Пока одни переживают из-за роста НДС и ужесточения УСН, другие — открывают новые направления и масштабируются. Мы опросили 50+ предпринимателей с оборотом 3–10 млн ₽ в год и выяснили: куда они реально вкладывают деньги в 2025-м и что планируют развивать в 2026-м.
Спойлер: никто не копит на депозитах. Все инвестируют в рост — но очень избирательно.
Тренд №1: Автоматизация вместо найма
Что делают: Вместо того чтобы нанимать менеджера за 80 000 ₽, ставят CRM за 3 000 ₽/мес, подключают чат-бота и настраивают email-цепочки. Экономия — 900 000 ₽ в год.
Куда вкладывают:
- AmoCRM, Битрикс24, Planfix — для учёта клиентов и задач
- Telegram-боты для приёма заявок и FAQ
- Сервисы email/SMS-рассылок (UniSender, SendPulse)
- Конструкторы сайтов и воронок (Tilda, Taplink)
Реальный кейс: Мастерская по ремонту техники (оборот 6 млн ₽/год) внедрила бот для записи клиентов. Высвободили администратора, который теперь помогает в мастерской. Окупилось за 2 месяца.
Почему это работает в 2026: Налоги растут на всех, а зарплатные налоги — особенно чувствительны. Автоматизация даёт фиксированный расход без НДФЛ и взносов.
Тренд №2: Собственное производство и короткие цепочки
Что делают: Отказываются от перепродажи китайских товаров и запускают своё мини-производство: от выпечки до столярки, от косметики до текстиля.
Куда вкладывают:
- Оборудование б/у или в лизинг (печи, станки, швейные машины)
- Сырьё оптом напрямую от поставщиков
- Упаковка и брендирование (дизайн этикеток, крафтовые коробки)
- Аренда цеха или переоборудование гаража
Реальный кейс: Пекарня в спальном районе (оборот 4 млн ₽/год) начала с одной печи в 150 000 ₽. Через полгода вышли на 300–400 тыс. ₽ выручки в месяц. Наценка на продукцию — 200–300%.
Почему это работает в 2026: Контроль всей цепочки = контроль маржи. Не зависишь от курса валют и поставщиков. Можешь держать цену и качество.
Тренд №3: Локальные сервисы и удобство «здесь и сейчас»
Что делают: Открывают точки в шаговой доступности: мини-кофейни, прачечные самообслуживания, пункты выдачи с допуслугами, мобильные сервисы (мойка авто, груминг, мастера на дом).
Куда вкладывают:
- Аренда небольших площадей (15–30 м²)
- Минимальное оборудование (кофемашина, стиральные машины, инструмент)
- Оформление точки и навигация
- Локальная реклама (Яндекс.Карты, 2ГИС, листовки, Instagram*)
Реальный кейс: Мобильная мойка авто (оборот 8 млн ₽/год) работает без офиса. Два мастера, оборудование в микроавтобусе. Клиенты записываются через бот. Наценка — 60%, нет аренды.
Почему это работает в 2026: Люди готовы платить за удобство и экономию времени. Локальность = меньше конкуренции и выше лояльность.
Тренд №4: Образование и инфопродукты
Что делают: Упаковывают свою экспертизу в курсы, консультации, марафоны. Продают не товар, а знания и результат.
Куда вкладывают:
- Платформы для онлайн-школ (GetCourse, Teachbase, Tilda)
- Съёмка контента (камера, свет, микрофон — от 50 000 ₽)
- Продвижение в соцсетях (таргет, блогеры, контент-план)
- Оформление материалов (презентации, рабочие тетради)
Реальный кейс: Мастер по маникюру (оборот 5 млн ₽/год) запустила онлайн-курс для новичков за 12 000 ₽. Продала 80 мест за 3 месяца = дополнительный миллион без роста рабочих часов.
