Без продажи товаров никакой бизнес не может состояться — это одно из основных правил рыночной экономики. Любой развитый рынок предполагает определенное изобилие товаров и конкуренцию между их производителями. В таких условиях добиться покупки именно твоего товара не так уж просто. Именно поэтому бизнес без рекламы начинать не стоит.
Раньше в нашей стране реклама была довольно ограниченной, но сейчас можно без преувеличения сказать, что нашу жизнь окружает целый мир рекламы. На страницах газет и экранах телевизоров, на радио и в объявлениях — всюду нас окружает реклама.
Реклама — это своего рода обращение к потребителям, привлекающее их внимание к услугам или товарам определенной фирмы. Давайте ответим на ряд вопросов, чтобы лучше понять, как действует реклама на будущих потребителей.
1. Что же рекламировать?
Рекламировать можно:
- определенный товар (его свойства, внешний вид, достоинства, цену);
- идею (например, отправиться в путешествие);
- фирму (надежность, характер деятельности, масштабы).
2. Кому адресуется реклама?
По адресности рекламу подразделяют на:
- общенациональную (продвижение продукции на рынок в масштабах всей страны);
- местную (продвижение товаров и услуг на рынок в региональных узких масштабах);
- торговую (для продавцов и покупателей массовых товаров);
- промышленную (для производителей);
- институционную (направлена на клиентов различных банков, страховых компаний).
3. Каковы цели рекламы?
Цели:
- информационная (о появлении новых услуг, товаров, фирм);
- убеждающая (выбор именно той, а не другой фирмы);
- напоминающая (если фирма достигла определенной известности).
4. Где может размещаться реклама?
Спектр возможностей просто огромен:
- Радио и телевидение (рекламные паузы или спонсирование определенной передачи).
- Газеты и журналы (рекламные объявления, рекламные страницы).
- Наружная реклама (объявления на специальных щитах, вывесках, в общественном транспорте).
Реклама — это двигатель торговли. Предприниматель должен помнить о рекламе. К сожалению, молодые бизнесмены, окрыленные первым успехом, часто забывают о ней.
Рекламное дело — это сложная вещь. Без определенных умений и опыта в нем добиться успеха будет сложно. Каждая фирма может сама осуществлять рекламу, предварительно открыв специальное подразделение, либо обратившись к независимому рекламному агентству. Во всем мире, в каждом государстве, где есть рыночная экономика, существует огромное количество этих агентств.
Реклама — это дорогостоящая вещь, поэтому недаром существует столько рекламных агентств. Но все затраты рассчитаны на будущую отдачу. Здесь сразу приобретает огромную важность то воздействие, которое реклама окажет на зрителей, слушателей, читателей. Необходимо создать образ товара или фирмы, который запомнится будущим потребителям, и тогда затраты на рекламу будут окуплены.
В рекламном бизнесе есть свои приемы, правила и секреты, которые приносят успех. Вот некоторые правила:
- Реклама должна заинтересовать зрителя, он должен из неё вынести для себя что-то новое.
- Реклама не должна обманывать зрителя. Обманув хоть раз, доверие можно потерять навсегда.
- Реклама не должна унижать, ругать конкурентов.
Реклама — это незаменимая часть нашей жизни. Жизни потребителя и жизни производителя.
Автор — Иван Кузнецов
Источник — ШколаЖизни.ру