Открываешь маркетплейс и словно попадаешь в параллельную вселенную. Америка и Россия одинаково крупные рынки, но подход к продажам у них абсолютно разный.
Америка: спокойствие и доверие
eBay, Amazon, Walmart… Здесь продают товар, а не эмоции.
- Белый фон.
- Минималистичные фото без лишних деталей.
- Четкое описание, факты и характеристики.
Товар сам за себя говорит. Нет кричащих баннеров и слоганов «ХИТ», «ЛУЧШАЯ ЦЕНА». Покупатель скользит взглядом по карточке, анализирует и делает выбор спокойно.Американец доверяет маркетплейсу, он знает: всё честно и прозрачно. Шопинг это процесс, почти как проверка списка покупок.
Россия: эмоции и драйв
Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет… Здесь каждая карточка настоящая битва за внимание.
- Баннеры и стрелки.
- «ХИТ», «ЛУЧШАЯ ЦЕНА», «ТОЛЬКО СЕГОДНЯ».
- Инфографика на инфографике, а рядом всплывающие подсказки: «Срочно купи!».
Покупатель вовлечен в шоу. Это не просто покупка это адреналин, эмоции, спешка. Здесь покупка превращается в мини-экшн: кто быстрее, тот и получает товар.
✅ Два мира — два подхода
- Там доверие и сдержанность.
- Здесь борьба за эмоцию и внимание.
И это отражение культуры, привычек и экономики. Американец выбирает осознанно. Россиянин действует на эмоциях.Шопинг это почти спектакль 🎭, где каждая карточка старается кричать громче остальных.
А ты какой маркетплейс выбираешь: спокойный или драйвовый?