Есть два подхода, которые могут не сработать при запуске рекламы (речь, конечно же, о контекстной). Да, от этого никто не застрахован, но есть же опыт других людей, которые уже это проходили. В общем, хочу предупредить.
Первое — когда вы запускаете рекламу на последние деньги, надеясь, что она принесет доход, и с этого дохода можно будет снова оплатить рекламу. Не вздумайте так делать, риск потерять последнее очень велик.
Второй подход похож на первый, отличается лишь тем, что деньги вроде не последние, но рекламодатель говорит: «Сейчас месяц покрутим (или первую 20-ку открутим), посмотрим, если будут заявки, то дальше будем рекламироваться». Это вроде и понятно — никто не хочет тратить деньги впустую, это же расходы, как-никак, — но нужно услышать специалиста, который говорит, что нужно больше времени/бюджета, потому что опыт подсказывает, что по-другому может не сработать. Такой "тест" часто оказывается просто выброшенными деньгами, потому что бюджет слишком мал, чтобы собрать сколько-нибудь значимую статистику для принятия решений. Если мы останавливаем рекламу условно через месяц после запуска, потому что "ничего не происходит", мы просто не даем системе шанса заработать.
Дело в том, что для нормальной работы рекламы нужно время. Алгоритмы должны обучиться, а специалист помогает им в этом, периодически вычищая мусор и корректируя настройки. Таким образом он задает направление алгоритмам, пытаясь "нащупать" целевую аудиторию, поэтому, не факт, что после запуска рекламы сразу заявки пойдут. Да, иногда бывает так, что в первые две недели уже начинает идти поток заявок, но это скорее исключение. В первые недели система часто проходит фазу "хаоса": она показывает объявления и тем, кто купит, и тем, кто просто посмотрит, собирая данные. Задача рекламодателя — пережить этот период, а не выключить всё при первых же неидеальных показателях.
Иногда нужно в районе двух месяцев (в зависимости от ниши, конечно же), чтобы оптимизировать рекламные кампании так, чтобы алгоритм научился показывать рекламу целевой аудитории.
К тому же, в первое время реклама "прогревает" аудиторию. Люди видят ваше предложение, не реагируют сразу, но запоминают. А потом, через пару недель грубо говоря, когда возникает реальная потребность — возвращаются и оставляют заявку. Или просто ищут вас в поиске уже напрямую. Это называется эффектом отложенного спроса, и он особенно заметен в нишах с длительным циклом принятия решения: недвижимость, обучение, B2B-услуги и так далее.
Вообще, я считаю правильным подходом, когда перед запуском рекламы считается юнит-экономика, чтобы понять, сколько денег мы можем себе позволить потратить на рекламу и сходится ли эта сумма (хотя бы примерно) с прогнозом, который предлагает система (в нашем случае Яндекс Директ)
Поэтому, если вы решили запускать контекстную рекламу — закладывайте в план не только бюджет, но и время. Минимум на 2 месяца. И доверяйте специалисту, который говорит: «Давайте подождём, сейчас не время останавливаться». Потому что он видит картину целиком — а не только цифры за последние 48 часов.
И да, если у вас совсем нет возможности выделить рекомендумый бюджет — лучше пока не начинать. Серьёзно. Потому что полумеры в рекламе почти всегда ведут к потерям. А вот полноценный, взвешенный подход — к результату.
Всем добра🫶