Если вы продаёте на Ozon, то главный вопрос всегда один: какая будет чистая прибыль с продажи конкретного SKU — сегодня, с текущими комиссиями и логистикой. На интуиции далеко не уедешь: ставка категории, пороги по цене, разные модели отгрузки, возвраты, упаковка, платёжные комиссии, акции… Всё это складывается в сложную математику. Поэтому мы сделали мега-калькулятор комиссии Ozon — модуль, который считает итоговую экономику товара по всем моделям (FBO, FBS, realFBS и FBO Fresh), учитывает пороговые комиссии по цене, дополнительные расходы в рублях или процентах, и сразу показывает маржу в ₽ и %, подсвечивая «красную/зелёную зону».
Перейти к расчёту: https://nadami.ru/uslugi/ozon/mega-kalkulyator
Что умеет мега-калькулятор (и почему он удобнее «обычных»)
1) Четыре вкладки логистики.
Сверху вы выбираете вкладку: FBS, realFBS, FBO или FBO Fresh. Для каждой модели — свой набор издержек и логики расчёта. Это удобно, когда вы сравниваете несколько сценариев по одному SKU или планируете перевод позиции между моделями.
2) Пороговые комиссии по цене.
Для Ozon важны «ступени» (до 100 ₽, 100–300 ₽, свыше 300 ₽ и т.д.). В модуле это вынесено отдельными карточками: указываете цену, и калькулятор подсказывает актуальный процент по вашей ступени. Больше не нужно гадать, куда попадает товар — система посчитает автоматически.
3) Поиск и выбор категорий.
Справа — поиск по категориям и чекбоксы. Отмечайте нужные ниши, и внизу появится справочник по выбранным категориям с наглядными ставками под каждый ценовой диапазон и модель отгрузки. Удобно для атласа комиссий вашей матрицы и для командной работы.
4) Любые расходы в ₽ или %.
Себестоимость, логистика, упаковка, прочие расходы, эквайринг — всё можно задать в рублях, а при необходимости переключиться на проценты (от цены). Это экономит время: не нужно пересчитывать вручную.
5) Сразу видно маржу и «точку выхода в плюс».
Модуль показывает валовую маржу в ₽ и %. Если уходит в минус — «красная зона», а рядом — подсказка по цене, при которой выйдете в «зелёную» область. Это особенно полезно, когда нужно быстро понять, где находится минимально допустимая цена.
6) Актуальность и прозрачность.
В шапке модуля — дата обновления данных. Внизу — понятные предупреждения: что именно считается (размещение/продажа) и что нужно учитывать отдельно (реклама и пр.). Никакой «магии», только прозрачная математика.
Как работать с инструментом (пошагово за 60–90 секунд)
Шаг 1. Выберите вкладку: FBO, FBS, realFBS или FBO Fresh — в зависимости от того, как вы планируете отгружать конкретный товар.
Шаг 2. Введите цену товара и себестоимость (можно в ₽ или % — переключатель прямо в поле).
Шаг 3. Задайте логистику (если применимо к модели) и дополнительные расходы: упаковка, эквайринг, расходники, платные сервисы, сбор на доставку до ПВЗ и т. п.
Шаг 4. При необходимости отметьте категорию в правом списке — подсказки по комиссиям подтянутся автоматически, а снизу сформируется справочник по отмеченным категориям.
Шаг 5. Нажмите «Рассчитать» — на карточке сразу появятся комиссия в ₽ и итоговая маржа (₽ и %). Если видите «красную зону», посмотрите совет по минимальной цене для выхода в плюс.
Готово — у вас есть рабочая экономика по товару и понимание, как её улучшить.
Ссылка на модуль: https://nadami.ru/uslugi/ozon/mega-kalkulyator
Три частых сценария и что делать
Сценарий A: «Средний чек, но маржа тонкая»
В FBO логистика ощутимая, а комиссия категории «съедает» запас. В калькуляторе поднимите цену на 2–4% — часто это не ломает конверсию, но возвращает прибыль в «зелёную» зону. Проверьте realFBS: на части маршрутов суммарно выходит дешевле.
