В последнее время в социальных сетях всё чаще встречаются необычные объявления о продаже. Можно наткнуться на вызывающие заголовки вроде «самая ужасная рубашка в мире», «худшая студия звукозаписи в Москве» или «плохая бригада сварщиков».
Кто захочет купить «плохое»?
На самом деле это, наоборот, привлекает внимание людей, и это вполне продуманная стратегия. Люди устают от одинаковых фраз и бездушных описаний, а когда видят что-то нелепое и довольно смелое, их внимание мгновенно притягивается. Такие посты пользуются популярностью и зачастую получают положительные отзывы.
«Данные объявления в первую очередь работают на то, чтобы привлечь внимание аудитории, которая зайдёт не только на само объявление, если их размещать правильно, но и в профиль на Авито. Тем самым профиль начинает больше показываться и по другим объявлениям. Идея классная, интересная, и хотя она не нова, работает прекрасно. Мы ведь все помним яркие и немного компрометирующие заголовки ещё со времён билбордов», — объяснил маркетолог Сергей Осыкин.
«Люди проявляют интерес, заходят в профиль, смотрят, что за человек. А там уже можно увидеть и другие, вполне стандартные объявления. Так работает механика интереса: человек сначала смеётся, потом переходит дальше и, возможно, что-то покупает», — добавил Сергей Осыкин.
Эпоха рекламной слепоты
Современный пользователь проводит в онлайне несколько часов в день, и его внимание давно стало дефицитом. Рекламу можно встретить повсюду, и в ленте новостей, и в видео, и в приложениях, и даже в навигаторе. В какой-то момент мозг просто перестаёт её замечать.
«Это и называется рекламная слепота. Человек смотрит на объявления и просто их не видит. Он зашёл на Авито, ищет чайник, видит рекламу интернет-магазина и автоматически пропускает её. Мозг распознаёт, что это реклама, и не тратит энергию на восприятие», — рассказал Сергей Осыкин.
Поэтому оригинальные ироничные объявления не похожи на рекламу в привычном смысле, они вызывают улыбку и заставляют остановиться.
Не отпугнёт ли это покупателей?
Конечно, у такого подхода есть и свои риски. Не все люди одинаково воспринимают юмор. Кто-то может посчитать такую подачу неуместной или заподозрить, что продавец действительно предлагает что-то плохое. С другой стороны, люди чувствуют, что за объявлением стоит реальный человек, а не безликий аккаунт. Поэтому честность, пусть и поданная с самоиронией, воспринимается как плюс.
«Да, возможно, часть аудитории без чувства юмора будет отпугнута, но конечная цель достигается. Если человек продаёт вещи и делает одно объявление в таком стиле, а остальные — в обычном, то это только усиливает эффект. Сейчас сложно заставить человека остановиться и обратить внимание, а в сезон распродаж, когда все борются за внимание, это особенно важно», — пояснил Сергей Осыкин.
«Мне кажется, как минимум ещё месяц он будет набирать обороты. Сейчас идёт горячий сезон продаж, а внимание людей и так перегружено. Поэтому любое нестандартное объявление имеет больше шансов быть замеченным», — отметил Сергей Осыкин.
Самые необычные объявления в сети
- Парень для сторис
Объявление предлагает услуги «чтобы отомстить бывшему» — от 1000 рублей за «фотки без лица с тобой».
- Трамидатор — стою в очереди за тебяТ
Исполнитель предлагает «постоять в очереди» за вас, например, в госорганах или на концерте. Цена от тысячи рублей в час.
- Подписка на кота
От 200 до 500 рублей в месяц за фото и видео, где кот якобы «у вас живёт» и «делает жизнь лучше». Забавно и по-человечески странно.
- Соберу твоё LEGO
Объявление рассчитано на тех, кто мечтает о собранной модели, но не хочет потратить часы на сборку. За набор от 100 до 500 деталей просят 500 рублей, за более крупные — договорная цена.