«Мы работаем всего 6 месяцев. У нас нет огромных оборотов и прибыли за прошлый год. Можем ли мы вообще рассчитывать на банковскую гарантию?» — этот вопрос от основателей молодых компаний я слышу постоянно. Мой ответ: Да, это реально. Но готовьтесь, стандартный путь вам не подойдет.
Банк по определению не любит риски, а стартап — это сплошной риск. Значит, нужно этот риск компенсировать. Давайте смотреть, чем вы можете «ударить» в ответ.
Козыри стартапа с банком:
1. Сильный личный профиль учредителей.
Банк будет смотреть на вас, а не на компанию. Ваше резюме, ваш опыт в отрасли, ваша личная кредитная история — все это на вес золота. Если у вас за плечами 10 лет в этом бизнесе — это ваш козырь.
2. Залог личного имущества.
Готовы ли вы стать поручителем по гарантии и предложить в залог свою квартиру, машину или дачу? Для банка это самый сильный сигнал: вы верите в свой проект настолько, что рискуете личным имуществом.
3. Контракт, ради которого все затевалось.
Самая убедительная история для банка — это уже подписанный контракт с солидным заказчиком или крупный тендер, в котором вы побеждаете. Покажите банку: «Да, мы новые, но наш продукт уже купила крупная компания «Икс». Вот договор с ними». Это снимает 50% вопросов.
4. Аванс по контракту.
Если вы получаете аванс от заказчика, его можно использовать как обеспечение по гарантии. Банк просто блокирует эти средства на своем депозите, и ваши риски для него резко снижаются.
5. Выбор «молодежного» банка.
Есть банки, которые более лояльно смотрят на стартапы и компании с небольшой историей. Они могут запросить более высокую комиссию, но дадут вам шанс. Моя задача — знать эти банки и вести вас именно туда.
Чего не стоит делать:
Не идите в первый попавшийся топ-банк с нулевой отчетностью. Почти наверняка получите отказ. Нужна точечная стратегия.
Вывод: Для стартапа получение гарантии — это не вопрос отчетности, а вопрос демонстрации уверенности и перекладывания рисков с банка на себя (или на вашего заказчика). Вы можете быть «молоды», но при этом — надежны.
Как вы думаете, что для банка важнее в случае со стартапом: личность основателя или контракт?
Ваш агент по банковским гарантиям, Денис Зиновьев.