Сценарий B: Участие в акциях обнуляет прибыль
Вы даёте скидку и теряете маржу. В модуле переключите расходы в проценты и задайте «жёсткий порог» маржинальности (например, не ниже 12%). Поэкспериментируйте с ценой — найдите границу, где акция ещё выгодна. Часто решение — уйти от массовых скидок к персональным купонам и бустить карточку за счёт контента и отзывов.
Сценарий C: Возвраты в сезоне растут
Для fashion и техники сезонные возвраты — норма. Впишите в модуль средний % возвратов (как часть «прочих расходов») и оцените эффект. На период пикового спроса логично чуть поднять цену, чтобы сохранить маржу и не уйти в минус из-за логистики обраток.
Тактика ценообразования, которая правда помогает
- Считайте до участия в промо. Любая скидка — это ваши деньги. Мега-калькулятор быстро покажет, где «красная линия».
- Не демпингуйте на автомате. Часто «+20–40 ₽» не бьют конверсию, но возвращают 2–3 п.п. маржи.
- Наборы и вариации. Объединяйте товар с понятным аксессуаром — логистика практически та же, а выручка выше.
- Карточка решает. Фото с инфографикой, честные сроки и точные атрибуты позволяют держать цену, не теряя конверсию.
- Модель под регион. Сравнивайте FBO/FBS/realFBS — на разных маршрутах лидер разный. Модуль создан именно для таких «что если» проверок.
Что даёт инструмент отделу закупок и финансистам
- Минимально допустимая цена для каждого SKU с учётом модели отгрузки и расходов.
- Планирование запасов: видно, где прибыль стабильна, а где «тонкая».
- Оперативные решения: при изменении ставки или логистики — быстро пересчитали, приняли решение по цене/модели.
- Единые правила: команда работает в одном интерфейсе, без Excel-разнобоя и версий «v4_финал_точно».
Частые ошибки, которых легко избежать с мега-калькулятором
- Считать только комиссию и забывать логистику. Особенно больно в FBO и при крупногабарите.
- Игнорировать возвраты. Пара процентов на объёме превращается в тысячи рублей.
- Фиксировать «красивую» цену навсегда. Тарифы и условия меняются — пересчитывайте ключевые SKU хотя бы раз в неделю.
- Скидывать цену «на общий шум». Сначала посчитайте в модуле, затем решайте, участвовать ли в промо и какой порог маржи держать.
- Не сравнивать модели отгрузки. Между FBS и realFBS часто есть скрытая экономия; проверяйте гипотезы вкладками.
Мини-FAQ
Это точные цифры?
Калькулятор даёт ориентировочный расчёт на текущих ставках и ваших вводных. Фактические условия зависят от категории, региона, габаритов и действующих тарифов площадки.
Можно ли считать в процентах?
Да. Почти каждое поле переключается между ₽ и % — удобно, когда вы планируете акцию или оцениваете эквайринг.
Где посмотреть ставки по нескольким категориям сразу?
Отметьте категории справа — внизу появится справочник по выбранным с разбивкой по моделям и ценовым ступеням.
Попробуйте на своих SKU
Зайдите в инструмент, выберите модель (FBO/FBS/realFBS/FBO Fresh), укажите цену, себестоимость и расходы — и уже через минуту вы увидите, какая минимальная цена выводит товар в «зелёную» зону и где именно «утекает» маржа. Это быстрый способ принять верное решение без догадок и лишней «эксельной» рутины.
Перейти к мега-калькулятору Ozon: https://nadami.ru/uslugi/ozon/mega-kalkulyator
Важно: расчёты носят ориентировочный характер и не являются офертой. Реклама, эквайринг и дополнительные условия учитывайте отдельно. Актуальные ставки и комиссии проверяйте в официальных источниках площадки.