В ремесле, где каждый стежок — это вложенное время и душа, один из самых сложных вопросов: «Сколько стоит моя работа?». Занизить цену — обидеть себя и свой труд. Завысить — отпугнуть потенциального клиента. Секрет в том, чтобы подойти к ценообразованию не как художник, а как грамотный предприниматель.
В «Артели» мы уверены: справедливая цена — это та, которая покрывает все ваши затраты, обеспечивает достойную оплату вашему времени и оставляет пространство для развития. Давайте разберем по косточкам формулу идеальной стоимости.
Шаг 1: Сырье и материалы (Прямые затраты или базовые расходы)
Это основа, которую проще всего посчитать. Соберите в смету всё, что «уходит в изделие»:
Основная ткань: Учитывайте не только метраж на само изделие, но и на подбор рисунка, обрезки, брак.
Фурнитура: Молнии, пуговицы, кнопки, крючки, люверсы.
Прикладные материалы: Подкладочная ткань, дублирин, клеевые, флизелин, уплотнители.
Нитки, шнуры, декоративные элементы.
Совет от «Артели»: Всегда закладывайте запас в 10-15% на материалы. Это страховка от ошибок раскроя и брака в работе.
Итого (А): Сумма всех затрат на материалы.
Шаг 2: Амортизация оборудования и косвенные расходы
Ваша швейная машина, оверлок, утюг и раскройный стол — не просто инструменты, а ваши активы. Их износ и текущие расходы тоже должны закладываться в стоимость.
Амортизация оборудования: Разделите стоимость каждого прибора на примерный срок его службы (например, 5 лет). Получите сумму, которую оно «теряет в цене» за один заказ.
Косвенные расходы:
Электроэнергия (швейная машина, утюг, освещение).
Стоимость ВОДЫ, моющих средств (если вы стираете ткань перед раскроем).
Упаковка (бирки, полиэтилен, коробки).
Транспортные расходы (доставка тканей или готового изделия).
Процент на комиссию торговых площадок (если продаете через них).
Совет от «Артели»: Чтобы не считать копейки, установите фиксированный процент от стоимости материалов (например, 5-10%) или свою ставку за час работы (см. следующий шаг) для покрытия этих расходов.
Итого (Б): Сумма амортизации и косвенных расходов на одно изделие.
Шаг 3: Ваше время — самый ценный актив (Оплата труда)
Вот здесь многие мастера и допускают главную ошибку, оценивая лишь «чистое» время шитья. Ваше время — это не только машинная строчка.
Разбейте процесс на этапы и засеките, сколько времени уходит на каждый:
- Консультация и замеры (очно или онлайн).
- Создание лекал или адаптация выкройки.
- Раскрой (самый ответственный этап!).
- Промежуточные примерки (если есть).
- Непосредственно пошив (включая ВТО — влажно-тепловую обработку).
- Финальная отделка, чистка, упаковка.
Теперь определите вашу часовую ставку. Это не просто «желаемый доход». Это цена вашего профессионализма, опыта и уникального навыка.
Итого (В): (Время на изделие в часах) × (Ваша часовая ставка)
Шаг 4: Профессиональный рост и непредвиденные обстоятельства (Резервы)
Часть прибыли должна работать на ваше развитие и быть «подушкой безопасности».
Налоги: Если вы работаете официально, закладывайте процент на налоги и страховые взносы.
Реклама и маркетинг: Стоимость ведения соцсетей, контекстная реклама, фотосессии готовых изделий.
Фонд на обновление оборудования (чтобы через пару лет легко купить новую машину).
Резерв на брак и гарантийные случаи.
Совет от «Артели»: Заложите 10-20% от итоговой себестоимости (А+Б+В) на эти цели.
Итого (Г): (А+Б+В) × 0.15 (например, 15%)
Финальная формула стоимости
Сложите все полученные цифры — и вы получите себестоимость изделия.
Себестоимость = А (Материалы) + Б (Оборудование и расходы) + В (Ваш труд) + Г (Резервы)
Но на этом можно не останавливаться. Если вы создаете уникальный, авторский продукт, имеете имя и портфолио, смело добавляйте премию за эксклюзивность и бренд.
Итоговая цена = Себестоимость + Премия за бренд
Чек-лист для самопроверки
Прежде чем назвать цену клиенту, спросите себя:
- Я учел(а) ВСЕ материалы, включая нитки и мелкую фурнитуру?
- Я реалистично оценил(а) время, затраченное на ВСЕ этапы работы?
- Моя часовая ставка соответствует моему уровню мастерства?
- Я заложил(а) процент на износ оборудования и непредвиденные расходы?
- Эта цена позволяет мне развиваться, а не просто «сводить концы с концами»?
Помните, грамотно рассчитанная стоимость — это не жадность, а уважение к себе и своему делу. Вы не просто «шьете», вы управляете малым производством. Пусть ваш труд будет не только творческим, но и выгодным.
Прикладываем таблицу расчёта пошива для скачивания в дополнение к данному материалу (для тех, у кого уже есть сотрудники и чуть больше составляющих в расчётах). её разработала команда LeTex и привела в качестве примера расчёт на платье. Скачайте, сохраните копию (чтобы не сбить формулы в таблице) и используйте в работе.
С уважением к вашему ремеслу, Команда «Артели»