Слушайте, я ведь не один вижу, как компании втупую копируют друг друга?
👉 Samsung ежегодно: корпус +1 см, чуть скруглили углы, тяп ляп и новая модель
👉 Автопроизводители: меняют штрихи корпуса, добавляют кнопку, подстаканник – всё, новинка. Хотя внутри, по сути, те же яйца.
Вы скажете:
"Кирюх, да это же работает, они продают!" — и будете правы, если не одно НО.
Это инкрементальные изменения – они улучшают то, что уже есть, по чуть-чуть — это НЕ прорыв. 🚫
А вот, что действительно способствует прорыву, так это принцип Ab initio (от начала), или Мышление от Первых Принципов (First Principles Thinking). Золотое правило, которым руководствуются реально крупные игроки. И, кстати, не только сейчас.
Суть принципа:
👉 Ты всё делаешь с нуля. Как будто до тебя НИКТО такого не делал и не на кого посмотреть
👉 Представь, ты – Юрий Гагарин в своей нише. Ты не смотришь на других, не опираешься на "так принято", а врубаешься в самую суть проблемы или задачи. Разбираешь её на атомы, до фундаментальных истин.
Сразу оговоримся, что это не новый тренд, далеко не новый. Ему тысячи лет и он до сих пор актуален:
🧠 Евклид: До него геометрия была просто набором правил. А он сказал: "Что такое точка? Что такое прямая?" – и вывел всю геометрию из 5 базовых аксиом
🧠 Галилей: Отбросил влажные фантазии Аристотеля [хотя он, кстати, и является основоположником принципа, о котором мы говорим], якобы "тяжелое падает быстрее". Сам вник, сам проверил, разбив проблему до законов физики. И всё, он выяснил, что все падает одинаково (в вакууме).
🧠 Илон Маск: когда ему потребовалась ракета для SpaceX, он не стал покупать готовую за $65 млн, а задался вопросами, переосмыслил ракетостроение и построил свою, в 10 раз дешевле, с нуля. А потом так же с Tesla, переосмыслив автомобиль.
Это не просто "делать по-своему". Это универсальный подход для тех, кто хочет не играть по чужим правилам, а создавать свои.
⭐️ Переходим к практике. Сравним два подхода Ab initio vs. "Как у всех"
🔵 Ab initio:
Ключевой вопрос: что наш продукт на самом деле? Какую фундаментальную проблему решает?
Действие: создаешь уникальный продукт / оффер, который рушит шаблоны.
Результат: твой бренд — инноватор, лидер, любимец всех женщин на свете
Важно упомянуть о том, что ты не участвуешь в гонке конкурентов: твои офферы уникальны, конкуренты их не скопируют (и тебе их чужие офферы не нужны)
🔴 "Как у всех" (по аналогии):
Ключевой вопрос: что делают конкуренты? Как мне добиться такого же, как у них?
Действия: Копируешь, адаптируешь, подгоняешь под "себя".
Результат: Твой бренд — "один из", вечный догоняющий. Постоянно участвуешь в лобовой конкуренции, истощая бюджеты за первые строчки в рекламе
РЕЗЮМИРУЕМ
Хочешь, чтобы твой маркетинг не был тупо повтором, а реальным прорывом?
Посмотри на свою компанию под другим углом, как будто никого нет и на рынке только ты. Не бойся делать по-своему. Иногда абсурдное и вычурное — лучше, чем рекламироваться и быть незамеченным
Это значительно сложнее, но кто знает, может быть именно тебе суждено войти в историю?
Подпишись на канал, если было полезно!
Узнавай больше про прикладной маркетинг в телеграм канале!
