🎓Для всех, кто участвует в гонке к новогоднему сезону обязательно к прочтению:
В целом, очевидные вещи сейчас напишу, но многие почему-то до сих пор об этом забывают.
🟠Карусель возвратов.
Перед НГ все хотят «уйти в ноль по складам», но логистические качельки никто не отменял, особенно актуально для тех, кто торгует вечерней одеждой.
Товар должен минимум пару раз сходить туда-обратно: клиент → возврат → клиент → отказ → клиент.
Если не закладываете этот цикл заранее — рискуете остаться с горой зависших остатков, классика)))
Так же не забываем про "ушлых" покупателей. Купили елку, или костюм зайчика в сад, или платье на праздник- а после мероприятия всё сдают обратно. С каждым годом процент таких "ушлых" растёт. Поэтому лучше закончить продажи товаров для НГ до 20 декабря.
🟠Надежда, что «после сезона тоже купят»
Нет, не купят, не стройте иллюзий.
Вечерние платья и прочий новогодний шик после 31 декабря — мёртвый груз до марта. Планируем ассортимент под длительный хвост спроса или залетаем в узкие постсезонные ниши (например, подарки на 14 февраля).
🟠Топим в рекламу — вытянет.
Не вытянет, все топят. Сейчас органики больше, рекламных мест меньше, а ставки выше.
Держим ДРР под контролем — если он больше 10% от продаж, уже сигнал пересматривать связку «карточка — кластер— ставка — позиция».
🟠 Завоз слишком рано.
В июле загнали пуховики на склад — и они три месяца разгоняют индекс остатка и убивают оборачиваемость.
Финансирование сезонки — тонкая математика: лучше выстрелить в пик, чем три месяца морозить деньги.
🟠Долгий продакш
Если вы не бренд с оборотом 1+ млрд, не надо оттачивать «идеал» в долгой разработке.
Быстрая аналитика → тест → обратная связь → доработка.
Тот, кто тестирует и реагирует первым, забирает тренд.
Итого:
Большинство сливов — не от плохих товаров или злодеев-маркетплейсов с их условиями и апдейтами (хотя к этим ребятам вопросики тоже имеются), а от неправильного тайминга, логистики и работы с рекламой.
Если «екнуло», пока читали пост, то велком на мой сайт за курсом.
планирование поставок для
снижения расходов на логистику, актуальные стратегии работы с внутренней рекламой и многое другое
