История платков началась в 1937 году. Тогда Робер Дюма – родственник семьи Hermés, нарисовал на кусочке дерева исторический сюжет с компанией людей XIX века, играющих в настольную игру. Рисунок так вдохновил семейство, что они решили напечатать его на шелковом квадрате и продавать в бутиках Hermès.
Платки carrè из тонкого китайского шелка, ради которых Hermès построил отдельную фабрику в Лионе, – это настоящие картины, только вот ими можно не просто любоваться со стороны, а носить на себе каждый день: повязывать вокруг руки, шеи, ручки сумки, носить в нагрудном кармане или носить как пояс.
Платки HERMÈS – низкий порог входа в мир высокой моды
Представьте: вы мечтаете о сумке Birkin стоимостью от €10 000, но есть лист ожидания в несколько лет, и вам нужна «история покупок» в бутике Hermès, чтобы вообще претендовать на заветную сумку. Что делать?! Купить платок за €400-600.
В этом и заключается гениальность стратегии. Платок — это воронка продаж и самый доступный способ войти в экосистему бренда. Цена начинается примерно с €400 за классическое каре 90×90 см (на 2024-2025 год). Для сравнения:
- Сумка Kelly: от €10 000;
- Сумка Birkin: от €12 000;
- Ремень Hermès: от €800;
- Платок Hermès: от €400.
В Hermès поняли простую истину: клиент, купивший платок за €400, через год может прийти за ремнём (€800), затем за обувью (€1200), потом за сумкой (€10 000).
Вас может удивить, что платок – это еще и самый продаваемый предмет бренда Hermès. Статистика говорит сама за себя:
– Количество проданных платков в год: 700 000-1 000 000 штук;
– Количество проданных сумок Birkin и Kelly: 10 000-15 000 штук.
Настоящая картина на шелковом полотне
С самого начала Hermès позиционировал платки не как утилитарный аксессуар, а как произведение искусства. Каждый принт создается талантливыми художниками и иллюстраторами.
Что же изображают на эксклюзивных платках? Анималистические мотивы (лошадей, собак, птиц), сцены охоты, геральдику, исторические сюжеты, отсылки к великим произведениям искусства, природу, цветы, танец, сюжеты из жизни народов мира, а также этнические узоры. Будущие принты Hermès всегда сдержанны и элегантны. Никакого стрит-арта, эпатажа, эротики и крови — это непреложные правила, установленные Домом Hermès.
Знаменитой поклонницей шелковых платков Hermès была Жаклин Кеннеди. Она носила их на голове, повязывала на шее и дополняла свой образ крупными солнцезащитными очками. Это сочетание стало неотъемлемой частью имиджа Жаклин Кеннеди-Онассис как законодательницы моды XX века.
Платок HERMÈS – объект желания для коллекционеров
Hermès ввёл принцип лимитированных выпусков и сезонных коллекций. Дважды в год (весна-лето и осень-зима) выходят новые дизайны платков. Каждый принт выпускается ограниченным тиражом. Если принт не стал «классикой» (таких всего около 20-30 из более чем 2000 созданных с 1937 года), он больше не переиздаётся. Это сделало каждый платок потенциально редким и запустило механизм дефицита: если тебе понравился платок, нужно купить его сейчас, потому что через месяц его может уже не быть. А через несколько лет он станет винтажным и его цена на вторичном рынке вырастет.
Сегодня существует целая субкультура коллекционеров платков Hermès. Это не просто покупатели – это преданные поклонники, которые отслеживают релизы, изучают историю принтов, участвуют в аукционах.
Хотите верьте – хотите нет, один платок Hermès продается в мире каждые полчаса. Это один из самых любимых, многофункциональных и ярких аксессуаров всех великих и успешных женщин, среди которых была сама королева Елизавета II. Она любила носить платок на голове, чтобы сохранить свою прическу во время активных мероприятий.
Другая выдающаяся женщина XX века и икона стиля – Грейс Келли, носила carrè Hermès не только классическим способом – на шее или на руке. Однажды она сломала руку, и чтобы элегантно прикрыть не самый эстетичный гипс и зафиксировать руку, ей на помощь пришел он – шелковый платок.