Еще 10 лет назад типичным арендатором в Москве был человек, который приехал на заработки и был готов терпеть неудобства. Сегодня всё кардинально изменилось. Забудьте про образ бедного мигранта, готового снять что угодно.
Кто сейчас снимает жилье в столице?
Это уже не бедный рабочий класс, а молодые специалисты, строящие карьеру, и студенты из обеспеченных семей. Они приезжают не выживать, а жить — комфортно и эффективно.
Пандемия и удалёнка навсегда изменили правила игры. Ваша квартира — это теперь и офис. А значит, «мебель с дачи» и обшарпанные обои на видео-совещании — это моветон.
Почему так произошло?
- Удалёнка: работать можно из любого города, а в Москву едут за карьерными возможностями и яркой жизнью.
- Новые приоритеты: на смену логике «лишь бы дешевле» пришла установка «я готов платить за качество».
Чего хочет новый арендатор?
Его требования сформированы современными реалиями:
- Ценность времени. Они платят больше за шаговую доступность к метро, чтобы сэкономленные часы тратить на спортзал, хобби или саморазвитие, а не на дорогу.
- Инфраструктура и цифровой комфорт. Если до вас не доезжает доставка «Самокат» — это повод поискать другой район. Всё должно быть под рукой.
- Работа из дома. Карантин и распространение «удаленки» сделали обязательным наличие фона для видео-звонков, которому не стыдно перед коллегами. Никакой ветхой кухни и обшарпанных стен.
- Техника и функциональность. Кондиционер летом и посудомойка после ужина — не роскошь и не «блажь», а базовый запрос после тяжелого дня. Так же как удобная кровать и продуманные системы хранения.
Итог:
В новых условиях старые подходы к аренде не работают. Конкуренция породила нового, более требовательного клиента. Они не экономят на всём подряд, а инвестируют в свой комфорт, время и продуктивность. Ваш арендатор хочет жить «по-человечески» — и он голосует за это рублём. Тот, кто не готов платить за комфорт, уедет в «бабушкину» хрущёвку.