Продвижение без боли: как не попасть в ловушку навязанных инструментов

Типичная ошибка, которая преследует каждого, кто начинает продвигать свой блог, — использование «навязанных» инструментов продвижения.

Недавно наткнулась на ролик врача в формате «за кадром». Суть ролика заключается в том, что девушка вместе со своим SMM-специалистом пытается снять трендовый Reels. В перерывах между безудержными танцами она жалуется на безысходность бытия — ей приходится заниматься «этим» вместо приёма пациентов. А в описании — фраза: «Не люблю дни, когда ко мне приходит SMM и заставляет снимать глупые ролики. Делаю это для вас, дорогие клиенты».

Кто-то считает это юмором, кто-то согласится с автором и поддержит: «да, чего не сделаешь ради контента и продвижения», а я скажу — КРАСНЫЙ ФЛАГ!

И вот почему.

С чего всё начинается

Перед тем как начать развивать личный бренд посредством социальных сетей, важно:

- Сформировать видение личного бренда.

- Определить цель продвижения.

- Сформировать смысловое поле человека-бренда.

- Разработать стратегию.

Начнём с того, что каждое продвижение должно иметь цель. В данном случае я не про абстрактное «стать популярным и иметь 1 млн подписчиков», а про что-то конкретное.

Развивать блог с целью «монетизации» тоже звучит слишком абстрактно. Я, как ментор личного бренда, преследую идею того, что социальные сети — отличный инструмент для увеличения узнаваемости личного бренда и повышения лояльности к нему, но это далеко не единственная составляющая сильного личного бренда.

Чтобы определить как, сначала определимся для чего.

Видение личного бренда — это долгосрочный план, зная который, можно построить вектор и направление развития всех сфер жизни человека, где личный бренд — актив, который поддерживает это развитие и делает его эффективным.

Пример с видением

Простой пример: я хочу создать женский клуб, внутри которого будут все ресурсы, помогающие его резидентам быстрее получать то, что они хотят. При этом я хочу, чтобы меня воспринимали как лидера и опытного организатора, мастера коммуникаций и человека со всевозможными связями.

Был бы смысл продвигать блог без этого видения? Однозначно — нет. Важно смотреть дальше, шире.

Определяем цель

Что вы хотите получить от продвижения?

- Понятное позиционирование и сформированный образ в профессиональном поле и для клиентов.

- Стабильный поток клиентов (в индивидуальную работу, в свой бизнес).

- Привлечение внимания и повышение спроса к вашему подходу / методу / идее / продукту.

- Приглашения в качестве эксперта, спикера, автора.

- Увеличение прибыли.

- Получение рекламных предложений.

- Открытие новых направлений бизнеса.

И прочее. Важно чётко определить, чего вы ожидаете, чтобы не только стратегия была построена корректно, но и выбранные инструменты и форматы продвижения соответствовали этим целям.

Смыслы — ваш фундамент

Следующий важный шаг (а точнее, важнейший) — формирование смыслов. Смыслы — это единственное, что отличает вас от других, и только они могут скорректировать стратегию так, чтобы она в реализации была максимально про вас.

Есть лишь один принцип, способствующий высокому отклику аудитории и безусловному доверию к вам, — искренность и конгруэнтность.

Конгруэнтность — это соответствие внутреннего содержания человека (его установок, взглядов, эмоций, чувств, состояний, переживаний) и его внешних проявлений.

Сейчас мы тщательно выбираем тех, за кем готовы следить каждый день. Мы откликаемся, когда чувствуем, что человек схож с нами по жизненным ценностям и принципам. Когда в нём присутствуют качества, которые для нас важны не только как в специалисте, но и как в человеке — в первую очередь.

Смыслы — это своеобразный фундамент, без которого невозможен ни один качественный контент. Это также своеобразная отстройка вас как человека-бренда. Поэтому первое и основное, чем стоит заняться перед продвижением своего личного бренда в соцсетях, — изучением своих смыслов.

Брендбук и облако смыслов

Я делаю это посредством формирования брендбука человека-бренда — большого документа о нём.

Сформированное облако смыслов даёт понимание:

- О чём говорить у себя в соцсетях (что мне конгруэнтно, о чём мне самому хочется говорить и что поможет мне достичь целей).

- Какой я и каким я хочу, чтобы меня знали.

- Какие форматы контента мне подходят.

- Какие инструменты продвижения мне подходят (они мне нравятся, мне комфортно в них продвигаться).

Без насилия над собой

Личный бренд — не про «блин, надо что-то выложить» или «опять сейчас придёт мой SMM и надо танцевать на камеру», а про «О! Сейчас запишу кружочек и поделюсь с аудиторией своими мыслями».

Развитие личного бренда — не про насилие над собой, не про сопротивление, а про осознанное желание проявляться так, как вам комфортно.

И только когда сформированы вышеописанные пункты, можно создавать стратегию продвижения со всеми инструментами, форматами и воронками, но никак не вместо этого и не раньше этого.