Привет, друзья! Кирилл Ермаков на связи — основатель агентства «РешениеЗдесь».
Ко мне в личку часто пишут дизайнеры и копирайтеры. Вопрос всегда один в трех вариациях:
💬 «У меня крутое портфолио, но заказы нестабильные».
💬 «Хочу работать с маркетплейсами, но меня не берут — говорят, нет опыта».
💬 «Предлагаю услуги продавцам с WB — а они смотрят на мои работы и… исчезают».
Знакомо?
Вы чувствуете, что в маркетплейсах крутятся большие деньги, но вас туда не пускают. Вы — визуальный гуру или мастер слов, но вас не воспринимают всерьёз.
Почему? Ответ жесткий, но честный 👇
📉 Продавцы живут в другой вселенной
Их язык — не “красиво”, а “CTR”, “ROI” и “конверсия”.
Их не волнует, насколько идеально вы подобрали шрифт или как мягко сочетаются оттенки.
Их волнует одно: кликают ли по карточке и покупают ли после этого.
Пока вы показываете им «креативы», они ищут инструмент для роста метрик.
🔍 Диагностика: Почему вас игнорируют?
Давайте сменим оптику и посмотрим глазами продавца с Wildberries.
- Вы говорите на языке эмоций, а он — на языке цифр.
- Вы про эстетику, а он про выручку, рекламу и возвраты.
- Вы показываете картинку, а он хочет увидеть результат.
🧩 Вы не знаете правил игры.
Требования к карточкам на WB и Ozon — это не “делаю красиво”, а четкий регламент: форматы, отступы, структура SEO, даже психология взглядов на обложке.
📉 Вы не показываете измеримый результат.
Ваше портфолио говорит “смотри, как красиво”, но не говорит “смотри, после моей работы продажи выросли на 30%”.
💡 Вывод:
Чтобы продавать продавцам, нужно говорить на их языке и демонстрировать ценность в цифрах.
💼 Решение: «Маркетплейс-портфолио», которое продает само себя
Мы помогли переупаковать портфолио дизайнеру из Новочебоксарска.
Теперь её клиенты — не кафе и шоурумы, а топовые продавцы с Wildberries.
Было:
Портфолио в стиле Instagram — красивые картинки, логотипы, упаковки, посты.
Клиенты с маркетплейсов пролистывали и уходили.
Стало:
Создали отдельный раздел «Дизайн для маркетплейсов».
Что туда вошло:
1️⃣ Кейсы с цифрами.
Не «сделала красиво», а:
«Переработала 5 карточек товара. CTR вырос с 0,8% до 2,6%».
(Я показал Алене, как вытянуть эти данные из кабинета продавца и визуализировать их в кейсе).
2️⃣ Примеры “До/После” с акцентом на выгоду.
- Было: фото футболки на белом фоне.
- Стало: коллаж «в использовании» + подпись «Рост просмотров на 70%».
3️⃣ Описание, которое продаёт.
- Было: «Футболка из хлопка».
- Стало: «Футболка, которая не садится и не выцветает — проверено 357 отзывами».
4️⃣ УТП для продавцов.
Теперь в шапке написано:
«Делаю карточки, которые кликают. Повышаю CTR и конверсию через продуманный дизайн и текст».
📈 Результат через 3 недели:
✅ Первый заказ от продавца с оборотом 10 млн+ / месяц
✅ Средний чек вырос в 2 раза
✅ 0 лишних звонков и консультаций — портфолио говорит само за себя
🧩 Чек-лист: 5 элементов портфолио, которое откроет двери на маркетплейсы
1️⃣ Цифра вместо эмоции.
Каждый кейс — с конкретной метрикой:
CTR +1.8%, время на странице +15 сек, возвраты ↓5%.
2️⃣ Фокус на первые 6 секунд.
Покажите, как ваш визуал цепляет в выдаче.
(Это ключевой кадр карточки — он решает судьбу клика).
3️⃣ Покажите знание платформы.
Добавьте скрин из личного кабинета или SEO-блок — продавцы поймут, что вы «в теме».
4️⃣ Брендинг вместо случайных картинок.
Сделайте серию карточек в одном стиле — продавцы хотят узнаваемость, не хаос.
5️⃣ Раздел “Ответы на возражения”.
Например:
«Как быстро вы делаете карточку?»
«Гарантируете рост CTR?»
«Работаете по ТЗ WB?»
Так вы снимаете сомнения до того, как клиент напишет.
🧠 Резюме
Маркетплейсы — это не закрытый клуб.
Это рынок, где выигрывают не самые творческие, а самые адаптивные.
Пока кто-то рисует ради лайков, вы можете зарабатывать, помогая бизнесам расти.
Как только начнёте говорить языком метрик, вы перестанете быть «ещё одним дизайнером». Вы станете партнёром, который приносит прибыль.
📣 Присоединяйтесь — здесь не теория, а реальные решения.
Агентство «РешениеЗдесь» помогает не только продавцам, но и тем, кто хочет работать с продавцами.
“Шрифты и композиция: как собрать карточку товара, которую заметят и купят”.
Без воды, без теории — только конкретные правила под Wildberries и Ozon.