Ко мне обратилась компания по ремонту квартир в Санкт-Петербурге с амбициозной задачей: немедленно запустить поток качественных заявок на ремонт «под ключ» с высокой конверсией в сделки. Бюджет был ограничен 80 000 рублей в месяц, а цель — заключать контракты на сотни тысяч рублей.
УТП клиента: Ремонт любой сложности «под ключ» — от дизайн-проекта до результата. Бесплатный выезд на замер по СПБ в течение часа.
Цель: Запустить рекламу, которая будет привлекать не просто «любопытных», а серьезных клиентов, готовых обсужать крупный проект.
1. Анализ конкурентной среды в нише ремонта квартир в СПБ
Провели глубокий анализ более 20 локальных подрядчиков и студий ремонта. Использовали SpyWords, Яндекс.Вордстат и ручной анализ рекламных выдач.
Изучили:
- Ключевые запросы конкурентов: «ремонт квартиры под ключ», «косметический ремонт», «дизайн-проект квартиры СПБ».
- Их УТП: «ремонт без посредников», «фиксированная смета», «технический надзор». Многие делали ставку на низкую цену, создавая шум и привлекая нецелевую аудиторию.
- Механики конверсии: в основном — формы заявки на «бесплатный расчет сметы» и звонки.
- Геотаргетинг: большинство бились за весь Санкт-Петербург, не сегментируя по типам жилья.
Вывод: Конкуренты массово работали на высококонкурентные запросы с ценой клика до 300-500 рублей. Их объявления были безликими. Мы решили сместить фокус на аудиторию, которая уже ищет надежного подрядчика для сложного проекта и ценит комплексный подход, а не низкую цену.
2. Проработка портрета Целевой Аудитории
Определили 2 ключевые группы клиентов:
- Владельцы квартир в новостройках: Им нужен ремонт «с нуля», часто интересуются дизайн-проектом. Ценят сроки, четкость, понимание особенностей новостроек (разводка инженерных сетей, стяжка).
- Владельцы жилья на «вторичке»: Планируют капитальный ремонт с заменой коммуникаций. Главные страхи — недобросовестные рабочие, срыв сроков, «сюрпризы» в процессе. Ценят гарантии, прозрачность и опыт.
3. Семантическое ядро — 500+ ключевых запросов
Собрали и сегментировали семантику, используя KeyCollector и Яндекс.Вордстат.
Разбили на стратегические группы:
- Для новостроек: «ремонт в новостройке под ключ СПБ», «отделка квартиры в новостройке», «ремонт от застройщика под ключ».
- Для вторички: «капитальный ремонт квартиры вторичное жилье», «ремонт квартиры с заменой plumbing», «косметический ремонт хрущевки».
- Для сложных проектов: «ремонт евростандарт», «ремонт с дизайн-проектом», «технический надзор за ремонтом».
- Минус-слова: «своими руками», «недорого», «дешево», «цена материалы», «вакансия», «работа», «курсы».
4. Креативы и структура рекламных кампаний
Создали отдельные кампании для разной аудитории с УТП, бьющим точно в цель:
- Для новостроек: «Ремонт в новостройке СПБ под ключ. Бесплатный выезд на замер и консультацию. Гарантия по договору».
- Для вторички: «Капитальный ремонт квартир на вторичке. Устраним недостатки, сделаем точный расчет сроков и стоимости. Вывоз мусора включен».
- Премиум-сегмент: «Ремонт с дизайн-проектом. Реализуем сложные проекты «под ключ». От идеи до сдачи объекта».
Структура кампаний была жесткой: отдельно под новостройки, отдельно под вторичку, отдельно под запросы с дизайном.
5. Реклама в РСЯ — баннеры с результатами работы
Настроили кампании в Рекламной Сети Яндекса, чтобы «ловить» тех, кто уже интересовался ремонтом.
- Таргетинг: на интересы «ремонт и дизайн», «недвижимость», «строительство».
- Ретаргетинг: посетители сайта, которые не оставили заявку.
Использовали баннеры с фотографиями качественно выполненных работ и текстом: «Сделали ремонт? Сделаем качественно! Ваша квартира после нас».
6. Ретаргетинг — убеждаем сомневающихся
Настроили цепочку ремаркетинга:
- Напоминание для тех, кто посмотрел более 3 страниц сайта (услуги, портфолио).
- Усиленное УТП для тех, кто заходил на страницу с контактами, но не позвонил. Текст: «Остались вопросы? Выедем бесплатно и ответим на все!»
7. Отчётность и оптимизация в режиме реального времени
Ежедневно мониторили:
- Стоимость заявки по каждому типу кампаний.
- CTR и CPC. Быстро отключали объявления с низким CTR.
- Глубину просмотра сайта. Это помогло понять, какие страницы лучше конвертируют.
Уже в первую неделю стало ясно, что запросы, связанные с «ремонтом в новостройке» и «дизайн-проектом», дают более качественные лиды, и бюджет был перераспределен в их пользу.
Результат за первые 2 недели работы:
✅ 21 заявка с сайта и Яндекс Директ
✅ 2 закрытых клиента на общую сумму 1 000 000 рублей
✅ Средняя стоимость контракта — 500 000 рублей
✅ Бюджет на 2 недели — 40 000 рублей
Клиент не просто окупил вложения в рекламу, а вышел на серьезную прибыль уже в первый месяц. Система продолжает работать, обеспечивая стабильный поток дорогих заявок.
Хочешь запустить рекламу, которая приносит клиентов на 1 000 000+ рублей?
Пиши в Telegram: t.me/ARTIKROL — проанализирую вашу нишу и предложу стратегию.
WhatsApp: wa.me/+79995702856
📌 Подпишись на мой канал:https://t.me/kurdyukovartyom — каждый день кейсы по продвижению для бизнеса с высоким средним чеком.