От запроса на масштабирование — к ясному плану и внутреннему спокойствию
1. Готовы расти – ищем опору в цифрах
С какими задачами обратилась клиентка и что её беспокоило
Собственница семейного бизнеса – сети фитнес-клубов с 21-летней историей – обратилась за финансовым консалтингом с запросом на масштабирование. Сейчас у компании два филиала в Нижневартовске, и появилось желание выйти на рынок других городов, включая Сургут. Планируется рост до 10 филиалов.
Однако перспективы требовали чётких финансовых расчётов:
- Какие инвестиции потребуются?
- Каков срок окупаемости?
- Какие риски?
- Что делать с кассовыми разрывами?
- Окупится ли проект в целом?
При этом у собственницы уже был опыт работы с финансовыми моделями – в 2021 году при расширении одного из филиалов. Тогда она плотно включалась в работу и вместе со специалистами строила модель вручную.
На этот раз запрос был сложнее, а времени меньше. Нужна была модель высокого уровня, с минимальной её вовлечённостью. Кроме того, ранее существовавшие решения казались недостаточно удобными и наглядными.
«Я думала, что снова буду вбивать цифры вместе со специалистом. Но всё оказалось иначе: я просто отправила базовые расчёты – и всё!»
2. Всё на одном листе – как правильная финмодель дала ясность и опору
Что было сделано и почему это стало поворотной точкой
Команда экспертов «Пифагор и сыновья» (Максим Воронский и экономист Алёна Чесалова) разработала многоуровневую финансовую модель, включающую:
- три сценария развития: базовый, пессимистичный и оптимистичный
- анализ чувствительности (разные комбинации среднего чека и числа заявок)
- учёт кассовых разрывов, кредитной нагрузки и сроков окупаемости
- сравнение модели с использованием заёмных и собственных средств
«Это была просто магия! Всё просчитано – от количества заявок до желаемой прибыли. Можно “тыкнуть” нужную цифру и увидеть, сколько клиентов нужно для нужной окупаемости. Мегаудобно!»
Преимущества подхода:
✔️ клиентка не тратила время на ручной ввод и проверки
✔️ модель дала наглядную картину будущего
✔️ были учтены все ключевые бизнес-риски
✔️ консультации были лаконичными: максимум пользы — минимум времени
«Я просто скинула базовые цифры, а они сделали 100–150 вкладок с нужными расчётами. И ещё всё красиво презентовали. У меня было ощущение — я отдыхаю, пока за меня работают».
3. Планы, которые можно ощутить и реализовать
Что получила клиентка и к чему готова двигаться дальше
🔹 Была разработана удобная, понятная и гибкая финмодель
🔹 Собственница получила ясность, уверенность в будущем и чёткие финансовые ориентиры
🔹 Стало понятно, какой подход к финансированию выбрать
🔹 Были определены новые точки роста — например, необходимость построения системного управленческого учёта
«Теперь будущее не призрачное. Мы точно знаем, сколько нужно заявок, какой должен быть средний чек и когда мы окупимся. Всё понятно!»
Что дальше?
Следующий шаг – адаптация модели под действующие филиалы и постановка удобной системы управленческого учёта.
«Мы хотим видеть не только план, но и факт. Сейчас то, что у нас есть – неудобно. Максим подсветил, как можно сделать лучше. Это и будет второй этап нашей работы».
Этот кейс – пример того, как системная работа с цифрами даёт не только расчёты, но и уверенность. Масштабирование стало не «рискованным прыжком», а понятным шагом с ясным горизонтом. Работа продолжается!
🔗 Оставьте заявку на бесплатную консультацию на нашем сайте.