДС до 22 %. То есть нагрузка может вырасти, если не подстроиться.
Какие риски открываются перед селлером и владельцем ПВЗ
– Если вы-точка выдачи: порог по НДС значительно снижается — значит, даже не самый крупный ПВЗ может попасть в зону повышенной налоговой нагрузки.
– При агентской модели: вы зависите от условий маркетплейса, а не формируете цену или сервис сами. Если маржа невелика, налоговая нагрузка может «съесть» весь остаток.
– Конкуренция растёт: большое число точек выдачи уменьшает средний чек или замедляет оборот, а расходы (аренда, зарплаты, логистика) остаются.
– Спецрежим пока — предложение. Если изменения будут приняты с задержкой или не во всех регионах, риски перераспределения нагрузки возрастут.
Где прячутся возможности
Но не всё мрачно. Есть факторы, которые можно использовать.
– Спецрежим или отдельный код ОКВЭД может дать преимущество: меньше споров с налоговой, понятнее классификация, возможно, льготы.
– Если вы селлер — возможность пересмотреть логистику: обеспечить стабильность выдачи, выстроить партнёрство с ПВЗ, чтобы минимизировать риск «запредельных расходов».
– ПВЗ с высокой эффективностью смогут отстроиться от низкомаржинальных точек: улучшить сервис, снизить возвраты, поднять средний чек. Это фактор, который сделает любую точку более защищённой.
– Если вы начинаете — сейчас время подумать не только об «открытии пункта выдачи», но о модели, которая уже встроена в изменения: заложить расходы, налоги и сценарий “что если порог снизится” прямо в бизнес-план.
Что делать прямо сейчас
- Пересчитайте юнит-экономику вашей точки: сколько реально остаётся после аренды, зарплаты, налога и комиссии.
- Проверьте, не попадаете ли вы под новый порог НДС — если да — подготовьте маршрут “что дальше”: повышать чек, сокращать расходы или менять схему.
- Если работаете по агентской модели: зафиксируйте условия с маркетплейсом, убедитесь в прозрачности комиссий и в том, что у вас есть резерв на случай изменений.
- Оцените конкурентную среду вашей локации: выросло ли число ПВЗ рядом? Как реагируют покупатели (удобство, скорость)? Можно ли улучшить сервис ещё до того, как налоговая нагрузка сыграет роль?
- Подумайте о будущем: если спецрежим будет утверждён — каким образом вы на этом выиграете? Если нет — каким образом сможете минимизировать ущерб?
Новые налоговые инициативы — не просто “табличка сверху”. Это сигнал: структура бизнеса ПВЗ и его роль в цепочке доставки маркетплейсов становится видимее и менее защищённой от внешних изменений. Для селлера и владельца точки — это приглашение к пересмотру модели, к оценке «что-если» и активной адаптации. Те, кто воспринимают налоговую реформу не как проблему, а как зеркало эффективности — получат преимущество. А тем, у кого всё построено на ‘просто точка выдачи и работа по агентке’ — будет сложнее. Сейчас время не ждать, а действовать.
Вы — в поле перемен. И задача: не написать “как всё плохо”, а выстроить путь, по которому вы будете внутри этих изменений.
Если вам откликается тема эффективности и хочется понять, как оптимизировать не только налоги, но и сам процесс хранения, упаковки и доставки, — почитайте статью «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов».
Там — живые кейсы, без глянца и иллюзий. А если после прочтения у вас появятся вопросы по фулфилменту или логистике, 👉 Напишите нам в Telegram — разберём вашу ситуацию персонально и подскажем решение.