Первое впечатление: громкое имя и скандал
Валера Овечкин — имя, которое в своё время было на слуху у всех, кто интересовался госзакупками. Кто-то восхищался, кто-то хейтил, кто-то просто наблюдал со стороны. Вокруг него много лет ходили разговоры, особенно после резонансного ролика «Пограничника».
Сергей:
— Когда мы с тобой впервые познакомились, ты был на пике медийности. Тебя знали все. Но было ощущение, что твой бизнес — это в первую очередь обучение, а не реальные торги.
Валера:
— Честно? Это правда, частично. Я действительно занимался госзакупками, но основная энергия тогда ушла в обучение. Не потому что я кого-то хотел обмануть. А потому что рынок был свободен, методика работала, я умел доносить свои мысли — и обучение стало приносить большие деньги.
Как всё начиналось: «Я просто делился инструкцией»
Валера:
— В начале 2010-х рынок госзакупок был совершенно другим. Не было обучения по старту бизнеса в этой сфере. Я делал закупки сам, видел результат, делился с другими. Люди повторяли — у них тоже получалось. Сначала бесплатно, потом я стал брать за это деньги.
Сергей:
— Но ведь тогда у тебя не было огромного оборота?
Валера:
— Да. На тот момент мой личный оборот был 1–3 миллиона в месяц. Но этого хватало, чтобы быть на голову выше рынка по части обучения. Я не был «номером один» по госзаказу — я был «номером один» по обучению старту бизнеса на госзаказе. Это ключевая разница, которую многие не поняли.
Взлёт и переключение фокуса
Валера:
— Инфобизнес пошёл как на дрожжах. Деньги были лёгкие и большие. Фокус ушёл туда. Это было естественно: где больше денег — туда и идёшь. Но вместе с этим пошёл и хейт. И в какой-то момент он стал проникать в семью. Моя жена читала комментарии и спрашивала: «А ты правда такой?» Это был момент, когда я понял — нужно останавливаться.
«Я хотел всем доказать» — история с минус 10 миллионами
После отказа от обучения Валера решил доказать — он может «реально» работать на больших объёмах.
Валера:
— Я поставил себе цель сделать оборот в 400 миллионов. Но это была эмоциональная ошибка. Я херачил всё подряд, не считая рисков. И закончил минусом на 10 миллионов.
Но это не стало концом истории. Сработал социальный капитал: партнёры, ученики, накопленный опыт. Он пошёл советоваться с теми, кого сам когда-то обучал — и перестроил стратегию.
Трансформация: от инфобиза к реальному бизнесу
Валера:
— После факапа я впервые научился считать деньги. Реально. Начал строить бизнес заново, без громких лозунгов. Без инстаграмного марафона. С фокусом на стабильность, партнёрства и минимизацию рисков.
— У меня остался сильный социальный капитал, партнёры, медийность. Это помогло подняться заново. Сейчас я не обучаю — я строю бизнес. И, если честно, я стал счастливее, чем тогда, на пике медийности.
Москва и новые планы
Валера:
— Недавно я переехал в Москву. Это не про «все деньги здесь». Это про доступ к управленцам и инфраструктуре. В регионах можно найти хорошего специалиста, но топ-менеджера, который выведет компанию на 400 млн — нет. В Москве это возможно.
Сейчас Валера строит несколько нишевых направлений и акцентирует внимание не на быстром росте, а на устойчивости.
Про инвестиции: 50 млн в обороте и прагматичный подход
Валера:
— У нас сейчас в обороте 50 млн инвестиций. Средняя доходность — около 50% годовых. И это не потому, что я «Валера Овечкин». Просто есть отлаженная модель. Я нашёл партнёра, который умеет считать лучше меня, и перестал быть «героем-одиночкой».
Главная мысль
Валера:
— Мудрость, за которую я заплатил деньгами и нервами: не рискуйте бездумно. Лучше меньшая доходность, но стабильность. Лучше опора на компетенции, чем красивые обещания.
И, пожалуй, главное: инфобизнес — не зло, если он честный. Но бизнес — это совсем другой уровень ответственности.