Многолетний опыт разработки беспилотного аэротакси позволил команде из Екатеринбурга представить передовые решения, которые стремительно покоряют отрасль – от одной из самых востребованных систем связи до компактных одноплатных дронов, заслуживших первые высокие оценки.
Сооснователь и генеральный директор компании поделился историей производства и выбора названий для изделий, а также рассказал об актуальных проектах, сотрудничестве с ЦБСТ и планах на будущее.
От команды энтузиастов до масштабного производства с уникальными запатентованными разработками и собственным учебным центром
Компания «Авирон» появилась в 2024 году, но заниматься разработкой беспилотных авиационных систем наша техническая команда начала ещё в 2016. Наши инженеры уже тогда имели успехи: они стали резидентами «Сколково», демонстрировали инновационные решения на разных площадках и участвовали в мероприятиях, например, Startup Village.
Изначально было всего три человека – это опытные инженеры, в том числе имеющие кандидатские степени в научных областях, связанных с автономными системами управления. Именно эта техническая команда заложила базу, позволившую в дальнейшем сформировать целое направление работы. Сегодня коллектив компании насчитывает более 70 человек.
Конечно, изначально мы не разрабатывали FPV-дроны. Мы хотели создать большой беспилотный аппарат – пассажирское аэротакси. Тогда у нас возникла незаурядная идея распределённой системы питания, которая помогла найти решение, как начать соответствовать необходимым авиационным требованиям, чтобы аэротакси могло перевозить людей по воздуху и летать над городами. Это решение было запатентовано не только в России, но и в Америке, Австралии, Европе, ряде азиатских стран.
Долгая многолетняя работа по разработке такого большого летательного аппарата создала хороший задел, и в 2022 году различные компоненты наших наработок оказались востребованы при создании систем связи, ESC, автопилота, НСУ и других решений и изделий, сделанных под нашим брендом.
Сегодня же мы ведём очень обширную деятельность и занимаемся не только разработкой и производством, но и обучением. Мы поддерживаем учебный центр, который находится у нас на Урале, где прошли подготовку уже сотни операторов БПЛА.
«Пеппа» – одна из самых востребованных систем связи на фронте
Изначально мы даже не предполагали, что система связи как отдельное устройство может понадобиться. Но такой запрос пришёл с рынка – он сам продиктовал, на чём нужно сконцентрироваться. К нам обратились производители дрона «Скворец» (резиденты ЦБСТ), у нас было готовое решение, и мы сделали устройство по их запросу – это был первый шаг на пути к большой работе.
В самом начале у нас был маленький ангар площадью 60-70 кв. м, бывшая автомойка, затем мы переехали в другое здание, бывшее пищевое производство, уже 300 квадратов, теперь у нас производственная площадь – 1,5 тыс. кв. м. Работают две линии, а общая производительная мощность – 400 тыс. плат в месяц. По производственной мощности мы точно занимаем первое место в этом сегменте, во многом благодаря высокому спросу на отечественную продукцию, мы сами создаём все устройства за счёт наработанной экспертизы, не прибегая к импорту.
Что касается в целом производства систем связи, думаю, мы входим в тройку лидеров – наравне с производителями «Гермес» и «Кузнечик», и делаем по-настоящему надёжные системы, которые, во-первых, позволяют обеспечивать безопасность наших операторов, во-вторых, обладают собственным протоколом шифрования, что препятствует подавлению.
Я скажу, что «Пеппа» – это самая надёжная система связи, благодаря чему она и пользуется популярностью и широко распространена. На сегодняшний день её используют, или начинают использовать, ключевые производители дронов, таких как «Скворец», «Овод», «Горыныч», «Алёша» (примечание – интервью с руководителем проекта «Аляска», производящего дроны «Алёша», доступно в профиле ЦБСТ на платформе «Дзен»).
Наша ценовая политика также со временем изменилась: благодаря расширению производства нам удалось значительно снизить стоимость наших изделий. Мы, в принципе, стараемся держать цену либо ниже всех на рынке, либо по нижней планке рынка, потому что главная цель компании – помочь нашим производителям дронов и бойцам в зоне СВО. Это куда первостепеннее, нежели какие-то коммерческие цели.
Новое слово на рынке: «Чебурашка» – первый в России одноплатный FPV-дрон
Ещё в тот момент, когда мы работали над созданием аэротакси, у нас был принцип – всё должно быть размещено на одной плате. Это было сделано в 2016 году. В дальнейшем идея трансформировалась, и мы применили её при создании FPV-дрона. Такое решение позволяет обеспечивать простоту и высокую скорость сборки.
