Ситуация знакомая многим.
Производство работает, клиенты есть, всё стабильно, но роста нет.
Заказы поступают, мощности уже на пределе, и чтобы выйти на новый уровень, нужны инвестиции.
Свободных денег нет, накоплений не хватает.
На что вообще нужны инвестиции?
- расширение производственных площадей
- покупка оборудования
- пусконаладочные работы
- оборотные средства и сырьевой запас
Что пошло не так?
Компания находит частного инвестора.
Он готов вложить нужную сумму, но не сразу, а несколькими частями.
Подписывается график траншей, под него составляется бизнес-план.
Сначала всё идёт отлично: нашли помещение, закупили оборудование.
Но потом у инвестора начинаются проблемы с деньгами.
Транши задерживаются — сначала на неделю, потом на месяц, потом ещё дольше.
Аренда идёт, сотрудники ждут, оборудование простаивает.
Денег не хватает даже на запуск.
Берётся займ, чтобы перекрыть кассовый разрыв.
Через пару месяцев приходит следующий транш — и уходит не на запуск, а на погашение долга и аренду.
Следующий транш снова задерживается.
Проходит полгода, а может и год.
Цех не запущен, продукции нет, зато появились долги и потраченные средства.
Бизнес-план превратился в пепел.
Где ошибка?
Ошибка в плане.
На бумаге всё красиво, но реальность вносит свои коррективы.
Самое слабое место — график инвестиций.
Если первый транш не покрывает все расходы на запуск, проект может зависнуть.
А когда деньги приходят позже, чем нужно, они уже не работают на развитие, а просто затыкают дыры.
Как минимизировать риски?
- Первый транш должен запускать производство полностью.
Всё — от оборудования до первой партии продукции.
Второй транш можно направить на оборот. - Используйте предоплату клиентов.
Это поможет временно заменить оборотные средства
(как это сделать, расскажу в другой статье). - Рассмотрите поэтапное расширение.
Если денег не хватает, начните с малого:
менее производительное, но доступное оборудование
меньшее помещение
частичный аутсорсинг
Какой вывод?
Опоздавшие инвестиции — это не просто задержка.
Это прямой путь к убыткам и потере времени.
Планируйте запуск так, чтобы первый шаг был независим от внешних обстоятельств.
Тогда вы сохраните и деньги, и своё производство.