Калькулятор комиссии Яндекс Маркета
Если вы продаёте на Яндекс Маркете, то главный вопрос звучит так: «Сколько я реально заработаю с каждой продажи?» На карточке товара мы видим красивую цену, в отчётах — выручку, а в жизни — комиссию площадки, логистику, скидки, сборы за возвраты и кучу мелких расходов. В результате маржа «тает», а в некоторых категориях продавец и вовсе уходит в минус. Эта статья — короткая и практичная инструкция, как с помощью бесплатного Калькулятора комиссии Яндекс Маркета за минуту проверить экономику товара и принять решение по цене, модели отгрузки и акциям.
Из чего складывается итог: 5 ключевых статей расходов
- Комиссия категории. Фиксируется как % от цены продажи (иногда есть минимальный порог в рублях).
- Логистика и хранение. Зависят от модели: FBO (на склад Маркета), FBS (со своего склада) или RealFBS (курьер приезжает за посылкой). Для FBO учитываем приёмку/хранение/доставку; для FBS — доставку и упаковку; для RealFBS — забор и доставку.
- Скидки и акции. Промокоды, «Низкая цена», участие в распродажах — это не «маркетинговые расходы», а реальное уменьшение вашей маржи.
- Возвраты/брак. Даже 2–3% возвратов в категории могут съедать прибыль; закладывайте это в среднюю экономику.
- Прочие издержки. Упаковка, плёнка, коробки, расходники, зарплата сборщика и менеджера, платная интеграция, платёжные комиссии.
Формулы без боли
- Выручка = Цена продажи минус скидка/промо.
- Расходы = Комиссия Маркета + Логистика + Прочие издержки.
- Маржа (руб.) = Выручка − Расходы.
- Маржинальность (%) = Маржа / Цена продажи × 100.
Наш калькулятор всё это считает автоматически и подсвечивает «красную зону», когда маржа уходит в минус. Перейти к расчёту: https://nadami.ru/uslugi/yandex-market/kalkulyator-komissii/
Как работать с калькулятором (шаг за шагом)
Шаг 1. Введите себестоимость (закупку) и цену продажи.
Шаг 2. Выберите модель отгрузки: FBO, FBS или RealFBS. Калькулятор подставит нужные блоки затрат.
Шаг 3. Укажите категорию или комиссию вручную, если по вашей нише ставка отличается.
Шаг 4. Добавьте доп.расходы: упаковка, расходники, процент возвратов, платные сервисы.
Шаг 5. Нажмите «Рассчитать». Сразу увидите маржу в рублях и процентах, а также рекомендации — какую цену поставить, чтобы выйти из красной зоны, или где можно немного ужаться в расходах.
Три типичные ситуации и как их решать
1) Дешёвые товары с высокой логистикой.
Коробка, доставка и обработка съедают всё. Решение:
— Объединяйте в наборы (A+B) для увеличения среднего чека;
— Переводите часть позиций в FBO, если хранение дешевле, а конверсия выше;
— Ставьте минимальную цену чуть выше «психологического порога» категории (например, 399→429), калькулятор покажет, сколько это прибавит к марже.
2) Средний чек с высокой категорией комиссии.
Комиссия 12–15% плюс акции часто «съедают» маржу. Решение:
— Откажитесь от массовых промо и используйте персональные купоны;
— Играйте скидкой к цене, а не к себестоимости (калькулятор наглядно покажет эффект);
— Проверьте RealFBS: в некоторых регионах суммарно выходит дешевле FBS.
3) Крупногабарит и сезон.
Хранение и доставка растут, возвраты увеличиваются. Решение:
— Учитывайте сезонность возвратов (калькулятор позволяет задать долю),
— Пересчитайте цену на период пикового спроса,
— Переводите остатки между FBO/FBS в пользу более выгодной логистики.
Почему одной «хорошей цены» мало
На Маркете выигрывают карточки с высокой конверсией в корзину и низким процентом отказов. А это уже работа с контентом:
— Главное фото: чистый фон, понятный масштаб, инфографика с пользой;
— Название: ключевые характеристики и модификация в первых словах;
— Атрибуты: заполнены без пропусков, особенно вариации и совместимость;
— Отзывы: просите покупателей оставлять фото/видео;
— Доставка: честные сроки, понятные условия.
Частые ошибки продавцов
- Считают только комиссию категории, забывая про логистику и возвраты.
- Ставят «округлённую» цену, не проверив, где именно маржа уходит в минус.
- Включают товар в тяжёлые акции, не просчитав экономику после скидки.
- Не используют наборы и кросс-селл, хотя это самый простой способ поднять средний чек.
Что даёт калькулятор на практике
- Быстрое ценообразование даже для больших прайсов — вы видите, где красная зона.
- Контроль акций — понимаете реальную стоимость участия.
- Планирование — легко рассчитать, какие товары тянут прибыль, а какие нужно перепозиционировать.
Попробуйте прямо сейчас: https://nadami.ru/uslugi/yandex-market/kalkulyator-komissii/
Расчёты в инструменте носят ориентировочный характер и не являются офертой; окончательные условия зависят от действующих тарифов и логистики по вашему маршруту.