Если вы FBS-продавец, то вы однозначно почувствуете, что ваш склад не логистический хаб, а трек для олимпийского бега на 100 метров. Почему?
Да, потому что с 1 ноября Яндекс Маркет официально объявил: «Кто быстрее, тот и дешевле».
Новость дня: Яндекс Маркет запускает скидку до 7% за быструю отгрузку
Суть нововведения проста:
Да, теперь вам платят (в виде снижения комиссии) не просто за выполнение заказов, а за скорость их исполнения.
И если вы соберёте и передадите товары быстрее, чем за 28 часов в среднем за неделю, то начиная с 8-го дня получаете максимальную скидку — минус 7 п.п. к тарифу размещения.
А если включите автоподбор графика — Яндекс покажет вам всё прямо в виджете. Удобно? Ещё бы.
А где-то мы это уже видели?
Открываю историю логистики:
Wildberries первым пришёл к мысли:
«Раз уж продавец сам управляет складом — пусть и работает быстро».
И с 2022 года стал стимулировать экспресс-отгрузку бонусами и понижением ставок.
Ozon не остался в стороне:
И с 2024 года также ошарашил своих продавцов этой новостью и начал предоставлять скидки за быструю FBS-отгрузку.
И вот — Яндекс Маркет подключается к гонке.
Получается, рынок договорился: «Быстрый склад = хороший склад».
А медленный — тот, кто просто мешает прогрессу.
Какие же плюсы, спросите вы?
1. Прямая финансовая выгода
Скидки от маркетплейса как говорится «на дороге не валяются». Поэтому, если есть возможность – пользуемся.
2. Конкурентное преимущество
Опережаете конкурента в скорости доставки – опережаете его в поисковой выдаче.
3. Повышение качества сервиса
Быстрая отгрузка напрямую влияет на удовлетворённость покупателя и снижает риск отмен.
4. Мотивация оптимизировать склад
Появляется стимул: автоматизировать сборку и оптимизировать workflow (рабочие процессы).
Из минусов:
1. Не все могут быть быстрыми
У вас может быть ручная комплектация, один сотрудник и долгий цикл проверки качества.
2. График работы — это святое
Если отклонитесь — даже один раз — среднее время растёт, и скидка сгорает.
Как в школе: «Одно опоздание — двойка за четверть».
3. Побег за цифрами, а не за качеством
Есть риск, что ради скорости продавцы начнут:
- Пропускать проверку,
- Упрощать упаковку,
- Игнорировать фотоотчёты.
А потом — возвраты, жалобы, падение рейтинга.
Экономили на комиссии — потеряли на репутации.
Что делать?
1. Оцените свои реальные возможности
Запустите тестовую неделю. Посчитайте текущее среднее время.
Если сейчас у вас 40–50 часов — не спешите включать режим «спринтер».
2. Не гонитесь за 28 часами, если это вредит бизнесу
Иногда лучше быть чуть дороже, но надёжнее.
Покупатель ценит не только скорость, но и качество и доверие.
3. Используйте скидку как инструмент масштабирования
Экономия на комиссии — это дополнительный бюджет на оптимизацию склада и нового сотрудника, а также на рекламу, качественные фото, разработку новых товаров.
Вывод:
маркетплейсы становятся "тренерами по складской выносливости"
Если вы можете войти в диапазон до 28 часов — включайте режим "гонщик".
Сэкономите на комиссии, ускорите оборачиваемость, получите преимущество.
Если нет — не форсируйте.
Лучше работать стабильно, чем выгореть на старте.
#FBS #ЯндексМаркет #ПродажиНаМаркетплейсах #Логистика #Комиссии #СкоростьОтгрузки #Wildberries #Ozon #SellersTips