Почему такая концепция зачастую не подходит другим производителям? Дело в том, что у крупных компаний производственные процессы уже выстроены по тем моделям, которые предполагают использование разных импортных компонентов, а переустроить весь процесс, когда ты делаешь тысячи БПЛА в день – довольно сложная задача, даже при очевидных преимуществах сборки одноплатных решений.
Во время форума «Беспилотные системы: технологии будущего» в «Сколково» мы прошли испытания, подтвердили технические характеристики. Сейчас апробируем дроны уже на ЛБС – ждём подробной обратной связи от пилотов. Первые отзывы получаем положительные: дрон демонстрирует хорошую надежность и действительно очень удобен в сборке.
Кроме того, у нас есть тяжёлый дрон «Кощей» с грузоподъёмностью 50 кг. Как отмечал Президент, технологический суверенитет – одна из наших ключевых задач. Этот дрон собран полностью из собственных/отечественных компонентов, благодаря чему имеет дополнительное конкурентное преимущество – низкую цену. Зачастую мы видим на рынке решения с меньшей грузоподъёмностью, которые стоят вдвое дороже. Если на эту разработку будет спрос, мы приступим к его серийному производству.
«Пеппа», «Чебурашка», «Кощей» – как линейка изделий стала вселенной мультгероев?
Изначально мы не закладывали единую концепцию, история родилась позже сама по себе. Мы придумывали название для нашего FPV-дрона, появился вариант «Свинорез», однако этот вариант многих смутил. Мы прислушались к обратной связи и решили выбрать что-то более позитивное. Так появился «Чебурашка». При этом нам не хотелось терять связь с первоначальной идеей, мы попытались окружить её добрым контекстом и дали нашей спецсвязи имя «Пеппа».
«Чебурашка», «Пеппа» – ряд уже начал выстраиваться. И тогда основатель производства дронов «Овод» предложил название «Кощей» для нашего тяжёлого беспилотника. Нам очень понравилась эта идея, мы за неё благодарны. Этот проект мы решили назвать именно так.
Сотрудничество с ЦБСТ и другими производителями
Абсолютно объективно могу сказать, что ЦБСТ – это самая эффективная организация, которая помогает производителям: есть отличная программа акселерации, а мероприятия и выставки, куда приглашают резидентов, всегда производят большой эффект. ЦБСТ удалось объединить лучших и создать комьюнити, поэтому для нас честь быть среди участников. Кроме того, именно благодаря организации, мы начали тесно работать с некоторыми проектами. С рядом производителей мы приятельствуем, общаемся и дружим.
Из последних мероприятий нельзя не выделить совместные стратегические учения «Запад-2025», где присутствовал Президент России. Мы, как относительно небольшая компания, представители народного ВПК, имели возможность показать себя наравне с гигантами отрасли и крупнейшими госкорпорациями. Нашу связь применяли производители очень многих дронов, которые принимали активное участие в учениях. Вся организация была на очень высоком уровне.
От этого мероприятия остались самые положительные впечатления. Кроме того, учения и выставка, которая там была развёрнута, принесли и большую практическую пользу: уже после мероприятия на нас вышел целый ряд производителей БПЛА. Мы отправили тестовые комплекты, а с кем-то уже начали прорабатывать объём поставок.
Продолжение уральских традиций и большие планы на будущее
Начиная с Демидовых, заканчивая современными предприятиями – Уральский округ славится развитием промышленности. Наверное, мы скромно можем встать в этот ряд и поддержать имидж региона. Мы небольшие на фоне ряда компаний, но отрасль развивается, и мы надеемся расти вместе с ней.
К счастью, с поисками компетентных кадров у нас нет никаких проблем. Размещая вакансии, мы практически моментально находим высококлассных профессионалов. Иногда мы получаем сразу несколько откликов от очень опытных специалистов в первый же час.
Мы рассчитываем на более массовое распространение нашей системы связи «Пеппа». У нас государственные контракты на систему автоматического управления для БЭК, мы поставляем автопилоты и НСУ, а на следующий год планируется кратное увеличение объёма по контрактам.
Мы стараемся развиваться в соответствии со спросом и масштабировать наши проекты, которые ещё не получили массового распространения. Кроме того, у нас есть очень широкий ряд инновационных разработок, которые мы в следующем году представим рынку. Надеемся, что с их помощью удастся найти ответы на те вызовы, которые существуют в зоне СВО.