Период работы: 1 месяц активной настройки и оптимизации рекламных кампаний
Основные цели:
- Увеличить количество покупок вертикальных пылесосов через цепочку "Яндекс.Директ → Озон".
- Снизить стоимость покупки до приемлемого уровня (не более 1 800 руб с НДС).
- Увеличить CTR объявлений в РСЯ за счет новых креативов и настроек.
- Оптимизировать рекламную кампанию в РСЯ для повышения конверсий и исключения нерелевантных площадок.
- Запустить рекламу на Озоне для усиления продаж.
Исходные условия:
- Высокой стоимостью покупок через поиск (6 853 руб).
- Отсутствием фокуса на РСЯ, который мог приносить конверсии дешевле в 4 раза (1 702 руб).
- Разными UTM-метками в объявлениях, что усложняло анализ эффективности цепочки.
Выполненные работы и оптимизации
1. Анализ эффективности текущих рекламных кампаний
- Проанализировали разницу между конверсиями с поиска и РСЯ:
- Поиск: стоимость покупки – 6 853 руб.
- РСЯ: стоимость покупки – 1 702 руб.
- Сделали вывод: приоритетным каналом должен стать РСЯ, так как он в 4 раза дешевле.
2. Оптимизация кампании в РСЯ
- Увеличили в 3 раза количество объявлений и добавили 3 новых креатива.
- Новые креативы показали значительное улучшение CTR (до 2х выше предыдущих).
- Все ссылки привели к единому формату с UTM-метками, чтобы упростить аналитику.
- Изменили стратегию на "Оптимизацию конверсий" с ключевой целью – переход на Озон.
- Это помогло снижать стоимость перехода и, соответственно, стоимость покупки.
- Отключили площадки РСЯ с:
- Завышенной стоимостью конверсии.
- Слишком высоким CTR для РСЯ, что указывало на нерелевантность трафика.
3. Контроль бюджета и плавное увеличение расходов
- Чтобы избежать резкого увеличения стоимости переходов, увеличивали бюджет не более чем на 20% в неделю.
- Это позволило Яндекс.Директ удерживать качество трафика на высоком уровне.
4. Реклама на Озоне
- Запустили две кампании на Озон:
- Первая – на конверсии (цель: покупка на Озон).
- Вторая – на трафик по ключевым словам.
- Стоимость одной конверсии составила 1 800 руб (с НДС), что было приемлемо для клиента.
5. РСЯ на другие товары
- Подготовили аналогичные кампании для другого продукта (мойщики), но запуск был отложен по решению клиента.
Результаты и ключевые метрики:
1. Снижение стоимости покупки:
- На РСЯ – 1 702₽, что в 4 раза дешевле, чем через поиск (6 853₽).
- На Озоне – 1 800₽ за покупку (в рамках целевых значений).
2. Увеличение CTR в РСЯ: новые креативы увеличили CTR в 2 раза, что привело к снижению стоимости переходов.
3. Оптимизирована цепочка продаж:
- Единые UTM-метки позволили лучше отслеживать эффективность кампаний.
- Удаление нерелевантных площадок РСЯ повысило качество трафика.
4. Повышение бюджета на РСЯ: за счет увеличения бюджета на 20% в неделю удалось привлечь больше релевантного трафика, не увеличивая стоимость конверсий.
5. Продано 221 пылесос за месяц через цепочку "Яндекс.Директ → РСЯ → Озон".
Что мы сделали:
Мы оптимизировали все этапы цепочки, сделав упор на наиболее выгодный источник трафика (РСЯ), добавили качественные креативы и улучшили аналитику, что позволило снизить затраты и увеличить продажи.
Что дальше:
- Увеличить бюджеты на РСЯ, соблюдая правила постепенного роста.
- Тестировать новые ключевые запросы и креативы.
- Запустить кампании на мойщики и другие товары из линейки.
- Активно использовать аналитику Озон для дальнейшего снижения стоимости покупок.
Этот кейс подтверждает, что даже в конкурентной нише бытовой техники можно добиться значительных продаж, если правильно выстроить цепочку рекламы.
