В беседе с корреспондентом «Риэлти Таймс» эксперт рассказала, реально ли получить скидку при покупке квартиры сейчас и почему не анонсируются крупные дисконты на новостройки.
Скидки на квартиры в новостройках стали привычным инструментом стимулирования продаж у застройщиков. Хотя формально девелоперы продолжают утверждать, что цены не снижают, по словам Екатерины Авдеевой, председателя совета директоров АО «АСТОРИУС», у реальных покупателей есть возможность получить приличный дисконт.
– Давайте начнем с того, что все-таки снижение цен мы не наблюдаем. И сегодня мы видим, что все-таки спрос на новостройки начинает восстанавливаться. Опять же, когда мы говорим о спросе на новостройки, то очень важно все-таки мерить не среднюю температуру по больнице, как говорится, а смотреть по сегментам. Сегмент комфорт и бизнес-класса оказались в сложной ситуации, и мы понимаем, что застройщикам надо пополнять эскроу-счета, то есть должны поступать денежные средства, чтобы они получали проектное финансирование, – рассказывает Авдеева.
Нередко скидки на квартиры в новостройках носят скрытый характер, застройщики стараются не обесценивать продукт и бренд. Тем не менее, покупатели сегодня могут договориться о выгодных условиях (вплоть до 30% дисконта – прим.ред.), особенно если речь идет о покупке в конце года, когда девелоперам важно поддерживать объем поступлений на эскроу.
– Действительно, и в регионах, и в столице можно получить значительную скидку. Застройщики достаточно динамично увеличивали у нас стоимость квадратного метра, поэтому определенный запас прочности есть. Естественно, что речь не идет о продаже тех или иных квадратных метров в убыток себе, но тем не менее, иногда это даже может граничить, наверное, и с точкой безубыточности, – рассказывает эксперт.
В премиальном и делюкс-сегменте ситуация иная. Здесь девелоперы почти не предлагают скидок, делая ставку на рассрочки. Это позволяет покупателям сохранить ликвидность и фактически снизить стоимость приобретения за счет размещения средств на депозите. А вот в сегменте de-luxe в центре Москвы, стоимость квадратного метра продолжает стабильно расти, таких проектов мало, и спрос на них сохраняется.
– Здесь мы видим постоянное стабильное повышение стоимости квадратного метра. Речь идет именно о реальных объектах делюкс в центре Москвы. Их немного. И самое главное, что стоит учитывать, что при выборе того или иного лота надо учитывать локацию, – уточняет специалист.
Таким образом, несмотря на официально стабильные цены, рынок живет по своим внутренним правилам. Скидки есть, но их нужно уметь находить — чаще всего они становятся результатом диалога с застройщиком, а не громких рекламных акций.