Это так называемый «Эффект сноба» — экономическое явление, когда спрос на товар/услугу растет по мере увеличения цены и эксклюзивности, и падает, когда он становится массовым и доступным.
Потребитель-сноб покупает товар, чтобы подчеркнуть свой уникальный статус, вкус и принадлежность к узкому кругу избранных. Для него ценность — не в функциональности, а в том, чтобы отделиться от толпы.
ПРИМЕРЫ
Люкс-бренды
Когда такие бренды начинают расширяться и открывать массовые магазины, «сноб» может отвернуться от них.
Элитный алкоголь
Некоторые вина ценятся не только за вкус, но и за ограниченный тираж. Их высокая цена — ключевое преимущество для таких ценителей.
Нишевые технологии
Первые покупатели дорогих и сложных камер или аудиотехники часто руководствуются этим эффектом. Им важно чувствовать себя частью узкого круга понимающих.
Что это значит для инвестора?
Компании, построившие стратегию на эксклюзивности, обладают огромной властью над ценой. Они могут повышать цены, не теряя, а иногда и привлекая своих ключевых клиентов. Но! Попытка резко нарастить объёмы продаж через выход на массовый рынок может убить лояльность их основной аудитории. При этом в кризис такие нишевые бренды часто оказываются более устойчивыми, чем массовые, так как их клиентская база менее чувствительна к экономическим циклам.
#риком_околорынка