Почему это работает в 2026: Маржинальность 70–90%, нет материальных затрат, можно масштабировать без найма. Инфопродукт продаётся бесконечно.
Тренд №5: Микрофраншизы и проверенные модели
Что делают: Покупают готовые бизнес-модели с оборотом до 10 млн ₽: кофейные точки, детские центры, студии красоты, пункты выдачи с допуслугами.
Куда вкладывают:
- Франшиза (от 150 000 до 1 500 000 ₽)
- Оборудование и обучение (обычно входит в пакет)
- Аренда и ремонт помещения
- Первоначальный запас товара
Реальный кейс: Франшиза кофейни в ТЦ (оборот 7 млн ₽/год). Вложения — 800 000 ₽, окупаемость — 14 месяцев. Работает по отработанным скриптам, есть поддержка франчайзера.
Почему это работает в 2026: Меньше рисков, чем при запуске с нуля. Понятная экономика, готовые процессы, известный бренд (или модель).
Тренд №6: Экология, крафт и «сделано в России»
Что делают: Создают продукты с историей: экокосметика, натуральные продукты, изделия ручной работы, локальные бренды с акцентом на качество и происхождение.
Куда вкладывают:
- Сырьё премиум-класса (натуральное, сертифицированное)
- Упаковка из экоматериалов (крафт, стекло, многоразовая тара)
- Дизайн и сторителлинг (фотосессии, видео о производстве)
- Присутствие на эко-маркетах и в локальных магазинах
Реальный кейс: Производство натурального мыла (оборот 4,5 млн ₽/год). Продают через Instagram*, маркеты и локальные лавки. Средний чек — 800 ₽, себестоимость — 150 ₽.
Почему это работает в 2026: Растёт спрос на осознанное потребление. Люди готовы платить больше за качество, историю и заботу о природе.
💡 Что объединяет все эти вложения?
Три принципа умных инвестиций в малом бизнесе:
- Быстрая окупаемость — 6–18 месяцев, не больше
- Контроль затрат — знают каждую цифру, не вкладывают в «авось»
- Гибкость — могут быстро развернуться, если что-то не работает
Предприниматели с оборотом до 10 млн ₽ не играют в «большой бизнес». Они тестируют гипотезы, считают каждый рубль и инвестируют только в то, что даёт измеримый результат.
📊 Как понять, во что вкладываться именно тебе?
Ответь на 3 вопроса:
- Сколько свободного кэша у тебя есть? (не путай с оборотом — смотри остаток после всех обязательных платежей)
- Какой срок окупаемости ты выдержишь? (если бизнес сезонный или с длинным циклом — учитывай это)
- Где у тебя сейчас «узкое горло»? (продажи, производство, логистика — вкладывай туда, где реально тормозит рост)
Если не видишь эти цифры — сначала наведи порядок в финансах. Иначе любые вложения — это рулетка.
🎁 Бонус: шаблон для расчёта инвестиций в бизнес
Внутри:
✔️ Таблица для оценки окупаемости любой инвестиции
✔️ Чек-лист «Стоит ли вкладывать деньги в это направление?»
✔️ Примеры расчётов для 5 популярных ниш
📊 Видишь цифры — принимаешь правильные решения
Чтобы понять, куда вкладываться, нужно знать:
- сколько реально свободных денег в бизнесе;
- какая динамика прибыли по месяцам;
- потянешь ли ты новое направление без кредитов.
Финчётко показывает реальную картину твоих финансов за минуты:
- интеграция с банками и таблицами — все данные в одном месте;
- автоматические отчёты ДДС и ОПиУ — видишь, сколько можешь вложить;
- прогноз денежного потока — планируешь инвестиции без риска кассового разрыва.
💡 Проверь, сколько можешь вложить без риска — бесплатно 14 дней 👉 finchetko.ru
Сохраняй, если хочешь вкладывать не на эмоциях, а на цифрах.
*Meta признана экстремистской организацией на территории РФ